Kuidas rõivapoodide peeglid meiega manipuleerivad?

Turundus ja strateegia kasutamine Need on toote müümisel põhielemendid.

Müügil võimalikult suure edu saavutamiseks on vaja arvestada kõigi aspektidega vajalikud psühholoogilised tegurid, et ostjale või tarbijale meeldida, mida enamik asutused teavad. Rõivapoed pole erand. Aga... Milliseid nippe nad kasutavad, et meid ostma panna? Selles artiklis näeme mõnda neist.

• Seotud artikkel: "Mine näljasena poodi, halb mõte"

Adme.ru toimetaja eksperiment

Asjaolu, et kauplused püüavad manipuleerida kliente, et nad neisse siseneksid ja võimalikult palju ostksid, on midagi, mida teavad kõik. Rõiva- ja aksessuaaripoodidel on ka see omapära, et muude nippide kõrval pööratakse erilist rõhku tõsta nende tooteid proovivate inimeste figuuri ja panna klient tundma end atraktiivsena ja meelitatud enamikust saadaolevatest rõivastest.

Ei ole harvad juhud, kui poes meile meeldinud ese ei istu seda kodus selga pannes või välja minnes meile nii hästi, kui algul tajusime. Ja see on see kaupluste proovikabiinides mängivad nad erinevate efektidega

et muuta toode atraktiivsemaks ja see näib meile paremini sobivat kui see tegelikult sobib.

Vene väljaande Adme.ru toimetaja on teinud kokku 11 kaupluse proovikabiinis omalaadse kvaasieksperimendi, pildistades end vaatlemiseks peeglist. proovikabiini sisemuse ja tegeliku pildi erinevused, kandes samu riideid. Tulemused näitavad, et meie enda pilti võivad osaliselt moonutada erinevad mehhanismid, eriti valgus, värvikontrast ja peeglite kasutamine.

• Teid võivad huvitada: "6 enim kasutatud nippi toidureklaamijate poolt"

Prooviruumis: elemendid, mis meid "ilustavad".

Nii eelmine katse kui ka paljud teised on näidanud, et kaupluste riietusruumid on kujundatud selliselt, et klient tunneks end poe toodetega soositud. Mõned peamised elemendid, mida saame jälgida, on järgmised.

1. Valgustuse kasutamine

prooviruumi valgustus See on üks taju kõige enam mõjutavatest elementidest kas toode soosib kandjat või mitte. Üldjuhul kasutatakse soojust edasiandvaid valgusteid, mis panevad inimese end terve ja pargitud nahavärviga visualiseerima. Seda soosivad ka küljetuled ja nende intensiivsus pehmest mõõdukani, võimaldades siluetti stiliseerida. Vastupidi, esituli pole eriti sobiv, sest see kipub edastama mõnevõrra laiemat pilti.

2. Peeglite kuju ja paigutus

Kuhu peeglid asetatakse? ja isegi kui neil on teatud kuju, muudavad nad ka pilti, mida me peegeldumas näeme. Kõnealune peegel peab võimaldama inimesel end silmade kõrguselt vaadata.

Kui peegeldav pind on kaldu või sunnib klienti vaatama teie pilti tavapärasest erinevast asendist, võidakse pilti muuta. mõned peeglid ka võib olla veidi nõgus, mistõttu on neil nähtav pilt veidi väiksem ja õhem.

3. värvide kontrastid

Oma peegli ees tajumisel mõjuvad ka kardinad või proovikabiini seinad. Juuresolekul teravad kontrastid seadistuse ja figuuri vahel See võib toote omadusi rohkem esile tõsta. Olenevalt sellest, kuidas seda valgusega kombineerida, võib saadav välimus olla parem või halvem kui tegelikkuses.

4. Vaba ruum

Avarus ja mugavus, mida kõnealune riietusruum edasi annab, soosib ka ostmist või meie enda pildi peeglist tajumist.

Teil on avar ja mugav ruum See võib muuta inimese positiivseks suhtumiseks ja see mõjutab tema ettekujutust, samuti julgustab teda tulevikus asutusse tagasi pöörduma. Lisaks võib oma silueti tajumine suure ruumiga võrreldes kääbus olla, mis võib muuta meid väiksemaks ja õhemaks.

Vastupidine juhtum, st väike mahuti, millel pole palju ruumi, võib olla vastupidine, kutsudes kergemini esile reaktsiooni stress. Samas võib see soodustada ka kiiret ostu, mille puhul jälgitakse vaid mõningaid pealiskaudseid detaile. enne otsuse tegemist, samas kui eelmiste punktide mõjud keskenduvad ainult enda omale siluett.

Muud ostmist soodustavad aspektid

Peale nende aspektide, mida oleme näinud, kauplused kasutavad meie tähelepanu tõmbamiseks muid strateegiaid ja julgustada oma tooteid ostma. Nende hulgas võime jälgida järgmist.

Vitriin

Valgus- ja kontrastiefektid ei kehti ainult proovikabiini kohta. Vaateaknad on samuti oluline element avalikkuse meelitamisel, sest mitte asjata See on esimene asi, mida potentsiaalne klient väljastpoolt näeb. Sel põhjusel on väga kasulik poe valgustuse ja dekoratsiooniga esile tõstetud rõivaid eksponeerida nii, et need tõmbaksid tähelepanu.

rõivaste paigutamine

Kaupluses on veel üks väga oluline element, millega arvestada, toodete asukoht. Asetage kõige kallimad tooted nähtavale kohale ja et kõige odavamate leidmine nõuab mõningast otsimist, teeb suuremate kulutuste tegemise lihtsamaks. Samuti on oluline paigutada uudsed esemed ruumide ligipääsu lähedale, et potentsiaalsed kliendid tunneksid end köitvat sellest, mis sees võib olla.

muusika kasutamine

Enamik poode kasutab teatud tüüpi muusikat et motiveerida oma kliente kohapeale jääma ja tarbida. Kõnealuse muusika tüüp peab sõltuma toote või asutuse tüübist ning selle potentsiaalsest vaatajaskonnast.

Eksklusiivsed rõivad ja ajutised pakkumised

Mõte, et midagi hakkab otsa saama tekitab potentsiaalses kliendis kiireloomulise vajaduse selle hankimiseks enne, kui on liiga hilja. Samamoodi võib sageli olla tõsiasi, et sageli on eksklusiivseid esemeid või piiratud pakkumisi et poodi varem külastanud kliendid saaksid rõivaeseme vastu huvi tundma naasta betoonist.

mulla tüüp

Pinnase tüüp on veel üks aspekt, mida paljud eiravad, kuid mis võib mõjutada selle ostmist või mitte. Pehmed ja mugavad põrandad need panevad kliendid poodi kauemaks jääma, mistõttu nad ostavad suurema tõenäosusega midagi.

• Teid võivad huvitada: "Kas turundus võib tõesti meie eelistusi muuta? Juhtum Pepsi vs. Coca Cola"