Ψώνια πεινασμένοι, μια κακή ιδέα
Πείνα και ψώνια, ένας κακός συνδυασμός
Θα πρέπει να είμαστε ευγνώμονες για τη δημοφιλή σοφία που μας παρείχαν πολύτιμες πληροφορίες που μας επέτρεψαν να γερνάμε. ενήλικας αποφεύγοντας περιττές πτώσεις από επιχώματα, μετάδοση ασθενειών ή, ποιος ξέρει, ακόμη και κάποια άλλη άλογο.
Και είναι ότι, πολύ πριν από δημοσιεύσεις σε επιστημονικά περιοδικά, το συλλογικό σώμα στο οποίο ανήκουμε και σε αυτό Καλούμε «ανθρώπους» και είχαμε στο στόμα πολλές συμβουλές, λόγια και έθιμα που μας καθοδηγούν στον ζωτικό δρόμο μας προς τα γηρατειά επιτυχημένος. Ωστόσο, πρέπει να θυμόμαστε ότι, ακριβώς επειδή δεν εξαρτάται από την επιστήμη, ο λαϊκός πολιτισμός δεν χρειάζεται να περιστρέφεται καλά στις εξηγήσεις του για την πραγματικότητα.
Υπάρχει μια συμβουλή που επαναλαμβάνεται πολλές φορές κατά την οποία αυτό γίνεται εμφανές: η σύσταση να μην πάτε στο σούπερ μάρκετ με άδειο στομάχι. Σήμερα γνωρίζουμε ότι οι καλοπροαίρετοι μέντορες που επαναλάμβαναν αυτόν τον κανόνα ήταν αφελείς. Να ψωνίζετε πεινασμένοι είναι μια κακή ιδέα, ναι. Αλλά
όχι μόνο όταν πηγαίνουμε για να ψάξουμε φαγητό στην αγορά, αλλά και όταν περπατάμε στις γκαλερί οποιουδήποτε άλλου τύπου εμπορικού καταστήματος.Η πείνα και η επιθυμία για αγορά ήρθαν μαζί
Μια μελέτη δημοσιεύτηκε πρόσφατα στο PNAS κατέληξε στο συμπέρασμα ότι η όρεξη μπορεί να ενεργοποιήσει έννοιες και συμπεριφορά που σχετίζεται με την "απόκτηση" στην περίληψη. Αυτό κάνει εκείνους που αισθάνονται πιο κοντά στο χτύπημα του στομάχου να έχουν περισσότερες πιθανότητες να αγοράσουν οτιδήποτε παρασύρονται από μια ώθηση. Οι πεινασμένες και λογικές αγορές δεν φαίνεται να ταιριάζουν πολύ καλά, ανεξάρτητα από το πλαίσιο.
Πώς θα μπορούσε να επιτευχθεί αυτό το συμπέρασμα; Λοιπόν, για παράδειγμα, ο πειραματισμός με ένα αντικείμενο που είναι δύσκολο να χρησιμοποιηθεί στην καθημερινή μας ζωή και μάλλον λίγο σχετίζεται με τη γαστρονομία: το συνδετικό συνδετήρα. Είναι μια μικρή συσκευή που θα μπορούσε να είναι ο μεγαλύτερος αδελφός του συμβατικού κλιπ και χρησιμεύει για τη συγκράτηση πολλών χαρτιών. Με αυτόν τον τρόπο, μια ερευνητική ομάδα ξεκίνησε να μετρήσει τον αριθμό των συνδετήρων που πήραν μια σειρά εθελοντών όταν τους είπαν ότι θα μπορούσαν να πάρουν όσα ήθελαν σπίτι μαζί τους.
Οι εθελοντές, φυσικά, ήταν μέρος δύο διαφορετικών πειραματικών ομάδων: πεινασμένοι και κορεσμένοι. Τα πεινασμένα άτομα τείνουν να παίρνουν σημαντικά περισσότερα κλιπ, αλλά παρόλο που δείχνουν αυτό το χόμπι αυθόρμητα για αντικείμενα γραφείου, δεν εκτιμούσαν τα λάφυρά τους με πιο θετικό τρόπο από την ομάδα ανθρώπων κορεσμένος. Φαίνεται ότι η πείνα στέλνει ένα σαφές μήνυμα στον εγκέφαλο χωρίς λεπτότητες. Δεν λέει "αυτό είναι πολύ ελκυστικό για μένα" ή "πόσο ωραίο είναι αυτό" και δεν λέει καν "θέλω φαγητό". Το μήνυμα είναι περισσότερο, καλά: "Θέλω".
Τώρα, πρέπει να θυμόμαστε ότι αυτό το πείραμα πραγματοποιήθηκε με αντικείμενα που ήταν δωρεάν. Τι συμβαίνει όταν τα χρήματα μπαίνουν στο παιχνίδι; Ίσως πιστεύετε ότι όταν αποκτάτε κάτι έχει κόστος, αφήνουμε τον λόγο να πάρει τα ηνία του θέματος, σωστά; Για να μάθετε αυτό το σημείο, τα δεδομένα συλλέχθηκαν σε μια εμπορική περιοχή. Με τη σάρωση των αποδείξεων αγοράς πελατών που είχαν περάσει από το ταμείο και τους ρωτούσαν μια σειρά ερωτήσεων, ήταν δυνατό να δούμε πόσο τείνουν οι πεινασμένοι αγόρασε περισσότεραΑκόμη και λαμβάνοντας υπόψη την κατάσταση του νου και τον χρόνο που είχαν περάσει κοιτάζοντας τα προϊόντα.
Μην πέσεις για την παγίδα
Ποια μαθήματα μπορούμε να μάθουμε από τη σχέση μεταξύ συνδετήρων και ζητημάτων στομάχου; Ίσως τα ακόλουθα: δεδομένου ότι στον έξω κόσμο βομβαρδίζουμε καθημερινά με διαφημίσεις σε όλα τα είδη μορφών, είναι βολικό μην το κάνεις τόσο εύκολο στους μεγάλους πωλητές. Ας μην βάλουμε στο σώμα μας, εκτός από όλα τα πράγματα που έχουμε ήδη, την επιθυμία να αγοράσουμε οτιδήποτε.