Forer Effect: Γιατί λειτουργούν τα τεχνικά μαντείας;

Πολλοί άνθρωποι εκπλήσσονται ότι, αν και δεν διαθέτουν επιστημονικά θεμέλια, το διαφορετικό συστήματα μαντείας που σκοπεύουν να περιγράψουν τη ζωή μας μπορεί να έρθουν πολύ κοντά στο πραγματικότητα.

Πώς εξηγείτε ότι κάποια κόλπα μαντείας φαίνεται να λειτουργούν;

Πώς μπορεί να βασίζεται σε ένα φαινομενικά αυθαίρετο κριτήριο όπως η ανάγνωση καρτών, τα δικά τους χαρακτηριστικά; Πού είναι το κόλπο; Ενώ οι διαφορετικοί εσωτερικοί κλάδοι δεν μπορούν να προσφέρουν καμία εξήγηση σχετικά με αυτό που υπόκειται ψευδείς δυνατότητες των αποτελεσμάτων, η ψυχολογία παρέχει μια δομή βασισμένη στον πειραματισμό που το διευκρινίζει φαινόμενο. Αυτό το κατασκεύασμα είναι αυτό που γνωρίζουμε σήμερα Εμπρός φαινόμενο.

Ένα πείραμα που έδειξε το χάρισμα της μαντείας

Το 1948, ο Αμερικανός ψυχολόγος Μπερτράμ Ρ. Φόρερ έδωσε ένα τεστ προσωπικότητας στους μαθητές του. Στη συνέχεια, ο δάσκαλος έδωσε σε κάθε μαθητή μια κάρτα με τα αποτελέσματα της ανάλυσης προσωπικότητας. Μετά από αυτό, ζήτησε από τους μαθητές να αξιολογήσουν από το 0 έως το 5 την ακρίβεια με την οποία, κατά τη γνώμη τους, η ανάλυση της προσωπικότητας τους απεικονίζει, με το 0 να είναι «πολύ φτωχό» και 5 «εξαιρετικό». Ο μέσος όρος των αποτελεσμάτων ήταν

4,26.

Η έκπληξη των μαθητών πρέπει να ήταν τεράστια όταν ο Forer αποκάλυψε ότι, στην πραγματικότητα, όλοι είχαν το ίδιο αποτέλεσμα. Η εξατομικευμένη ανάλυση προσωπικότητας δεν ήταν τέτοια και, στην πραγματικότητα, το κείμενο που δόθηκε στους μαθητές δεν ήταν τίποτα άλλο από μια συλλογή από προτάσεις που εξήχθησαν από ωροσκόπια:

«Έχετε την ανάγκη για άλλους να σας εκτιμήσουν και να σας θαυμάσουν, και όμως είστε επικριτικοί για τον εαυτό σας. Αν και η προσωπικότητά σας έχει κάποιες αδυναμίες, μπορείτε γενικά να τις αντισταθμίσετε. Έχετε σημαντική αχρησιμοποίητη χωρητικότητα που δεν έχετε εκμεταλλευτεί. Αν και πειθαρχημένος και αυτοέλεγχος στο εξωτερικό, τείνετε να είστε ανήσυχοι και ανασφαλείς στο εσωτερικό. Μερικές φορές έχετε σοβαρές αμφιβολίες για το αν έχετε κάνει το σωστό ή έχετε λάβει τις σωστές αποφάσεις. Προτιμάτε μια συγκεκριμένη αλλαγή και ποικιλία και απογοητεύεστε όταν περιβάλλεται από περιορισμούς και περιορισμούς. Είστε επίσης περήφανοι που είστε ανεξάρτητοι στοχαστές. και μη αποδοχής των ισχυρισμών άλλων χωρίς επαρκή στοιχεία. Όμως το θεωρείτε άλογο να είστε πολύ ειλικρινείς στο να αποκαλύπτετε τον εαυτό σας σε άλλους. Μερικές φορές είστε εξερχόμενοι, ευπαρουσίαστοι και κοινωνικοί, ενώ άλλες φορές είστε εσωστρεφείς, προσεκτικοί και επιφυλακτικοί. Μερικές από τις φιλοδοξίες σας τείνουν να είναι αρκετά μη ρεαλιστικές. "

Προσοχή στις συντομεύσεις

Εν συντομία, το Forer Effect δεν είναι τίποτα περισσότερο από την εκδήλωση μιας μορφής γνωστικής προκατάληψης. Δείχνει την τάση να δεχτείς ως πρωτότυπες και δικές του περιγραφές που είναι πραγματικά διφορούμενες και αρκετά γενικές ώστε να κηρύσσονται από σχεδόν κανέναν. Χάρη σε αυτήν την τάση, ο Forer κατάφερε να αποδώσει ως πρωτότυπο μια «ανάγνωση προσωπικότητας» που χαρακτηρίζεται ακριβώς από την έλλειψη ακρίβεια όταν μιλάμε για τα χαρακτηριστικά που μπορεί να έχει ένα άτομο, αλλά εν πάση περιπτώσει εξέπληξε τους μαθητές από την πιστή αντανάκλαση του πραγματικότητα.

Επιπλέον, αυτό το πείραμα έχει επαναληφθεί πολλές φορές, επιτυγχάνοντας πολύ παρόμοια αποτελέσματα (τα άτομα που αξιολογούνται δεν βαθμολογούν συνήθως με λιγότερους από 4 στους 5 την ακρίβεια της ανάλυσης). Χάρη σε αυτά τα πειράματα γνωρίζουμε ότι υπάρχουν τρεις παράγοντες που, όταν συμβαίνουν, κάνουν το φαινόμενο Forer πιο έντονο:

• Όταν, προφανώς, η ανάλυση είναι εξατομικευμένη.

• Όταν η ανάλυση δείχνει ιδιαίτερα θετικές πλευρές ότι το άτομο που αξιολογείται εκτιμά ως θετικό.

• Όταν το αξιολογημένο άτομο δίνει εξουσία στον αξιολογητή.

Ερμηνεία του φαινομένου Forer

ο Εξήγηση γιατί συμβαίνει αυτό συνήθως σχετίζεται με την επιθυμία και τις προσδοκίες. Από τη μία πλευρά, υπάρχει μια τάση να δίνουμε μεγαλύτερη αξιοπιστία σε ικανοποιητικές εξηγήσεις της πραγματικότητας, σε σύγκριση με άλλες που δεν μας ικανοποιούν τόσο πολύ. Επιπλέον, οι προσδοκίες για απόκτηση ανάλυσης προσωπικότητας δημιουργούν μια τάση για αποδοχή των αποτελεσμάτων.

Από την άλλη πλευρά, κάνουμε τη δική μας εξήγηση που δίνει νόημα στις εμπειρίες μας, και από αυτήν τη θέση δεχόμαστε τις πληροφορίες που ταιριάζει καλά με αυτήν την εξήγηση αρκεί να αρνηθούμε ή να αγνοήσουμε τις πληροφορίες που έρχονται σε αντίθεση: αυτό είναι γνωστό ως επιβεβαίωση.

Γνωρίζοντας πώς λειτουργεί το εφέ Forer, είναι εύκολο να φανταστεί κανείς γιατί σε ορισμένους κύκλους υπάρχει αποδοχή ορισμένων κλάδων μαντείες ως το αστρολογία. Ο εσωτερικός χαρακτήρας του σημαίνει ότι προφανώς μόνο λίγοι άνθρωποι ξέρουν πώς λειτουργεί η μαντεία, δίνοντας στον μάντισσα έναν ρόλο εξουσίας.

ο ασάφεια είναι ένα φύλλο που παίζεται πάντα, επειδή το άτομο που αξιολογείται θα έχει την τάση να δίνει νόημα αόριστες αλλά ευρείες και συνοδευτικές εξηγήσεις: αυτό είναι ιδιαίτερα σαφές στην περίπτωση του ωροσκόπιο. Στην περίπτωση συνεδριών μαντείας σε πραγματικό χρόνο, οι διφορούμενες δηλώσεις στην αρχή μας επιτρέπουν να συλλέγουμε πληροφορίες για το θέμα που αξιολογήθηκε, και ως εκ τούτου είναι δυνατόν να τολμήσουμε να καθορίσουμε περισσότερα καθώς προχωρά η συνεδρία.