3 veenmise võtit: kuidas teisi veenda?

Meie aju on programmeeritud otsustamiseks aega ja energiat kokku hoidma ning see saavutatakse nn heuristika.

Need heuristikud (neid on sadu) on alus, millel meie aju töötab ja need aitavad meid elada statistiliselt arvutamata või ratsionaalselt analüüsimata kõiki tegevusi, mis me teeme. Sel põhjusel on heuristika üks vorm varjata emotsionaalset, subjektiivset ratsionaalseks.

Heuristika: meie aju otsib otseteid

Heuristika on lapse vanemad eelarvamused, meie seast muusikalised maitsed, meie kaubamärkide hindamisest, kellest me usaldame oma saladusi... Suhtlusteadused ja turundusolles sellest teadlikud ja nähes inimesele avaldatava mõjujõudu, analüüsisid nad neid ja hakkasid neid oma sõnumites kasutama veenda inimesi et nad saaksid teie tooteid või sõnumeid tarbida.

Seda nimetati veenmise põhimõtted. Aju töö mõistmine on parim viis seda mõjutada. Kas veenmine on sama mis manipuleerimine? Need on erinevad asjad. Veenmine on teise inimese käitumisele mõju otsimine oma kavatsused selgeks tehes. Manipuleerimine on kavatsus mõjutada, kuid jah, ilma oma kavatsusi näitamata. Veenmine on korras. Manipuleerimine on vale.

Veenmise või veenmise kunsti põhimõtted

Me veename, kui tahame filmi näha ja oma partnerit teist, kui esitame projekti, kui proovime olla atraktiivne teiste inimeste jaoks jne... lühidalt öeldes veename peaaegu alati, et oleme kontaktis teisega isik. Ausalt ja tõhusalt tegemiseks on oluline õppida sotsiaalsed oskused.

• Seotud artikkel: "14 parimat sotsiaalset oskust elus edu saavutamiseks"

Mis on need veenvad põhimõtted, mis põhinevad meie aju toimimisel? Esitan teile 3 veenmiseks võtmeid aju mehhanismide kasutamine:

1. Puudus

Võimalused tunduvad meile väärtuslikumad kui selle kättesaadavus on piiratud. Kui näeme, et millegi kogus on väike, meeldib see meile paremini. Kas see laps, kes tahab ainult mänguasja, sest tal pole seda võimalik, kõlab teile tuttavalt? Noh, suureks saades ei muuda me oma suhtumist eriti. Siit tulenevad reklaamitrikid nagu "piiratud väljaanded", "lühiajalised eripakkumised" ja pikk jne.

2. Asutus

Autoriteet on suurepärane veenmisvahend. Inimene kuuletub, sest see on tema jaoks tulus. Kui ma kuuletun, säästab see mind mõtlemast, mis on õige variant. Pean lihtsalt järgima selle juhiseid, kes "teab".

Seda kasutavad eksperdid just siis, kui Põhjamaade mudelid arstikleidis ütlevad teile, et see toode on usaldusväärne. Kuid mitte ainult millegi asjatundjad, vaid ka kõrge staatusega isikud tegutsevad autoriteedina. Kui Iniesta soovitab mul need postid võtta, siis sellepärast, et need on head ja maitsvad. Kes teab rohkem jäätist kui Iniesta?

3. Sotsiaalne tõestus

Meie aju püüab otsuseid teha selle järgi, mis on õige. Ja selleks, et teada saada, mis on õige, pöördub ta mitu korda jälgida, mida enamik inimesi teeb. Kui kõnnite mööda tänavat ja teid ootamatult ootavad üllatused, kui kõik jooksevad vastassuunas, ei kaalu teie aju erinevaid võimalusi, see jäljendab teisi inimesi.

On väga mõistlik, et püüame käituda nagu teised, et vältida vigu asjades, mida teised on juba õppinud tegema. Sellepärast olete reklaamides kuulnud selliseid asju nagu "see toode on edukas" või "trendikas album" või midagi muud sarnast... Kui see meeldib teistele, siis sellepärast, et see on hea.