5 müügitrikki, mida kasutavad suured kaubamärgid

Ühiskonna päritolust ja selle esimestest kommertsmeetoditest nagu vahetuskaubad (sarnase väärtusega materiaalsete hüvede vahetamine) Siiani on ettevõtjates tekkinud vajadus oma tooteid kõige paremini müüa ja reklaamida.

Traditsiooniliselt on trend saada ettevõtetelt rohkem tulu põhines rohkemate ressursside kasutamisel oma kaubamärkide reklaamimisel. Näiteks: kui viis reklaami toovad automargi müügiks 100 000 autot aastas, siis teoreetiliselt 10 reklaamiga kahekordistuks müük. See strateegia oleks ideaalne võrrand, kui ressursside suurenemine ei tooks kaasa rohkem kulusid, kuna mõnel juhul on hüvitiste tootlus väiksem kui investeeritud kapital.

Selle dilemma lahendamiseks on inimeste käitumise uurimine uute tehnoloogiate ja neuroloogiliste uuringute abil välja toonud nn neuroturunduse. Selle eesmärk on mõista, kuidas tarbijate aju töötab, et saavutada madalama kuluga rohkem müüki. Vaatame, mis need nipid müüa on kes kasutavad loodud toodete kaubamärke paljude toodete turustamiseks.

• Seotud artikkel: "7 psühholoogia võtit rakendatakse turunduse ja reklaami jaoks"

Psühholoogia võtmete abil müümise nipid

Siin on viis kõige populaarsemad strateegiad meile müümiseks ja müümiseks eostatud neuroturundus. Kas teadsite neid?

1. Osta kohe ja maksa osade kaupa ilma intressideta

Mitmed uuringud on näidanud, et eseme ostmine võib põhjustada teatud valuga seotud neuroloogiliste piirkondade aktiveerimist. Seda teavet teades on ettevõtted seda ära kasutanud ja otsustanud edendada paljude oma toodete edasilükkamist (eriti kõrgema hinnaga toodete puhul). Majandusliku makse edasilükkamine on kasulik, sest see eeldab ostu eeldatava ebamugavuse vähenemist.

Negatiivse aktiveerimise määrab mitte ainult muutuja kohese maksmise fakt. Teised, näiteks kvaliteedi ja hinna suhe, määravad ka selle, kas eseme ostmine on meile silma peal.

Tänu sellistele maksevõimalustele suureneb meie ostualgatus.

• Võite olla huvitatud: "10 kõige tõhusamat veenmistehnikat"

2. Osta pakke

Pakenditena ostmine on veel üks strateegia, et vähendada rahakulutustest tulenevat ebamugavust, jättes tuvastamata iga toote, kui mitte terviku, individuaalse väärtuse. On tõepoolest, üks populaarsemaid müügitrikke.

Võtame näite: tordi ostmine naabruses asuvas pagariäris maksab meile 3 eurot tükk, samas kui nende kg on 10 eurot. Magusasõpradel on see selge: 10 euro eest võtan rohkem. Sama juhtub kuulsa 3x2-ga erinevates sektorites nagu toit.

Komplekti ost tähendab iga kaasatud kauba hinna madalamat tuvastamist, nii et see tähendab finantskulude eeldatava negatiivse aktiivsuse vähenemine ja rahulolu tunne valiku üle võetud.

3. Enne vs. Nüüd

Väga populaarne on näha sellist tüüpi telemarketingi pakkumisi nagu: Enne: 49.99 ja nüüd 39.99 ning et need tunduvad ainulaadse võimalusena. See on seotud nn ankruga. Iga üksus, mille ostmise üle mõtleme, kannab endas hinda, mida oleme nõus maksma selle kvaliteedi ja kulude hindamise eest. Kui paneme ankrud või kõrged hinnad, on nende allapoole muutmine täielik pakkumine.

• Seotud artikkel: "Miks ei peaks menüüs valima odavaima veini?"

4. Võtan kaks

Mitu korda peame ostma pudeli šampooni ja veetma pikki minuteid ja mõtlema, kas tahame seda aloe veraga, neutraalset või tundliku naha jaoks? Seda tüüpi otsustega silmitsi seistes on ettevõtjad loonud strateegia, mis sunnib neid võitma ja rohkem müüma. Nn lantturundus on nendes olukordades väga oluline roll.

Kujutame ette, et kõik mudelid on hinna poolest sarnased, kuid ühel neist on tagasihoidliku kõrgema hinna korral 25% rohkem pakkumisi. Paljudel meist oleks see selge, natuke rohkemaks võtan ma peaaegu topelt. Väärtuste ja eeliste võrdlemise üle otsustamisel on meie ajus hädavajalik, kui mõistame, et kvaliteedi ja hinna tegelikkus tõuseb, töötleme, et see on õige valik.

Kui kavatsetakse müüki suurendada, peate lihtsalt seda tegema pani täiustatud toote võrreldes väga sarnasega ja tarbija saab aru, et hinnakvaliteet on kõrgem, see tähendab, kui madalam toode (mis toimib peibutisena) anname sellele väärtuse, mis on võrdne või peaaegu võrdne täiustatud toote, müügiga suureneb.

5. Minimeeri ja võidad

Tarbijatena oleme kõik tundnud väsimust 100 teraviljatoote kaubamärgi vahel valimisel, kui tahame proovida uusi. Tõde on see suure hulga väga sarnaste valikute hulgast valimine on vaimselt kurnav.

Selge näide on kvaliteediuuringud, mida iga kaubamärk saab läbi viia. Esimestele küsimustele vastates on meie tähelepanu 100%, kuid kui üksuste arv läheb mööda (ja eriti siis, kui neid on palju), hakkab meie väsimus oma osa maksma ja me hajume kergemini ning reageerime isegi palju väärtustamata valikud.

Seda tüüpi avastuste, teiste hulgas suurte toidupoodide ja veebipõhiste ostude jaoks vähendame võimaluste arvu, tuvastades klientide vajadused ja minimeerides nende valikut valik. 5 variandi vahel valimine on lihtsam ja mugavam kui 10 vahel ning kui keegi meid nõustab ja juhendab, seda parem!