Η θεωρία των κινήτρων του David McClelland

Η θεωρία των κινήτρων του David McClelland Είναι ένα από τα πιο γνωστά ψυχολογικά μοντέλα ανθρώπινων αναγκών, ειδικά σε επιχειρήσεις και οργανισμούς.

Σε αυτό το άρθρο θα αναλύσουμε τη θεωρία του McClelland για τις τρεις ανάγκες και τα πιο σημαντικά προηγούμενα για την εμφάνισή της. Θα επικεντρωθούμε κυρίως στη λεπτομέρεια των συνεισφορών σας στο τρεις τύποι κινήτρων: συνεργασία, επίτευγμα και δύναμη.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Ανθρωπιστική Ψυχολογία: ιστορία, θεωρία και βασικές αρχές"

Εισαγωγή στην ψυχολογία του κινήτρου

Το έτος 1943 Αμερικανός ψυχολόγος Αβραάμ Μάσλοου δημοσιεύτηκε στο περιοδικό Ψυχολογική αναθεώρηση ένα άρθρο στο οποίο παρουσίασε την ιεραρχική θεωρία αναγκών του. Αυτό το μοντέλο, γνωστό ως "Η πυραμίδα του MaslowΉταν ένα θεμελιώδες ορόσημο στην εξέλιξη της ψυχολογίας του κινήτρου.

Ο Maslow καθόρισε πέντε κατηγορίες αναγκών. από περισσότερο σε λιγότερο βασικό, αφορά τις φυσιολογικές ανάγκες (διατροφή, ύπνος, σεξ κ.λπ.), ασφάλεια (στέγαση, απασχόληση, υγεία), αγάπη και ανήκει (φιλία, σεξουαλική οικειότητα), αναγνώριση (αυτοπεποίθηση, επαγγελματική επιτυχία) και από 

αυτοπραγματοποίηση (δημιουργικότητα, αυθορμητισμός, ηθική).

Στα χρόνια που ακολούθησαν τη διάδοση του μοντέλου Maslow, πολλαπλάσιο παρόμοιες προσεγγίσεις, όπως η θεωρία τριών αναγκών του McClelland, την οποία θα περιγράψουμε συνέχιση. Πολλά από αυτά τα μοντέλα πλαισιώνονται στην ανθρωπιστική ψυχολογία, η οποία ισχυρίστηκε την τάση για προσωπική ανάπτυξη ανθρώπων.

Το κίνητρο ήταν ένα θέμα που μελετήθηκε λίγο από τον συμπεριφορισμό και τους προσανατολισμούς που το ακολούθησαν, αφού εστιάζουν στην παρατηρήσιμη συμπεριφορά Από αυτή την προοπτική, το πιο συνηθισμένο είναι ότι το κίνητρο είναι εννοιολογικό ως η αξία του κίνητρο που δίνεται σε ενίσχυση, αν και μερικές φορές διφορούμενες έννοιες όπως το "ώθηση".

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Η θεωρία της προσωπικότητας του Abraham Maslow"

Θεωρία των τριών αναγκών του McClelland

Στις αρχές της δεκαετίας του εξήντα, Ο David McClelland περιέγραψε στο βιβλίο του Η επίτευξη κοινωνία (“Η Εταιρεία ΠραγματοποίησηςΗ θεωρία του για τις τρεις ανάγκες. Ορίζει τρεις τύπους κινήτρων που μοιράζονται όλοι οι άνθρωποι, ανεξάρτητα από τον πολιτισμό τους, το φύλο τους και οποιαδήποτε άλλη μεταβλητή, αν και αυτά μπορεί να επηρεάσουν την υπεροχή του ενός ή του άλλου ανάγκες των.

Σύμφωνα με αυτόν τον συγγραφέα, τα κίνητρα πρέπει να νοούνται ως ασυνείδητες διαδικασίες, με παρόμοιο τρόπο με τις ψυχαναλυτικές προσεγγίσεις. Αυτός είναι ο λόγος Ο McClelland συνιστά τη χρήση του Henry A. Μουρέι, που ανήκει στην κατηγορία των προβολικών ψυχολογικών τεστ αξιολόγησης, προκειμένου να εκτιμηθούν οι ανάγκες.

1. Η ανάγκη σύνδεσης

Τα άτομα με υψηλό κίνητρο για ένταξη έχουν έντονες επιθυμίες να ανήκουν σε κοινωνικές ομάδες. Προσπαθούν επίσης να τους αρέσουν οι άλλοι, έτσι τείνουν να δέχονται τις απόψεις και τις προτιμήσεις των άλλων. Προτιμούν τη συνεργασία από τον ανταγωνισμό, και είναι άβολα με καταστάσεις που συνεπάγονται κινδύνους και έλλειψη βεβαιότητας.

Σύμφωνα με τον McClelland, αυτοί οι άνθρωποι τείνουν να είναι καλύτεροι ως υπάλληλοι από τους ηγέτες λόγω της μεγαλύτερης δυσκολίας τους στην παραγγελία ή την ιεράρχηση των οργανωτικών στόχων. Ωστόσο, πρέπει να αναφερθεί ότι δύο τύποι ηγέτη: ο επικεφαλής της εργασίας, που σχετίζεται με την υψηλή παραγωγικότητα και το κοινωνικο-συναισθηματικό, ειδικός στη διατήρηση ομαδικών κινήτρων.

Η σημασία της ανάγκης για συσχέτιση είχε τονιστεί στο παρελθόν από τον Henry Murray, δημιουργό του θεματικού τεστ αντίληψης. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για τις ανάγκες επίτευξης και δύναμης, οι οποίες χρησίμευσαν ως βάση για την πρόταση του McClelland.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Τύποι κινήτρων: οι 8 πηγές παρακίνησης"

2. Ανάγκη για επίτευγμα

Εκείνοι που έχουν υψηλό σκορ που χρειάζονται επίτευγμα αισθάνονται έντονες επιθυμίες για επίτευξη στόχους που έχουν υψηλό επίπεδο πρόκλησης, και δεν αντιτίθενται στη λήψη κινδύνων για να το επιτύχουν, αρκεί να γίνεται με υπολογισμένο τρόπο. Σε γενικές γραμμές, προτιμούν να εργάζονται μόνοι από ό, τι στην εταιρεία άλλων ανθρώπων και τους αρέσει να λαμβάνουν σχόλια σχετικά με τις εργασίες που εκτελούν.

Ο McClelland και άλλοι συγγραφείς δηλώνουν ότι η ανάγκη επίτευξης επηρεάζεται από τις προσωπικές ικανότητες να θέτουν στόχους, από την παρουσία ενός τόπου επίτευξης. εσωτερικός έλεγχος (αντίληψη της υπευθυνότητας για τα γεγονότα της ζωής) και για την προώθηση της ανεξαρτησίας από τους γονείς κατά τη διάρκεια του Παιδική ηλικία.

3. Χρειάζεστε δύναμη

Σε αντίθεση με τους πιο συγγενείς ανθρώπους, εκείνοι στους οποίους κυριαρχεί το κίνητρο για εξουσία απολαμβάνουν να ανταγωνίζονται με άλλους - για χάρη, φυσικά. Όσοι έχουν μεγάλη ανάγκη για δύναμη, εκτιμούν την κοινωνική αναγνώριση και επιδιώκουν να ελέγχουν άλλους ανθρώπους και να επηρεάζουν τη συμπεριφορά τους, συχνά για λόγους εγωιστικός.

Ο McClelland διακρίνει δύο τύπους ανάγκης για εξουσία: αυτόν της κοινωνικοποιημένης δύναμης και εκείνης της προσωπικής δύναμης. Τα άτομα που είναι πιο κοντά στον πρώτο τύπο τείνουν να ενδιαφέρονται περισσότερο για τους άλλους, ενώ Εκείνοι με υψηλό κίνητρο για προσωπική δύναμη θέλουν πάνω απ 'όλα να αποκτήσουν δύναμη για τη δική τους όφελος.

Τα άτομα με υψηλό κίνητρο για εξουσία που δεν έχουν ταυτόχρονα υψηλό επίπεδο προσωπικής ευθύνης έχουν μεγαλύτερη πιθανότητα διεξαγωγής εξωτερίκευσης ψυχοπαθολογικών συμπεριφορώνόπως φυσικές επιθέσεις και υπερβολική χρήση ουσιών.

Βιβλιογραφικές αναφορές:

• Maslow, Α. Η. (1943). Μια θεωρία του ανθρώπινου κινήτρου. Ψυχολογική αναθεώρηση, 50 (4): σελ. 370 - 396.

• McClelland, D. ΝΤΟ. (1961). Η επίτευξη κοινωνία. Princeton, NJ: Van Nostrand.