Ψυχολογική αντίδραση: ποια είναι και ποια είναι τα αποτελέσματά της;

Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί μερικοί άνθρωποι χρησιμοποιούν την αντίστροφη ψυχολογία για να πείσουν άλλους;

Η απάντηση είναι στην αντιδραστικότητα, ένα περίεργο ψυχολογικό φαινόμενο που μας οδηγεί στη λήψη αποφάσεων με μη ορθολογικό τρόπο.

Τι είναι η αντίδραση στην ψυχολογία;

Το Reactance είναι ένα ψυχολογικό φαινόμενο που σχετίζεται με τα κίνητρα και τις ευρετικές, δηλαδή το διανοητικές συντομεύσεις με τις οποίες λαμβάνουμε αποφάσεις χωρίς να περάσουμε από μια φάση προβληματισμού με βάση λογική.

Συγκεκριμένα, η αντίδραση είναι μια τάση απόρριψης κανόνων ή οδηγιών προέρχονται από άλλους και που θεωρούνται περιορισμός της προσωπικής ελευθερίας Εν ολίγοις, είναι μια συναισθηματική αντίδραση σε πραγματικές ή προφανείς επιθέσεις.

Επιπλέον, η αντίδραση δεν είναι μόνο ένα φαινόμενο που συμβαίνει σε άτομα, αλλά μπορεί να εκδηλωθεί συλλογικά. για παράδειγμα, ενόψει πολιτικών ή οικονομικών γεγονότων.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "9 κλειδιά για τη λήψη έξυπνων αποφάσεων"

Η έννοια του ευρετικού

Η αντίδραση δεν είναι τόσο λογική όσο είναι συναισθηματική

, δεδομένου ότι είναι μια απάντηση στην αντίληψη μιας αλλαγής, αντί να βασίζεται σε μια λογική ανάλυση του παρόντος και τις καλύτερες επιλογές που μπορούν να ληφθούν σε αυτήν την κατάσταση.

Αυτό σχετίζεται με το γεγονός ότι μεγάλο μέρος των αποφάσεων και των ενεργειών που πραγματοποιούμε δεν βασίζονται τόσο στην ορθολογική λογική όσο στα συναισθήματα.

• Σχετικό άρθρο: ""Heuristics": Οι ψυχικές συντομεύσεις της ανθρώπινης σκέψης"

Τα χαρακτηριστικά της ψυχολογικής αντίδρασης

Αυτά είναι μερικά από τα χαρακτηριστικά και τις ψυχολογικές επιπτώσεις αυτού του φαινομένου.

1. Οδηγεί σε χειραγώγηση

Η ψυχολογική αντίδραση μπορεί να αναμένεται από άτομα που έχουν ιδιαίτερο ενδιαφέρον να πείσουν κάποιον. Αυτό το καθιστά συνηθισμένο να παρουσιάζει μια ανεπιθύμητη επιλογή στην οποία υπάρχουν προφανείς κανόνες και κάντε την άλλη επιλογή, αυτή που θέλετε πραγματικά να "πουλήσετε" στην άλλη, φαίνεται πιο ελκυστική σύγκριση.

2. Εμποδίζει τον ψυχολογικό πειραματισμό

Υπάρχει ένας τύπος ψυχολογικής αντίδρασης ονομάζεται Hawthorne εφέ που καθιστά δύσκολη τη διεξαγωγή πειραμάτων ή έρευνας με βάση την παρατήρηση των ανθρώπων.

Αυτό συμβαίνει επειδή οι άνθρωποι που εθελοντικά παρακολουθούνται σε αυτό το είδος μελέτης, γνωρίζοντας ότι παρακολουθούνται, σταματούν να ενεργούν. φυσικά και αυθόρμητα από το απλό γεγονός ότι σκέφτονται τις προβλέψεις και τις οδηγίες με τις οποίες εργάζονται ερευνητές παρατηρητικός.

Κατά κάποιο τρόπο, αντιδρούν στο να γνωρίζουν ότι παρακολουθούνται και «ανυπακοή» πριν από την υπόθεση της φυσικής δράσης, που τους αναγκάζει να ενεργήσουν με τρόπο που δεν αντιπροσωπεύει τον συνηθισμένο τρόπο συναίσθησης, σκέψης ή συμπεριφέρομαι.

3. Όσο μεγαλύτερη είναι η σημασία του στοιχείου, τόσο μεγαλύτερη είναι η αντίδραση

Εάν η επιλογή που απειλείται από τους κανόνες εκτιμάται ιδιαίτερα, η συναισθηματική αντίδραση θα είναι μεγαλύτερη και πιο βίαιη ή αναστατωτική.

4. Όσο υψηλότερη είναι η επιβολή, τόσο μεγαλύτερη είναι η αντίδραση

Έχει αποδειχθεί ότι σε περιπτώσεις αντιδράσεων, αυτό μπορεί να εμφανιστεί ακόμη και όταν η συμπεριφορά είναι περιορισμένη ή "απαγορευμένη" δεν είχε καν υπερτιμηθεί. Όσο μεγαλύτερη είναι η αίσθηση ότι υπάρχει κάτι που απειλεί την ελευθερία κάποιου, τόσο μεγαλύτερη είναι η αντίδραση ενάντια σε αυτήν την επιβολή.

5. Η προσδοκία της ελευθερίας

Οι άνθρωποι είχαν συνηθίσει να τηρούν τους κανόνες τείνουν να έχουν υψηλότερο επίπεδο αντιδραστικότητας, επειδή οι προσδοκίες τους σχετικά με το επίπεδο ελευθερίας τους είναι υψηλότερες.

6. Βασικός ρόλος στην αντίστροφη ψυχολογία

Η αντιδραστικότητα λαμβάνεται επίσης υπόψη από άτομα που χρησιμοποιούν την αντίστροφη ψυχολογία για να επηρεάσουν για τη συμπεριφορά των άλλων. Αυτή η στρατηγική συνίσταται στο να εκμεταλλευτείτε τον τύπο της σκέψης που βασίζεται στη συναισθηματικότητα που εμφανίζεται κατά τη διάρκεια της αντιδραστικότητας για να αποτρέψετε κάποιον από τη λήψη ορθολογικής απόφασης.

Έτσι, μια απόλυτα αποδεκτή και ακόμη επιθυμητή επιλογή παρουσιάζεται ως ένας τύπος επιβολής. προφανές, και αυτό κάνει τους συνομιλητές ή το κοινό να αισθάνονται κεκλιμένα προς την αντίθετη επιλογή.

Αυτό το φαινόμενο χρησιμοποιείται συνήθως τόσο στην αντιμετώπιση ανυπάκουων παιδιών όσο και στην πολιτική επιχειρηματολογία και προπαγάνδα.

7. Το όραμα έχει το ένα από τις άλλες επιρροές

Η αντιδραστικότητα είναι ιδιαίτερα δυνατή όταν τα σχέδια που πρέπει να προσαρμοστούν προέρχονται από κάποιον ή κάτι τέτοιο (όπως ένα ίδρυμα) αυτό δεν θεωρείται νόμιμο. Για παράδειγμα, εάν υπάρχει μια σειρά μέτρων από μια κυβέρνηση που θεωρείται παράνομη, οι αντιδράσεις κατά αυτών των νέων νόμων θα είναι μεγαλύτερες.

8. Εξαρτάται από τον αριθμό των απειλούμενων ελευθεριών

Αυτό το φαινόμενο δεν εξαρτάται μόνο από την ένταση της αντιληπτής επιβολής, αλλά και από το ποσό των ελευθεριών που διακυβεύονται. Έτσι, ένας κανόνας που επηρεάζει την ικανότητα αγοράς προϊόντων και ταυτόχρονα ο αριθμός των επιλογών για να κάνετε αγορές θα θεωρηθεί υψηλότερη επιβολή και η αντίδραση θα είναι υψηλότερη.