Προσωπική επωνυμία και στρατηγική μάρκετινγκ: δύο κλειδιά για την επιχείρησή σας

Για να είναι επιτυχημένο ένα εγχείρημα, δεν αρκούν οι καλές προθέσεις και ο ενθουσιασμός να προσφέρεις το καλύτερο.. Και ενώ αυτές οι πτυχές είναι σημαντικές, χρειάζονται πολλά περισσότερα από αυτά για να λειτουργήσει πραγματικά.

Ζούμε στην ψηφιακή εποχή και αυτή η διαδρομή χωρίς επιστροφή μας προσφέρει πολύτιμα εργαλεία που, εκτός από το να κάνουν τη ζωή μας ευκολότερη, βοηθούν στην ενίσχυση της επιχείρησής μας και στην επέκτασή της με εντυπωσιακούς ρυθμούς. Το να μην τις εκμεταλλευτείς θα ήταν υπερβολικά ανόητο και ανόητο.

• Σχετικό άρθρο: "9 κλειδιά για την ψυχολογία που εφαρμόζονται στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση"

Προσωπική επωνυμία και στρατηγική μάρκετινγκ: πόσο σημαντικά είναι για την επιχείρησή σας;

Η προσωπική επωνυμία είναι αυτό που σας καθορίζει. είναι αυτό που δημιουργεί μια εντύπωση και μια ιδέα μεταξύ των ανθρώπων μετά από μια αλληλεπίδραση. Σε αυτό το άρθρο εξηγούμε τη σημασία της δημιουργίας μιας καλής προσωπικής επωνυμίας και της αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ. Θα σας δώσουμε επίσης μερικές συμβουλές για να μπορέσετε να φτιάξετε το δικό σας και να ξεκινήσετε το εγχείρημά σας.

1. Εργαστείτε για την ταυτότητά σας

Εάν δεν ξέρετε ποιος είστε, πώς σκοπεύετε να προσφέρετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Η γνώση της ταυτότητάς σας θα σας επιτρέψει να δομήσετε ξεκάθαρους στόχους, θα σας βοηθήσει να οπτικοποιήσετε το μονοπάτι που θα ακολουθήσετε, θα σας κάνει να πάρετε τις σωστές αποφάσεις και, πάνω απ 'όλα, θα μεταδώσει εμπιστοσύνη στους ανθρώπους.

Ίσως δεν το έχετε προσέξει, αλλά όλοι έχουμε μια προσωπική επωνυμία, όλοι έχουμε ένα στοιχείο διαφοροποίησης που μας κάνει μοναδικούς και αυθεντικούς. Αυτή η αυθεντικότητα είναι ακριβώς αυτό που θα σας κάνει να ξεχωρίζετε από τους υπόλοιπους.

Λάβετε υπόψη ότι η εργασία για την ταυτότητά σας είναι κάτι που πρέπει να κάνετε στην παρέα του εαυτού σου; οπότε μην χάνετε χρόνο κοιτάζοντας τις ιδιότητες ή τις ιδιότητες των άλλων ανθρώπων. Αναρωτηθείτε ποιες είναι οι αξίες που σας αντιπροσωπεύουν, ποιες είναι οι δεξιότητές σας και προσδιορίστε τι σας κάνει ιδιαίτερα μοναδικό. Έχεις μια ιστορία και πρέπει να την κάνεις γνωστή!

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Εταιρική ταυτότητα: τι είναι και πώς ορίζει τους οργανισμούς"

2. Μάθετε ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας

Ο κύριος στόχος κάθε επιχείρησης είναι η ικανοποίηση των αναγκών των πελατών και παρόλο που αυτή η προϋπόθεση είναι γνωστή, πολλές φορές παραβλέπεται, καθώς δεν αφιερώνουμε αρκετό χρόνο για να μάθουμε τις πραγματικές προτιμήσεις του κοινού και τι θέλει να αποκτήσει. Οι πελάτες δεν αναζητούν μόνο ένα προϊόν ή υπηρεσία. αναζητήστε λύσεις, απαντήσεις και οφέλη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η στρατηγική μάρκετινγκ σας θα πρέπει να βασίζεται ακριβώς σε αυτό που οι πελάτες σας χρειάζονται προοπτικές, καθώς αυτό όχι μόνο θα τους κρατήσει χαρούμενους και πιστούς, αλλά θα σας δώσουν αυτό που θέλετε: Κέρδη.

Τώρα, για να συναντήσετε τον ιδανικό πελάτη σας, πρέπει πρώτα να σταματήσετε να πιστεύετε ότι όλοι μπορούν να είναι, γιατί δεν είναι. Έχοντας αυτό ξεκάθαρο, πρέπει να βάλετε τον εαυτό σας στη θέση αυτού του ιδανικού πελάτη για να μάθετε τι νιώθει, τι είναι τα πράγματα που σε ενθουσιάζουν, ποια είναι τα χαρακτηριστικά, τα ενδιαφέροντά σου και ποιο είναι το περιβάλλον που περιβάλλει.

Το να είστε ξεκάθαροι για όλες αυτές τις πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα πιο στενό μήνυμα που προσελκύει αυτόν τον πελάτη, επιλέξτε εσάς και αποφασίστε να διατηρήσετε αυτό που προσφέρετε.

3. Δημιουργήστε μια δευτερεύουσα θέση

Είμαι βέβαιος ότι έχετε ακούσει τον όρο "niche" πολύ, αλλά λίγο λιγότερο "subniche", ή κάνω λάθος;

Όταν λέω να δημιουργήσετε μια δευτερεύουσα θέση, εννοώ να ορίσετε μια ακόμη μικρότερη ομάδα από αυτή που έχετε ήδη. Αυτό θα πρέπει να αποτελείται από εκείνους τους πιθανούς πελάτες που έχουν πολύ συγκεκριμένες επιθυμίες και ανάγκες.

Το πλεονέκτημα είναι ότι θα σας επιτρέψει να σχεδιάσετε νέα προϊόντα που θα σας κάνουν να ξεχωρίζετε από τους ανταγωνιστές σας. Αυτό θα οδηγήσει επίσης στη δημιουργία πιο ακριβών μηνυμάτων και καμπανιών που θα απασχολούν το κοινό και θα το κάνουν να αισθάνεται κατανοητό και ταυτισμένο.

4. Δημιουργήστε διαδικτυακές και εκτός σύνδεσης στρατηγικές

Το γεγονός ότι ζούμε όλο και περισσότερο συνδεδεμένοι δεν σημαίνει ότι όλοι οι άνθρωποι είναι. Για να γίνουμε πιο συγκεκριμένοι, υπάρχουν δύο τύποι κοινού: αυτό που αλληλεπιδρά εικονικά (online) και αυτό που το κάνει εκτός του ψηφιακού περιβάλλοντος (εκτός σύνδεσης).

Έτσι, για να είναι επιτυχημένο το εγχείρημά σας, πρέπει να λάβετε υπόψη και τους δύο τύπους και τις στρατηγικές σχεδιασμού ξεχωριστά, αλλά ταυτόχρονα να σχετίζονται, ώστε να μπορείτε να τα ενσωματώσετε όλα. Αυτά προφανώς θα εξαρτηθούν από το κοινό-στόχο και τις ανάγκες του.

Μια βασική πτυχή για τον σχεδιασμό διαδικτυακών και εκτός σύνδεσης στρατηγικών που λειτουργούν είναι η δημιουργία περιεχομένου προσαρμοσμένου στον τύπο του κοινού και χρησιμοποιήστε κατάλληλα τα κανάλια για τη διάδοσή τους; έτσι το μήνυμα φτάνει σε όλους τους πιθανούς πελάτες, ανεξάρτητα από το αν είναι «συνδεδεμένοι» ή όχι.

5. δικτύωση

Ο στόχος της δικτύωσης είναι να αυξήσει τον αριθμό των πιθανών πελατών μέσω της ανάπτυξης δραστηριοτήτων που δημιουργούν μεγαλύτερη επαφή. Αυτό βοηθά στην αύξηση των πιθανοτήτων να κλείσετε μια συμφωνία ή να πραγματοποιήσετε μια πώληση. Αυτό μπορεί να είναι online ή εκτός σύνδεσης.

Η στρατηγική μάρκετινγκ σας δεν θα ήταν ολοκληρωμένη χωρίς τη δικτύωση, αφού είναι απαραίτητο η επιχείρησή σας να είναι γνωστή σε κύκλο και να γίνεται ολοένα και πιο εκτεταμένη. Για αυτό, είναι σημαντικό να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις ψηφιακές πλατφόρμες, τα μέσα και τους πόρους. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορείτε να σχετιστείτε με νέους ανθρώπους, να οραματιστείτε νέες ευκαιρίες και να μεταδώσετε τις αξίες της προσωπικής σας επωνυμίας.

Θα σας τα εξηγήσω όλα αυτά σε μια δωρεάν προπόνηση που μπορείτε να εγγραφείτε εδώ.