Uuring avastab triki, mis motiveerib inimesi muutuma

Muuda See polnud kunagi lihtne, eriti kui me ei suuda näha eeliseid, mida muutused meile toovad. Kuna see on individuaalne ja isiklik protsess, ei saa keegi teist inimest muuta, kui ta ei taha muutuda.

Peate lihtsalt mõtlema isale, kes üritab oma poega muuta, kehtestades reegleid ja sundides teda olema selline, nagu ta tahab, noh paljudel juhtudel pole neil mingit mõju, sest poeg leiab viisi, kuidas edasi teha, mida ta tahab.

Muutused on isiklikud ja sõltuvad endast

Parim viis muuta on see, kui inimene ise tuleb oma käitumise negatiivseid tagajärgi visualiseerima või kui ta suudab visualiseerida selle eeliseid. Seetõttu on juhendamine nad on võimelised inimesi muutuste protsessis võimestama, nii et nad oleksid teadlikud oma võimekusest oma eesmärkide saavutamiseks ning positiivsete ja kestvate muutuste saavutamiseks oma elus, alati iseenda kaudu eneserefleksioon.

Olgu selleks vormi saamine või halva harjumuse nagu suitsetamine, käitumise muutmine võib olla keeruline. Vaatamata sellele, et on palju teooriaid selle kohta, kuidas inimesi motiveerida muutusteks, näiteks

Prochaska ja DiClemente muutuste transtoreetiline mudelnäib, et uuringud on leidnud viisi inimesi motiveerida muutusteks. Ja see on lihtsam kui arvasite!

Ideaalne küsimus muutmiseks

Aastal avaldatud uuring Tarbijapsühholoogia ajakiri, väidab, et täiusliku küsimuse küsimine võib olla piisav, et tekitada inimeses muutusi. Teadlased näitasid seda küsimus, mis ei anna võimalust väljendada põhjuseid, miks see kiirendab inimese ettevalmistust muudatuse läbiviimiseks.

Selle eelsoodumuse seda tüüpi küsimuste tagajärjel muutuda on uuringu autorid välja mõelnud kui "küsimuse-käitumise efekti". Selle näiteks, selle asemel, et teile öelda ja proovida kellelegi selgitada, et peaksite investeerima oma pensionile. Teadlaste teooria soovitab endalt küsida: "Kas säästate raha oma pensionipõlveks?"

See küsimus on meeldetuletus, et on vaja investeerida pensionile, sest kui mitte tulevikus võib kahetseda, kuid see tekitab ka ebamugavust kellelegi, kes ei hoia enda jaoks kokku pensionile jäämine. Juhul, kui isik ei käitu tervislikult, selline küsimus on tõesti võimas.

Küsimused on võimas muutuste relv

Küsimused võivad olla võimsad relvad muutuste jaoks. Tegelikult aitas ta Sokratese ajal juba oma jüngritel õppida, esitades võimsaid küsimusi, mis kutsusid esile nende eneserefleksiooni. Mis on tuntud kui maieetika kunst.

See tehnika koosneb küsige inimeselt küsimusi, kuni ta avastab mõisted, mis olid latentsed või peidetud tema mõtetes. Selle dialoogi kaudu kutsutakse inimest ise vastuseid avastama ja see on isikliku arengu võti. Treeneritöös nimetatakse seda tehnikat "sokraatiliseks meetodiks" või "sokraatilisteks küsimusteks".

Tegelikult saab treener töötada paljude tehnikate või meetoditega, et parandada jõudlust, meeleolu, hoiakud, käitumine, motivatsioon jne, mis kõik on tõeliste muutuste pealiskaudsed aspektid. Tõelistest muutustest rääkimiseks tuleb töötada inimeste arusaamade ja maailma tõlgendamise viisiga.

Kui inimestel õnnestub neid arusaamu ja sellest tulenevalt ka nende käitumist muuta, siis muutus tegelikult aset leiab. Võimas küsimus need võivad olla viis omaenda skeemide kahtluse alla seadmiseks.

Kui võimsad küsimused toimivad

Uuringu läbi viinud teadlased leidsid, et asjade kahtluse alla seadmine viib olulise ja järjepideva käitumise muutumiseni. Tulemused kinnitas, et otsesed küsimused mõjutasid inimesi end vähem petma ja püsivaid muutusi ellu viima.

Võti on kognitiivses dissonantsis

Autorite sõnul on võtmetähtsusega küsimuste esitamine, mis sunnivad valima kindla "jah" või "ei" vahel. Seda on huvitav teada teadlased leidsid, et need küsimused olid kõige tõhusamad, kui neid haldati arvuti abil või paberkandjal küsitluse teel. Võimalik, et selle tekkimise põhjus on „kognitiivne dissonants”.

Kognitiivse dissonantsi teooria viitab sellele, et inimestel on sisemine vajadus tagada oma veendumuste, hoiakute ja käitumise omavaheline kooskõla. Kui nende vahel valitseb vastuolu, viib konflikt disharmooniani, millest inimesed püüavad hoiduda. See disharmoonia o pahameel see võib põhjustada katset muuta käitumist või kaitsta oma veendumusi või hoiakuid (mis võib viia isegi enesepettuseni), et vähendada nende tekitatud ebamugavusi.

Selle huvitava teooria kohta lisateabe saamiseks kutsume teid üles lugema seda artiklit: "Kognitiivne dissonants: teooria, mis seletab enesepettust”

Vastused "jah" või "ei" ei anna võimalust vastust täpsustada.

Kuid muidugi, kui küsimused esitatakse viisil, mis vastab arvutis või pliiatsi- ja paberkandjal "jah" või "ei", ei anna see võimalust vastust täpsustada. Näiteks kui nad küsivad teilt, kas te treenite juba vormi saamiseks ja vastate „ei“, pole teil võimalust ennast õigustada öeldes: „Ma ei saanud sel nädalal alustada, alustan järgmist üks ”.

Järeldus

Kokkuvõttes näib see uuring viitavat sellele, et küsimused, millele paluti paberil või arvutis vastata "jah" või "ei", võivad olla võimas relv muutusteks. sest need ei anna võimalust selgitada motiive või põhjuseid, miks asju valesti tehakse. Ebamugavustunne, mida see põhjustaks, oleks muutuse elluviimiseks piisav.

Isegi nii ei tohi me unustada, et need järeldused pärinevad ühest uuringust ja seega ka teadusest peate rohkem uurima, et teada saada, kas need tulemused ilmnevad ka tulevikus uuringud.