10 sammu, et saada oma klientide magnetiks

Isegi kui te seda veel ei usu, olete ainulaadne ja teie sektoris pole kedagi, kes suudaks teie klientidele pakkuda seda, mida teie saate neile pakkuda.

Ma tean. Sa… Sa ei näe seda ikka veel! Jätkake mõttega, et vajate rohkem tiitleid, rohkem iseloomustusi, rohkem kogemusi ja rohkem midagi, enne kui usute, et ka teie võite olla edukas. Kõik need Need on mitu korda vabandused teie õigustamiseksselle asemel, et tõestada endale, et ka sina saad hakkama. Et ka sinust võib saada magnet. Viites oma nišis.

Ja see juhtub, kuna te lihtsalt ei tea, millised on õiged sammud. Olete kõike proovinud, kuid mitte midagi. Või pole sa isegi proovinud. Ja see on normaalne, kui keegi pole teile õpetanud, kuhu GPS-i ja põhilisi peatusi suunata, et sihtkohta jõuda. Ja seda ma täna teiega jagan.

• Seotud artikkel: "6 tüüpi juhendamist: erinevad treenerid ja nende funktsioonid"

10 sammu, et saada oma klientide magnetiks ja saada referentsiks

Need on 10 sammu, mis panevad kliendid teie juurde tulema ja te ei pea neile järele minema. 10 sammu, mis pööravad teie ettevõtte 180 kraadi.

1. teie sisemine alkeemia

Jah, sinus on midagi ainulaadset, sinu sisemine alkeemia, mis teeb sind ainulaadseks ja on sinu identiteet. Erinev igast teisest inimesest teie erialal.

Kui soovite saada etaloniks, magnetiks, on oluline sellesse faasi aega investeerida. Töötage oma identiteedi kallal, arendage sõnum, õppides, mis võib-olla juba eksisteerib, kuid vormige see oma identiteediks.

Loote oma klientidele selle võlupilli, mida kellelgi teisel pole. Ja kui leiate, mis teeb teid ainulaadseks, kogu teie kohalolek, teie narratiiv, teie kuvand… See peab olema järjepidev.

Mäleta seda teie isiklik kaubamärk see on see, mida inimesed sinust arvavad, kui sind pole läheduses. Sa pead vaatama, et saada inspiratsiooni oma konkurentsist, kuid mitte kopeerida, vaid teha vastupidist. Et eristuda.

2. Võimalused

Looge vastupandamatud võimalused. Midagi, millest teie kliendid ilma jääda ei taha.

Soovitan teil välja töötada tootearhitektuur. Püramiid, mille tipus on teie kõige eksklusiivsemad ja kõrgeima väärtusega tooted see, mille kaudu teie klientidel on teile rohkem juurdepääsu või isegi teenuseid, mille jaoks te midagi teete nad. Sõltuvalt teie nišist.

Teisel tasemel saate vähem eksklusiivseid teenuseid, kus saate neid rühmas.

Püramiidi madalaimal tasemel võivad teil olla teenused, kus pakute neile sisu, näiteks veebikursused, kuid teie tuge neil pole.

Saate luua nii palju tasemeid kui soovite, kuid ära unusta selgust.

Ja oluline on see, et ainult need kliendid, kes jõuavad kõrgeima tasemeni kõrge väärtusega toodetega, on need, kes saavad teile rohkem juurdepääsu.

Minu puhul võtan mentorluses vastu vaid 4 uut klienti kuus. Need on kliendid, keda ma valin väga eksklusiivsel viisil ja kellega olen eramentorlus. Nad on kliendid, kellega tahan koostööd teha nende väärtuste ja pühendumuse tõttu. Nad on kliendid, kellega ma tean, et mulle hakkab meeldima koos töötamine, ma aitan neid ja arenen koos nendega.

• Teid võib huvitada: "Võimaluste valdkonnad: mis need on, milleks need on mõeldud ja mis tüübid seal on"

3. Sinu lubadus

Koosneb sisse selgitage selgelt ja lihtsalt, kuidas kavatsete oma kliente aidata. Kust sa neid korjad ja kuhu viid?

Sageli läheme narratiiviga keeruliseks. Andke neile teada, mida nad teiega koos töötades saavad, mis tunne on teiega koos töötada ja millist muutust nad tunnevad ja kogevad.

Teie kliendid ei osta teie meetodeid, tööriistu, teie tehnikaid... Nad ostavad kogemused ja tulemused. Nad ostavad emotsioone, mida nad tahavad tunda, kui on kogenud seda muutust, mida nad koos teiega kogevad.

Ja sellepärast on nii oluline luua oma süsteem. Teie enda magnetimeetod, mida saate neile lihtsalt selgitada, et selgitada, kust te need üles võtate, milliseid samme kavatsete läbida ja milliseid muutusi nad kogevad.

Me kõik tahame ellu kolme asja (hästi palju rohkem!). on meie olulised vajadused. Ja kui teil õnnestub ühendada oma meetod ühega neist ja saada sellel eristuspunkt, aitab see teil magnetiks saada. referendis.

• Armastus
• Raha
• Tervis

Sealt hakkate töötama oma niši, alamniši ja sealt edasi oma magnetmeetodi kallal.

4. Inspiratsioon

Peate inspireerima neid uskuma, et nad suudavad. Ja mis veel, sa pead panema nad nägema, et sa usud neisse rohkem kui nemad.

Sa inspireerid neid ja nad märkavad, et saavad. Et keegi näeb neis seda, mida ta ise ei näe.

Ja see on väga võimas ja samal ajal tõsi.

Kuulake neid. Saage neist aru. inspireerida neid.

• Seotud artikkel: "11 näpunäidet inspiratsiooni parandamiseks"

5. TOP kliendid

Mida pean silmas TOP-klientide all? See ei tähenda töötamist nendega, kes suudavad teile kõrget hinda maksta, mis on fenomenaalne, vaid tee koostööd nendega, keda tead, et neil on kohustus, mis on järjepidevad ja keskenduvad teie kõrval tulemuste saavutamisele.

Ja selleks võib teid aidata alati keskenduda "miks" kui "millele".

Tavaliselt tahame, et mida (kaalu langetada, mis on väga tüüpiline) mitte kaotada kaalu, vaid tunda end tervemana, väledamalt, seksikamana… Abi emotsioonid.

6. olla häiriv

Jah, olge häiriv. Isegi juhid ja teie olete üks, peavad olema häirivad. Ei minevik ega olevik pole pidepunktid.

Tuleb mõelda 3-5-10 aastat ette. Asi ei ole kõigile vasturääkimises, vaid leidke oma sõnum. sinu missioon. teie pärand.

Ja kui teate oma sõnumit, loo kogu oma narratiiv selle sõnumi ümber. Millesse sa ustavalt usud? Loo liikumine. Looge oma hashtagid, looge oma narratiiv, mis alati kõnetab limbilist aju.

Pea meeles, et me tegutseme ja ostame 97% ajast emotsioonidega, kuid millegipärast on meid õpetatud kasutama 3% oma ajust!

• Teid võib huvitada: "Loovuse ja loova mõtlemise psühholoogia"

7. Kõrge väärtusega teenus

See on koht, kus peate silma paistma. Ja kõik punktid, millest oleme varem rääkinud, on need, mis teid aitavad.

Leides oma identiteedi, mis teeb sind ainulaadseks, ja luues oma magnetmeetodi, mis saavutab Aidake oma klientidel saavutada soovitud muutusi, pakute kvaliteetset teenust väärt.

Ja see on koht, kus paljud inimesed takerduvad, sest nad arvavad… Kes maksab minu eest kõrge väärtuse? Kui ma räägin kõrgest väärtusest, siis ma räägin mentorlusest summas 3000 eurot ja rohkem.

Kindel on see, et sinna, kuhu sa oled jõudnud, pole sa seda 2 päevaga saavutanud. Teie kogemused, koolitus… kas koondate aastatepikkuse õppimise 3 kuusse? Või kui kaua teie teenused kestavad.

Aitate neil saada selleks inimeseks, kelleks nad saada tahavad.

Keegi ei hakka sinult küsima seda, mida sa neile ei paku. Tule kapist välja ja paku oma kõrget väärtust.

8. Viitaja

Sinust peab saama viide. Magnetis. sisse autoriteet. Ja sa imestad... Kuidas?

• Esitlustel osalemine
• Osalemine podcastis ja intervjuudes
• artiklite kirjutamine
• raamatu kirjutamine
• Näidatakse iseloomustusi ja edulugusid.
• Koosloome teiste inimestega
• Strateegiliste liitude leidmine

9. Empaatiline suhtlemine

Koosneb sisse alati kohal olla. Kuulake.

Nii uusi kliente kui ka neid, kes on teiega pikka aega olnud. Ära lõdvestu. Teie lojaalsed kliendid vajavad tähelepanu.

Nad peavad teadma, et olete seal ja kasvate koos nendega. Et sa oled nendega teel kaasas.

Oluline on et järgite oma väärtuste püramiidi põhimõtet ja lähimat järeltegevust teete seda oma TOP-klientidega ja delegeerite kontakti oma püramiidi all olevate klientidega. Ja ei, neid ei tohi jätta järelevalveta, vaid peaksite keskenduma kaasatud klientidele.

10. Kõrge väärtusega nähtavus

See viimane punkt on see, millele enamik uusi ettevõtjaid keskendub, kuid sellest pole kasu, kui te pole eelnevaid samme astunud.

Ja mis see juhtub? mis ebaõnnestuvad

sa pead olema järjekindel. Kui soovid positsioneerida end klientide magnetina, referentsina, autoriteedina, peab sul olema kõrge väärtusega nähtavus.

Teil peavad olema kõrged üksikasjad. Pilt ja nähtavus vastavalt teie sõnumile ja üksikasjalikult hoolitsetud. Sest kui sa ei hooli oma nähtavuse ja persoonibrändi eest... Kas arvate, et teie kliendid arvavad, et hoolitsete nende eest hästi?

Peate selle järgi elama ja kõige muuga järjekindel olema. Pidage meeles, et teie isiklik bränd on see, mida inimesed mõtlevad, kui te pole nende ees.

• Teid võib huvitada: "8 turunduses ja reklaamis rakendatud psühholoogia võtit"

Kokkuvõttes…

Need 10 põhimõtet ja nende elluviimine need käivad käsikäes sinu enesekindlusega. Ja sellepärast on ülioluline alustada oma mõtteviisi kallal töötamisest. Oma identiteedi leidmisel.

Sest persoonibränd luuakse seestpoolt väljapoole. Uskuge seni, kuni usute. Loo ja kasva.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

Otsin 10 inimest, kes soovivad saada oma klientide magnetiks.

Kui soovid olla üks neist, siis supereksklusiivne grupp alustab 7. juulil kell minu magnetprogramm.

Kirjutage mulle WhatsApp ja räägime, kas see on teie jaoks. Ei, mul ei ole müügilehtrit, sest see ei ole infotoode. Need on kõrge väärtusega rühma mentorlus ja neid ei saa müügilehtris seletada.