David McClellandi motivatsiooniteooria

David McClellandi motivatsiooniteooria See on üks tuntumaid inimvajaduste psühholoogilisi mudeleid, eriti ettevõtluses ja organisatsioonides.

Selles artiklis analüüsime McClellandi teooriat selle kolme vajaduse ja kõige olulisemate eelkäijate kohta. Keskendume peamiselt teie kaastöö üksikasjalikule kirjeldamisele kolme tüüpi motivatsiooni: kuuluvus, saavutus ja võim.

• Võite olla huvitatud: "Humanistlik psühholoogia: ajalugu, teooria ja põhiprintsiibid"

Sissejuhatus motivatsiooni psühholoogiasse

Aastal 1943 Ameerika psühholoog Abraham Maslow avaldatud ajakirjas Psühholoogiline ülevaade artikkel, milles ta esitas oma hierarhilise vajaduste teooria. See mudel, rahva seas tuntud kuiMaslow püramiid”See oli motivatsioonipsühholoogia arengus oluline verstapost.

Maslow määratles viis vajaduste kategooriat; enamusest vähem põhiliseks on see seotud füsioloogiliste vajadustega (toitumine, uni, seks jne), turvalisusega (eluase, töö, tervis), armastus ja kuuluvus (sõprus, seksuaalne lähedus), tunnustus (enesekindlus, tööalane edu) ja alates eneseteostus (loovus, spontaansus, moraal).

Aastatel, mis järgnesid Maslow mudeli populariseerimisele, mitmekordne Sarnased lähenemised, näiteks McClellandi kolm vajaduste teooriat, mida me kirjeldame jätkamine. Paljud neist mudelitest on raamitud humanistlikus psühholoogias, mis väitis kalduvust isiklikule kasvule inimolenditest.

Motivatsioon on olnud subjekt, mida biheiviorism ja sellele järgnenud suundumused on vähe uurinud, kuna need keskenduvad vaadeldavale käitumisele; Sellest vaatenurgast on kõige tavalisem see, et motivatsioon kontseptualiseeritakse kui väärtus stiimul, mida antakse tugevdusele, ehkki mõnikord on sellised mitmetimõistetavad mõisted nagu "impulss".

• Võite olla huvitatud: "Abraham Maslowi isiksusteooria"

McClellandi kolme vajaduse teooria

Kuuekümnendate alguses David McClelland kirjeldas oma raamatus Saavutav ühiskond (“Realiseeriv ühiskond”) Tema teooria kolmest vajadusest. See määratleb kolme tüüpi motivatsioone, mida jagavad kõik inimesed, olenemata nende kultuurist, nende sugu ja mis tahes muu muutuja, ehkki need võivad mõjutada ühe või teise ülekaalut vajadustele.

Selle autori sõnul tuleks motivatsioone mõista kui teadvustamata protsesse sarnaselt psühhoanalüütiliste lähenemistega. Sellepärast McClelland soovitab kasutada Henry A-d. Murray, mis kuulub vajaduste hindamiseks projektiivsete psühholoogiliste hindamiskatsete kategooriasse.

1. Liitumisvajadus

Inimesed, kellel on suur motivatsioon ühineda, soovivad kuuluda sotsiaalsetesse rühmadesse. Nad püüavad ka teistele meeldida, nii et nad kipuvad aktsepteerima teiste arvamusi ja eelistusi. Nad eelistavad konkurentsi asemel koostöödja neil on ebamugav olukordades, mis viitavad riskidele ja ebakindlusele.

McClellandi sõnul kipuvad need inimesed olema töötajatena paremad kui juhid, kuna neil on suuremaid raskusi korralduste andmisel või organisatsiooni eesmärkide prioriseerimisel. Siiski tuleks mainida, et kahte tüüpi juhte: kõrge tootlikkusega seotud ülesande juht ja sotsiaal-emotsionaalne, grupimotivatsiooni hoidmise spetsialist.

Liitumisvajaduse olulisust oli varem rõhutanud temaatilise appertseptsiooni looja Henry Murray. Sama võib öelda ka saavutus- ja võimuvajaduste kohta, mis olid aluseks McClellandi ettepanekule.

• Võite olla huvitatud: "Motivatsiooni tüübid: 8 motivatsiooniallikat"

2. Vajadus saavutuste järele

Need, kes saavutavad kõrgeid tulemusi vajavaid tulemusi, tunnevad tungivaid saavutusi eesmärgid, millega kaasnevad suured väljakutsedja nad ei ole vastu riskide võtmisele selle saavutamiseks, kui see on arvutatud viisil. Üldiselt eelistavad nad töötada üksi kui teiste inimeste seltsis ja neile meeldib saada tagasisidet oma täidetavate ülesannete kohta.

McClelland ja teised autorid väidavad, et saavutusvajadust mõjutavad isiklikud võimed eesmärke seada, saavutuspaiga olemasolu. sisekontroll (eneses vastutuse tajumine elusündmuste eest) ja vanemate iseseisvuse edendamine lapsepõlv.

3. Vajadus võimu järele

Erinevalt liituvamatest inimestest naudivad need, kelles ülekaalus on võimu motivatsioon, teistega võistlemist - muidugi võidu nimel. Need, kellel on suur võimuvajadus, hindavad kõrgelt sotsiaalset tunnustust ja püüdma teisi inimesi kontrollida ja nende käitumist mõjutada, sageli põhjustel isekas.

McClelland eristab kahte tüüpi võimuvajadust: sotsialiseeritud võimu ja isikliku võimu vajadust. Esimesele tüübile lähedasemad inimesed kipuvad teistest rohkem hoolima, samas kui need, kellel on kõrge isikliku võimu motivatsioon, tahavad ennekõike võimu enda kätte saada kasu.

Kõrge võimumotivatsiooniga inimestel, kellel pole samaaegselt kõrget isiklikku vastutust, on a psühhopatoloogilise käitumise eksternaliseerimise tõenäosus suuremnagu füüsilised rünnakud ja liigne ainete tarvitamine.

Bibliograafilised viited:

• Maslow, A. H. (1943). Inimeste motivatsiooni teooria. Psühholoogiline ülevaade, 50 (4): lk. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Saavutav ühiskond. Princeton, NJ: Van Nostrand.