Η θεωρία προοπτικής του Daniel Kahneman

Στον τομέα της ψυχολογίας που εφαρμόζεται στην οικονομική συμπεριφορά υπογραμμίζει τη φιγούρα του Ντάνιελ Κάχμαν, ένας Ισραηλινός-Αμερικανός συγγραφέας του οποίου το έργο επικεντρώθηκε στους καθοριστικούς παράγοντες της λήψης αποφάσεων σε καταστάσεις όπου τα κέρδη και οι ζημίες είναι αβέβαιες.

Αυτός ο ψυχολόγος, εκτός από το ότι είναι ένας από τους λίγους που έχουν κερδίσει βραβείο Νόμπελ, είναι γνωστός για την έρευνά του σχετικά με την περιορισμένη λογική, στην οποία αμφισβητεί την ιδέα ότι ο άνθρωπος είναι ουσιαστικά λογικός.

Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε τη θεωρία προοπτικής του Kahneman και του τακτικού συνεργάτη του, Amos Tversky. Αυτό το μοντέλο είναι μια από τις κύριες εξελίξεις της κλασικής έννοιας της αναμενόμενης υποκειμενικής χρησιμότητας, πολύ σχετική με τα οικονομικά και την ψυχολογία.

• Σχετικό άρθρο: "Η Θεωρία του Ορθολογισμού του Χέρμπερτ Σίμον"

Βιογραφία και έργο του Daniel Kahneman

Ο Daniel Kahneman γεννήθηκε το 1934 στο Τελ Αβίβ, παρόλο που μεγάλωσε στη Γαλλία περίπου τον Δεύτερο Παγκόσμιο Πόλεμο. Αργότερα η οικογένειά του μετακόμισε στην Παλαιστίνη. Από την παιδική του ηλικία και τη νεολαία του, Kahneman

υπογραμμίζει τη σημασία της ανθρώπινης αλληλεπίδρασης και πολυπλοκότητας στον εβραϊκό πολιτισμό και το δικό του ενδιαφέρον για τον υπαρξισμό ως θεμελιώδεις παράγοντες στην απόφασή του να γίνει ψυχολόγος.

Το 1961 έλαβε διδακτορικό στην ψυχολογία από το Πανεπιστήμιο του Μπέρκλεϋ της Καλιφόρνια, όπου επίσης σπούδασε μαθηματικά. Αργότερα θα γίνει βασικό στοιχείο στη μελέτη της ανθρώπινης κρίσης, της συμπεριφορικής οικονομίας και της ηδονιστικής ψυχολογίας, μια πλευρά θετικής ψυχολογίας που εστιάζει στην ανάλυση της ευχαρίστησης και των πτυχών που την ευνοούν ή την βλάπτουν.

Το 2002 ο Kahneman κέρδισε το βραβείο Νόμπελ στα Οικονομικά σε αναγνώριση των πολλαπλών συνεισφορών σε αυτόν τον τομέα που έχει κάνει από την ψυχολογία σε συνεργασία με τον αείμνηστο Amos Tversky. Τονίστηκε ιδιαίτερα το έργο του για τη λήψη αποφάσεων υπό συνθήκες αβεβαιότητας. Έχει επίσης λάβει βραβεία από την Αμερικανική Ψυχολογική Ένωση και την Εταιρεία Πειραματικών Ψυχολόγων, μεταξύ άλλων.

Ο Kahneman είναι επί του παρόντος καθηγητής ομότιμος και ανώτερος ερευνητικός συνεργάτης στη Σχολή Δημόσιων και Διεθνών Υποθέσεων Woodrow Wilson, η οποία είναι μέρος του Πανεπιστημίου του Πρίνστον στο Νιου Τζέρσεϋ. Είναι επίσης επίτιμο μέλος των Πανεπιστημίων του Μπέρκλεϋ και της Βρετανικής Κολομβίας, καθώς και του Εβραϊκού Πανεπιστημίου της Ιερουσαλήμ και άλλων ιδρυμάτων.

Η θεωρία των προοπτικών Kahneman και Tversky

Η προοπτική θεωρία των Kahneman και Tversky, επίσης γνωστή ως θεωρία προοπτικής ή αποστροφής απώλειες, αναπτύσσει την αναμενόμενη υπόθεση χρησιμότητας, μια έννοια από την οικονομική θεωρία του παιχνιδιού που δηλώνει ότι Ανθρωποι επιλέγουμε την εναλλακτική λύση που θεωρούμε πιο χρήσιμη από εκείνους που είναι διαθέσιμοι για να αντιμετωπίσουν μια συγκεκριμένη κατάσταση.

Σύμφωνα με τη θεωρία των προοπτικών, όταν υπάρχει αβεβαιότητα σχετικά με τα αποτελέσματα τείνουμε να επιλέγουμε ασφαλείς ανταμοιβές σε σχέση με τις λιγότερο πιθανές, αν και η τιμή του πρώτου είναι χαμηλότερη.

Αποδίδουμε επίσης μεγαλύτερη σημασία στις μικρές απώλειες, έστω και αν είναι απίθανο, παρά στα συγκρατημένα κέρδη. οι συγγραφείς το αποκαλούν "αποτροπή απώλειας". Λόγω της αποτροπής μας στις απώλειες, θα πρέπει να παρουσιαστούν δύο ισοδύναμες εναλλακτικές λύσεις του Όποιο από τα δύο διατυπώνεται ως προς το κέρδος και το άλλο ως προς τις απώλειες, πιθανότατα θα επιλέξουμε να αποφύγουμε δεύτερος. Εν ολίγοις, προτιμούμε να αποφεύγουμε τις απώλειες παρά να κάνουμε κέρδη.

Έτσι, για παράδειγμα, εάν δύο χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι προτείνουν να επενδύσουν στις ίδιες μετοχές, αλλά ο πρώτος τονίζει ότι έχουν μέτρια μέση κερδοφορία και το δεύτερο που ο δείκτης κέρδους του έχει μειωθεί τα τελευταία χρόνια, θα προτιμούμε την προσφορά του πρώτου σύμβουλος.

Ο Kahneman και ο Tversky δήλωσαν ότι η προοπτική απώλειας έχει μεγαλύτερο συναισθηματικό αντίκτυπο από την προοπτική κέρδους και ότι έχουμε την τάση να αντιλαμβανόμαστε την πιθανότητα απώλειας ως 50/50, ανεξάρτητα από το πόσο λιγότερο είναι.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Κορυφαίες 10 ψυχολογικές θεωρίες"

Κύριες έννοιες

Εκτός από την έννοια της αποστροφής της απώλειας που έχουμε ήδη δει, η θεωρία των προοπτικών συμβάλλει σε δύο άλλες θεμελιώδεις πτυχές: η αξιολόγηση σε σχέση με ένα σημείο αναφοράς και μεταβλητή ευαισθησία.

Το σημείο αναφοράς ταυτίζεται ευρέως με τη μέση προσδοκία ενός δεδομένου οφέλους ή κόστους. Αυτό το σημείο αναφοράς μπορεί να είναι ένα χρηματικό ποσό, όπως η συνήθης τιμή ενός αγαθού ή ο μισθός που λαμβάνουμε κάθε μήνα, ή οποιοσδήποτε άλλος ποσοτικός δείκτης.

Η έννοια της μεταβλητής ευαισθησίας αναφέρεται στο γεγονός ότι η ευαισθησία μας στις απώλειες μειώνεται καθώς αυξάνεται το σημείο αναφοράς. Για παράδειγμα, αν ένα κιλό ντομάτα κοστίζει 60 σεντ σε ένα κατάστημα στο δρόμο μας και 50 σε ένα άλλο που απέχει 15 λεπτά, πιθανότατα θα επιλέξουμε να αγοράσουμε στη δεύτερη, αλλά δεν θα κάνουμε την ίδια προσπάθεια να εξοικονομήσουμε 10 σεντς για την αγορά ενός οικιακή συσκευή.

Εφαρμογές αυτού του μοντέλου

Η θεωρία των προοπτικών εφαρμόζεται συχνά στην οικονομική συμπεριφορά των ανθρώπων. Είναι χρήσιμο για την πρόβλεψη συμπεριφοράς σε τομείς όπως οργανωτική ψυχολογία, το παιχνίδι και την ίδια την οικονομία.

Αυτό το μοντέλο εξηγεί διαφορετικά ψυχολογικά αποτελέσματα, όπως το «status quo». Στα οικονομικά, αυτός ο όρος αναφέρεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι συχνά προτιμούν να διατηρούν την τρέχουσα κατάσταση εάν μας προσφέρονται εναλλακτικές λύσεις που δεν μας υποθέτουν μεγαλύτερη ικανοποίηση, όπως συμβαίνει όταν κάποιος απορρίπτει μια καλύτερη αμειβόμενη δουλειά από αυτήν που έχει ήδη, επειδή η αποδοχή της θα σήμαινε αλλαγή διεύθυνσης και στυλ Διάρκεια Ζωής.

Ομοίως, η θεωρία του Kahneman δικαιολογεί το λεγόμενο φαινόμενο δωρεάς, το οποίο κάνει τους ανθρώπους να δίνουν μεγαλύτερη αξία από ό, τι αντικειμενικά έχουν κάποια πράγματα για συναισθηματικούς λόγους. Ακολουθώντας το παραπάνω παράδειγμα, κάποιος μπορεί να επιλέξει να συνεχίσει να ζει στην τρέχουσα πόλη του επειδή τα περισσότερα από τα αγαπημένα τους πρόσωπα κατοικούν εκεί.