Το εφέ τρίτου ατόμου: όλοι είναι ενοχλημένοι εκτός από εμένα

Ο καθένας μας έχει μια ιδέα για τον εαυτό του, μια αυτο-έννοια. Έχουμε επίσης μια ιδέα για τον κόσμο, έναν τρόπο αναπαράστασης της πραγματικότητας που μας περιβάλλει και των ανθρώπων με τους οποίους αλληλεπιδρούμε. Και έχουμε επίσης μια ιδέα για το πώς εμείς ή άλλοι μπορούμε να κατανοήσουμε ή να επηρεαστούμε από τα πράγματα. Υπό αυτήν την έννοια, μπορούμε να παρατηρήσουμε ότι όταν πρόκειται για προβολή διαφημίσεων, θεωρούμε γενικά ότι έχει διαφορετική επίδραση στον εαυτό μας από ό, τι στους υπόλοιπους. Το είναι αυτό που είναι γνωστό ως αποτέλεσμα τρίτου ατόμου, το οποίο θα εξηγήσουμε σε όλο αυτό το άρθρο.

• Σχετικό άρθρο: "Γνωστικές προκαταλήψεις: ανακαλύπτοντας ένα ενδιαφέρον ψυχολογικό αποτέλεσμα"

Το αποτέλεσμα τρίτου ατόμου: τι είναι αυτό;

Λέμε το εφέ τρίτου ατόμου μια παραμόρφωση στο σύστημα πεποιθήσεών μας Μέσω του οποίου θεωρούμε ότι οι άλλοι έχουν μεγαλύτερη επιρροή από εμάς.

Το εν λόγω αποτέλεσμα παρατηρεί ότι, είδε ένα διαφημιστικό στοιχείο ή υποβλήθηκε σε ένα συγκεκριμένο επιχείρημα σε μια προσπάθεια πειθώ, τείνουμε να θεωρούμε ότι η επίδραση που έχει στον εαυτό μας είναι χαμηλή ή ανύπαρκτη, ενώ βρίσκεται σε αυτήν χρόνος

θεωρούμε ότι τρίτα μέρη είναι πολύ πιο πιθανό να επηρεαστούν από αυτό και τροποποιήστε τις πεποιθήσεις σας. Το εν λόγω αποτέλεσμα διατυπώθηκε από τον Davidson το 1983, παρατηρώντας τις πεποιθήσεις των ανθρώπων σχετικά με τη δύναμη της πειθούς στη διαφήμιση.

Το όνομα "τρίτο άτομο" βασίζεται στην ιδέα ότι τείνουμε να πιστεύουμε ότι όχι μόνο δεν θα επηρεαστούμε από την πειθώ αλλά και από εκείνους που είναι κοντά σε αυτήν. (φίλοι, σύντροφοι, οικογένεια ή άτομα με τα οποία αισθανόμαστε γενικά κοντά), ενώ θα είναι άτομα που είναι ξένοι για εμάς ή με τους οποίους δεν αισθανόμαστε συγκόλληση. Με άλλα λόγια: πιστεύουμε ότι ούτε το θέμα που ονομάζουμε "εγώ" ούτε αυτό που θεωρούμε "εσείς" θα είναι εύκολα πείθει, αλλά αυτό που συνήθως τον αποκαλούμε με κάποια ανακρίβεια θεωρούμε περισσότερα ευαίσθητος.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Τι είναι το "I" στην Ψυχολογία;"

Σε τι οφείλονται αυτές οι πεποιθήσεις;

Το αποτέλεσμα τρίτου ατόμου είναι ένα αποτέλεσμα που εμφανίζεται τακτικά στους περισσότερους ανθρώπους και δεν είναι καθόλου παθολογικό. Αλλά μόλις οριστεί, αξίζει να ρωτήσετε τον λόγο για αυτόν τον τύπο πεποίθησης. Και είναι αυτό από τη μία πλευρά, αυτό το αποτέλεσμα υποθέτει μια υπερτίμηση της ικανότητας κάποιου να αντιστέκεται σε μια προσπάθεια πειθώ, ενώ από την άλλη υποθέτει μια υποτίμηση της ικανότητας αντίστασης των άλλων σε απόπειρες πειθώ.

Υπό αυτήν την έννοια, ο ίδιος συγγραφέας που το επινόησε (Davidson) θεώρησε ότι η αιτία του αποτελέσματος του τρίτου ατόμου βρέθηκε στην πλουραλιστική άγνοια, δηλαδή, θεωρώντας ότι οι άλλοι δεν θα είναι σε θέση να αναλύσουν την κατάσταση με το ίδιο επίπεδο δεξιοτήτων με εμάςΕίτε λόγω έλλειψης δεξιοτήτων ή έλλειψης των ίδιων πληροφοριών. Αυτό θα προκαλέσει προσπάθειες εξωτερικής πειθώ να τους επηρεάσει περισσότερο από το ίδιο το θέμα.

Άλλοι συγγραφείς, συμπεριλαμβανομένων μερικών πιο ψυχοδυναμικής φύσης, δείχνουν ότι αυτό το αποτέλεσμα είναι προϊόν εξατομίκευσης και υπεράσπισης της αυτο-έννοιας: πιστεύουμε λιγότερο ευάλωτο από τα υπόλοιπα ως μηχανισμός για την προστασία της δικής μας ιδέας, με τέτοιο τρόπο ώστε να υποτιμούμε ασυναίσθητα τις ικανότητές μας να αντοχή.

Επηρεάζοντας παράγοντες

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι το αποτέλεσμα τρίτο άτομο δεν εμφανίζεται με τον ίδιο τρόπο και με την ίδια ένταση πριν από οποιαδήποτε απόπειρα πειθώ, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που επηρεάζουν την προσοχή που έχουμε σχετικά με την ικανότητα ενός μηνύματος να δημιουργήσει μια αλλαγή συμπεριφοράς.

Ένας από τους κύριους παράγοντες που επηρεάζουν είναι το μήνυμα, που επηρεάζει πτυχές όπως το επίπεδο συνέπειας, γενικότητας και αφαίρεσης. Ένα ασαφές μήνυμα, διατυπωμένο με γενικό τρόπο και με μικρή εξειδίκευση και με κάπως αφηρημένο θέμα έχει μεγαλύτερη τάση να δημιουργεί ένα αποτέλεσμα τρίτου ατόμου. Είναι ενδιαφέρον ότι, εάν το μήνυμα είναι πολύ πιο δομημένο και συγκεκριμένο, το αντίστροφο αντιστρέφεται, το αποτέλεσμα τρίτου προσώπου δεν εμφανίζεται πλέον. για να προχωρήσουμε στο πρώτο πρόσωπο: πιστεύουμε ότι τρίτα μέρη δεν θα επηρεαστούν τόσο βαθιά είτε από το μήνυμα ΜΑΣ.

Από την άλλη πλευρά, ο αποστολέας του μηνύματος και η σχέση ή η εκτίμησή μας για αυτόν ή αυτή είναι επίσης ένα στοιχείο που μπορεί να έχει μεγάλη επιρροή στη διαφοροποιημένη πεποίθηση σχετικά με την ικανότητά της να μας πείσει και τους υπόλοιπο. Σε γενικές γραμμές, όσο χειρότερο θεωρούμε το θέμα ή το ίδρυμα έκδοσης, τόσο μεγαλύτερη είναι η ένταση του φαινομένου τρίτου προσώπου.

Για παράδειγμα αν μισούμε κάποιον, θα θεωρήσουμε ότι τα μηνύματά τους δεν θα έχουν καμία επίδραση σε εμάς ή το περιβάλλον μας, ενώ δεχόμαστε ότι τρίτα μέρη μπορούν να πειστούν ή να εξαπατηθούν πιο εύκολα, χωρίς να έχουν τις ίδιες πληροφορίες σχετικά με τον εκδότη.

Τέλος, ένα άλλο στοιχείο που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι η συναισθηματική σφαίρα και το ενδιαφέρον του ίδιου του θέματος σε σχέση με το ίδιο το μήνυμα. Η μεγαλύτερη συναισθηματική εμπλοκή ή η ύπαρξη κινήτρου ή ενδιαφέρον τείνει να υποθέτει ότι το τρίτο αποτέλεσμα άτομο δεν δίνει ή δίνει σε μικρότερο βαθμό, με το πρώτο πρόσωπο να είναι πιο πιθανό να συμβεί προηγουμένως που αναφέρθηκαν.

Βιβλιογραφικές αναφορές

• Davison, W. Π. (1983). Το αποτέλεσμα τρίτου προσώπου στην επικοινωνία. Public Opinion Quarterly, τομ. 47: 1-15.
• Paul, Β.; Salwen, Μ.Β. & Dupagne, Μ. (2000). Η επίδραση του τρίτου ατόμου: Μια μετα-ανάλυση της αντιληπτικής υπόθεσης. Μαζική Επικοινωνία και Κοινωνία; 3(1): 57 – 85.
• Falces, C: Bautista, R and Sierra, B. (2011). Το αποτέλεσμα τρίτου ατόμου: ο ρόλος της ποιότητας των επιχειρημάτων και ο τύπος της εκτίμησης. Περιοδικό Κοινωνικής Ψυχολογίας, 26 (1): 133-139.