Τα 10 καλύτερα βιβλία νευρομάρκετινγκ

Το Neuromarketing έχει γίνει μια γνωστή περιοχή τα τελευταία χρόνια, ειδικά επειδή θεωρείται ως το μαγικό χάπι για να κάνει μια επιχείρηση επιτυχημένη σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα.

Αν και αυτό δεν συμβαίνει ακριβώς, είναι αλήθεια ότι βοήθησε ο συνδυασμός νευροεπιστημών με την ψυχολογία των καταναλωτών πολλές επιχειρήσεις ευημερούν, πραγματοποιώντας αλλαγές στην επωνυμία τους, τη διαφήμιση, την επικοινωνία, σκέφτονται να τραβήξουν την προσοχή του πελάτη και να διατηρήσουν τις δικές τους πιστότητα.

Επειτα θα γνωρίζουμε πολλά συνιστώμενα βιβλία νευρομάρκετινγκ, τα οποία συλλέγουν μεγάλο αριθμό δεδομένων που εξάγονται από επιστημονικές δημοσιεύσεις και τα εφαρμόζουν στον επιχειρηματικό κόσμο.

• Σχετικό άρθρο: "Τα καλύτερα βιβλία Ψυχολογίας που δεν μπορείτε να χάσετε"

10 συνιστώμενα βιβλία νευρομάρκετινγκ

Στη συνέχεια θα μάθουμε 10 εξαιρετικά συνιστώμενα βιβλία νευρομάρκετινγκ.

1. Εισαγωγή στο νευρο-μάρκετινγκ και στη νευροεπιστήμη των καταναλωτών (Thomas Zoëga Ramsøy)

Αυτό το βιβλίο είναι ιδανικό για να εισαγάγετε τον εαυτό σας στο θέμα του neuromarketing. Βασικά dr. Ο Thomas Zoëga Ramsøy μας εξηγεί με λεπτομερή και σε βάθος τρόπο

πώς οι καταναλωτές επιλέγουν τι θέλουν να αγοράσουν, πώς τα συναισθήματα αποκτούν μεγάλη σημασία στη διαδικασία και, επίσης, τον τρόπο να το βιώσουμε.

Υπογραμμίζει επίσης ότι η παραδοσιακή άποψη για τη συμπεριφορά των καταναλωτών μελετήθηκε από τις κοινωνικές και συμπεριφορικές επιστήμες. Ωστόσο, χάρη στην πρόοδο των νευροεπιστημών, ήταν δυνατό, όλο και περισσότερο, να αποκρυπτογραφήσουμε πώς εμπλέκεται ο εγκέφαλος πίσω από τις ενέργειές μας και, σε αυτήν την περίπτωση, κατά την αγορά.

• Επί αυτή η σελίδα θα δείτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό το έργο.

2. Brainfluence, (Roger Dooley)

Ο Roger Dooley εξηγεί στο "Brainfluence" πώς σκέφτονται οι καταναλωτές. Αυτό το κάνει βάζοντας πρακτικές πληροφορίες για καταστάσεις που είναι εύκολα αναγνωρίσιμες για τους περισσότερους αναγνώστες, μαζί με ιστορίες και παραδείγματα που επικεντρώνονται στην κατανόηση του λόγου των ενεργειών και αντιδράσεων των πελατών

• Εάν σας ενδιαφέρει αυτό το βιβλίο, μπορείτε να το λάβετε εδώ.

3. Βηολογία (Martin Lindstrom)

Στο "Buyology" (2008) ο Martin Lindstrom μας λέει την ιστορία ενός ανθρώπου που ζει για να αναλύσει τον πληθυσμό και να καταλάβετε αμέσως πώς λειτουργεί το ανθρώπινο υποσυνείδητο. Είναι οι πιο ισχυρές μάρκες συγκρίσιμες με τις θρησκείες; Πώς επηρεάζει η διαφήμιση μας εγκέφαλος? Είναι μια διαφήμιση καπνού ικανή να ενεργοποιεί τις ίδιες περιοχές του εγκεφάλου με τη χρήση του καπνού; Όλες αυτές οι ερωτήσεις απαντώνται στο βιβλίο.

• Για να διαβάσετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό το βιβλίο, μεταβείτε στη διεύθυνση αυτή η σελίδα.

4. Αγοράζετε με την καρδιά σας με τον εγκέφαλό σας; (Φρανσίσκο Μισίεγκο)

Αυτό το βιβλίο στοχεύει να απαντήσει στο ερώτημα του πώς είμαστε όταν αγοράζουμε, πέραν του σχετικού με το πώς συμπεριφερόμαστε ως είδος καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής. Το βιβλίο επισημαίνει επίσης ορισμένες περίεργες διαφορές μεταξύ ανδρών και γυναικών.

• Κάνοντας κλικ στο αυτός ο σύνδεσμος θα βρείτε περισσότερες πληροφορίες για το βιβλίο.

5. Πουλήστε το μυαλό, όχι τους ανθρώπους (Jürgen Klaric)

Προφανώς, δεν ξέρουμε γιατί αγοράζουμε. Μπορεί να είναι πολύ εκπληκτικό, αλλά, η αλήθεια είναι ότι, κατά μέσο όρο, ο καταναλωτής αποκτά ασυνείδητα περίπου το 85% όλων όσων αγοράζει.

Χάρη στη νευροεπιστήμη, ήταν δυνατό να κατανοήσουμε λίγο για τους πραγματικούς λόγους για την εμπορική μας συμπεριφορά. Στο “Sell to the mind, not to the people”, ο Jürgen Klaric παρέχει τις καλύτερες συμβουλές του για όποιον θέλει να πραγματοποιήσει πωλήσεις: πωλήστε, αλλά όχι πωλήστε.

Ακούγεται σαν μια φράση χωρίς νόημα, αλλά πώς περιγράφεται λεπτομερώς στο βιβλίο. Μια βασική πτυχή αυτής της στρατηγικής είναι να ξεκινήσετε όπου πολλοί έμποροι πιστεύουν ότι δεν είναι απαραίτητο: ακούστε τον καταναλωτή. Περισσότερες συμβουλές για την επιτυχία μιας επιχείρησης προστίθενται στο υπόλοιπο βιβλίο.

• Για να δείτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το βιβλίο, κάντε κλικ στο Κάντε κλικ ΕΔΩ.

6. Το ABC της Εμπειρίας Πελατών (Elena Alfaro)

Επειδή ζούμε σε έναν κόσμο όπου τα καταστήματα έχουν την ίδια ιδέα και, επίσης, την ίδια προσφορά προϊόντων, Ήταν απαραίτητο πολλές εταιρείες να επανεξετάσουν το επιχειρηματικό μοντέλο.

Εάν μια επιχείρηση δεν είναι πολύ καινούργια, θα πρέπει να καταβάλει προσπάθειες για να είναι έτσι, διαφορετικά δεν θα ξεχωρίζει. Οι άνθρωποι δεν πηγαίνουν πλέον στα καταστήματα για να αγοράσουν μόνο προϊόντα ή να λάβουν μια υπηρεσία, θέλουν να ζήσουν μια εμπειρία. Ο αγοραστής έχει μετατραπεί από πελάτης σε φιλοξενούμενος, κάποιος που θέλει να λάβει μια εξαιρετική μεταχείριση, μια εμπειρία που σημειώνεται στη μνήμη του.

Η Έλενα Άλφαρο, στο "The ABC of Customer Experience", δείχνει, βήμα προς βήμα, πώς να πουλήσει δημιουργώντας έναν μεγαλύτερο συναισθηματικό δεσμό και, επομένως, να επιτύχει καλύτερα κέρδη. Ένας ικανοποιημένος και καλά μεταχειρισμένος αγοραστής είναι ένας αγοραστής που θα επιστρέψει στο μέλλον, καθώς επίσης είναι πιθανότερο να ξοδέψει περισσότερα χρήματα.

• Προσχώρηση σε αυτή η σελίδα αν ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για το βιβλίο.

7. NeuroMarketing. The Selling Nerve (Patrick Renvoise και Christophe Morin)

Εάν ένα σημαντικό ποσοστό των αγορών μας πραγματοποιείται ασυνείδητα, το κάνουμε επίσης συναισθηματικά. Δηλαδή, φαίνεται ότι υπάρχουν περισσότεροι συναισθηματικοί παράγοντες που επηρεάζουν αυτό που βάζουμε στο καλάθι ενώ είμαστε στο σούπερ μάρκετ παρά όχι λογικούς λόγους. Παρόλα αυτά, αργότερα, δικαιολογούμε ό, τι αγοράστηκε μέσω ορθολογισμού.

Η Νευροεπιστήμη έχει μελετήσει αυτό το φαινόμενο και το έχει συσχετίσει με το πώς λειτουργούν τα τρία κύρια μέρη στα οποία διαιρείται ο ανθρώπινος εγκέφαλος. Με έναν πολύ συνοπτικό τρόπο και κοιτάζοντας τον παραπάνω, μπορούμε να πούμε ότι ο εγκέφαλος θα αποτελούταν από τα ακόλουθα κύρια τμήματα: τον πιο πρωτόγονο εγκέφαλο, ο οποίος παίρνει αποφάσεις, το άκρο, το οποίο είναι πολύ συναισθηματικό, και ο νεοκορτάς, υπεύθυνος για τις ψυχικές διεργασίες ανώτεροι.

Στο "NeuroMarketing. Οι νεκροί νεύρων », ο Patrick Renvoise και ο Christophe Morin μας διδάσκουν να μιλάμε με τον πρωτόγονο εγκέφαλό μας. Αυτό είναι πολύ σημαντικό, δεδομένου ότι αυτή η υποδιαίρεση του εγκεφάλου είναι το ασαφές τμήμα του εγκεφάλου, πολύ ύποπτο και εγωιστικό, που μπορεί να είναι υπεύθυνη για τη λήψη κακών αποφάσεων μερικές φορές, κάτι που σίγουρα δεν είναι καλό για μας τσέπη.

• Κάντε κλικ στο αυτός ο σύνδεσμος για να δείτε περισσότερα για το βιβλίο.

8. Γιατί οι πελάτες σας κοιμούνται με άλλους; (Nestor Braidot)

Γιατί ένας καταναλωτής λέει στον υπάλληλο ότι του αρέσει κάτι, αλλά τότε δεν το αγοράζει; Γιατί ψωνίζουμε σε ένα κατάστημα και μετά πηγαίνουμε σε άλλο; Είναι σαν να εξαπατούμε τον πωλητή;

Η συμπεριφορά των καταναλωτών μπορεί να φαίνεται, με την πρώτη ματιά, ασυνεπής. Στο "Γιατί οι πελάτες σας κοιμούνται με άλλους;", ο Néstor Braidot εφαρμόζει τη γνώση της νευροεπιστήμης για να δώσει απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, που σχετίζονται με εταιρείες και τους καταναλωτές, εκτός από το να μιλάνε για τομείς όπως η επικοινωνία, ο παραγωγός, η επωνυμία, η τιμή... Εν ολίγοις, μιλά για όλα τα απαραίτητα για την κάλυψη των αναγκών του καταναλωτής.

• Για να δείτε περισσότερα για το βιβλίο, κάντε το Κάντε κλικ ΕΔΩ.

9. Οι παγίδες της επιθυμίας (Dan Ariely)

Στο "The Traps of Desire: Πώς να ελέγξετε τις παράλογες παρορμήσεις που μας οδηγούν σε λάθος" Ο Dan Ariely απαντά σε αρκετές από τις πιο σημαντικές ερωτήσεις σχετικά με το πώς συμπεριφερόμαστε ως αγοραστές: γιατί αγοράζουμε αυτό που αγοράζουμε, αν ίσως όχι χρειάζομαι? Γιατί μας δείχνουν οι τιμές που λήγουν στα 99 σεντ; Τι παγίδες έχουν οι προσφορές;

Αυτό το βιβλίο βοηθάει πολύ να κατανοήσουμε τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές παίρνουν αποφάσεις και μπορεί ακόμη και να μας βοηθήσουν να σκεφτούμε βαθύτερα τι αποφασίζουμε να αγοράσουμε στην επόμενη αγορά.

• Επίσκεψη αυτή η σελίδα για να διαβάσετε περισσότερα για αυτό το έργο.

10. Ψηφιακό νευρομάρκετινγκ: Η ψυχολογία της πειθούς στην ψηφιακή εποχή (Sam Page)

Ο Sam Page το κάνει μια πραγματικά νέα έρευνα για την εφαρμογή του νευρομάρκετινγκ που εστιάζει στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Επιπλέον, στο βιβλίο εξηγεί για διάφορες έρευνες που αντιστοιχούν στην κοινωνική ψυχολογία και του καταναλωτή, εξηγώντας πώς να εφαρμόσετε τα ευρήματα των μελετών στην επιχείρηση της ζωής πραγματικός.

• Μπορείτε να πάρετε το βιβλίο στη διεύθυνση αυτή η σελίδα.

Βιβλιογραφικές αναφορές:

• Lindström, Martin (2010). Βιολογία: Αλήθεια και ψέματα για το γιατί αγοράζουμε. Νέα Υόρκη: Βιβλία Broadway. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuromarketing: Κατανόηση των "κουμπιών αγοράς" στον εγκέφαλο του πελάτη σας. Νάσβιλ: Τόμας Νέλσον.
• Morin, C (2011). "Neuromarketing: Η Νέα Επιστήμη της Συμπεριφοράς των Καταναλωτών". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1