Tutkimuksessa löydetään temppu, joka motivoi ihmisiä muuttumaan

Muuttaa Se ei ollut koskaan helppoa, varsinkin jos emme pysty näkemään muutoksen tuomia etuja. Koska kyseessä on yksilöllinen ja henkilökohtainen prosessi, kukaan ei voi muuttaa toista ihmistä, jos hän ei halua muuttua.

Sinun täytyy vain ajatella isää, joka yrittää muuttaa poikaansa asettamalla sääntöjä ja pakottamalla hänet olemaan sellaisena kuin hän haluaa hänen olevan, hyvin monissa tapauksissa niillä ei ole vaikutusta, koska poika löytää tavan jatkaa tekemistä haluamallaan tavalla.

Muutos on henkilökohtaista ja riippuu sinusta itsestäsi

Paras tapa muuttua on, kun henkilö itse tulee visualisoimaan käyttäytymisensä negatiiviset seuraukset tai kun hän pystyy visualisoimaan hyödyt. Tästä syystä valmennus he pystyvät antamaan ihmisille mahdollisuuden muutosprosessiin, jotta he tietävät oman kykynsä saavuttaa tavoitteensa ja saavuttaa positiivisia ja kestäviä muutoksia elämässään aina omiensa kautta itsereflektio.

Olipa sitten kunnossa tai lopetetaan tupakointi, käyttäytymisen muuttaminen voi olla vaikeaa

. Huolimatta siitä, että on olemassa monia teorioita siitä, kuinka motivoida ihmisiä muuttumaan, esimerkiksi Prochaska ja DiClementen transstoreettinen muutosmalli, tutkimus näyttää löytäneen tavan motivoida ihmisiä muuttumaan. Ja se on yksinkertaisempaa kuin luulit!

Täydellinen kysymys muutettavaksi

Tutkimus julkaistu Journal of Consumer Psychology, toteaa, että täydellisen kysymyksen esittäminen voi riittää aiheuttamaan muutosta ihmisessä. Tutkijat osoittivat sen kysymys, joka ei anna mahdollisuutta ilmaista syitä, miksi se nopeuttaa henkilön valmistautumista muutoksen toteuttamiseen.

Tämän taipumuksen muutokseen tämäntyyppisen kysymyksen seurauksena tutkimuksen tekijät ovat keksineet "kysymyskäyttäytymisen vaikutukseksi". Esimerkkinä tästä sen sijaan, että kertoisit ja yrität selittää jollekulle, että sinun pitäisi sijoittaa eläkkeellesi. Tutkijoiden teoria ehdottaa, että kysyt itseltäsi: "Säästätkö rahaa eläkkeellesi?"

Tämä kysymys on muistutus siitä, että on tarpeen sijoittaa eläkkeelle, koska ellei tulevaisuudessa voidaan katua, mutta se aiheuttaa myös epämukavuutta jollekin, joka ei säästä itselleen eläkkeelle. Tapauksissa, joissa henkilöllä ei ole terveellistä käyttäytymistä, tällainen kysymys on todella voimakas.

Kysymykset ovat voimakas ase muutokseen

Kysymykset voivat olla tehokkaita aseita muutokseen. Itse asiassa Sokratesen aikana hän auttoi opetuslapsiaan jo oppimaan kysymällä voimakkaita kysymyksiä, jotka herättivät heidän itsensä pohdintaa. Mikä tunnetaan nimellä maieutiikan taide.

Tämä tekniikka koostuu esitä henkilölle kysymyksiä, kunnes hän löytää käsitteitä, jotka olivat piilossa tai piilossa mielessään. Tämän vuoropuhelun avulla henkilöä kutsutaan löytämään vastaukset itse, ja se on avain henkilökohtaiseen kehitykseen. Valmennuksessa tätä tekniikkaa kutsutaan "sokraattiseksi menetelmäksi" tai "sokraattisiksi kysymyksiksi".

Itse asiassa valmentaja voi työskennellä monilla tekniikoilla tai menetelmillä suorituskyvyn, mielialan, asenteet, käyttäytyminen, motivaatiot jne., jotka kaikki ovat todellisen muutoksen pinnallisia näkökohtia. Jotta voidaan puhua todellisesta muutoksesta, on työskenneltävä ihmisten käsitysten ja tapa tulkita maailmaa.

Kun ihmiset onnistuvat muuttamaan näitä käsityksiä ja seurauksena heidän käyttäytymistään, muutos todella tapahtuu. Tehokkaat kysymykset ne voivat olla tapa kyseenalaistaa omia järjestelmiä.

Kuinka tehokkaat kysymykset toimivat

Tutkimuksen suorittaneet tutkijat havaitsivat, että asioiden kyseenalaistaminen johtaa merkittävään ja johdonmukaiseen käyttäytymisen muutokseen. Tulokset vahvisti, että suorat kysymykset saivat ihmiset pettämään itseään vähemmän ja tekemään pysyviä muutoksia.

Avain on kognitiivisessa dissanssissa

Kirjoittajien mukaan avain on esittää kysymyksiä, jotka pakottavat valitsemaan varman "kyllä" tai "ei". On mielenkiintoista tietää se tutkijoiden mielestä nämä kysymykset olivat tehokkaimpia, kun niitä hallinnoitiin tietokoneella tai paperikyselyssä. On mahdollista, että syy sen esiintymiseen on "kognitiivinen toissijaisuus".

Kognitiivisen dissonanssiteorian mukaan ihmisillä on sisäinen tarve varmistaa, että heidän uskomuksensa, asenteensa ja käyttäytymisensä ovat keskenään yhdenmukaisia. Kun niiden välillä on epäjohdonmukaisuuksia, konflikti johtaa epäjohdonmukaisuuteen, jota ihmiset pyrkivät välttämään. Tämä disharmonia o tyytymättömyys se voi johtaa yritykseen muuttaa käyttäytymistä tai puolustaa uskomuksiaan tai asenteitaan (jopa johtaa itsepetokseen) vähentääkseen tuottamansa epämukavuuden.

Saat lisätietoja tästä mielenkiintoisesta teoriasta kutsumalla sinut lukemaan tämän artikkelin: "Kognitiivinen dissonanssi: teoria, joka selittää itsepetoksen”

Vastaukset "kyllä" tai "ei" eivät anna mahdollisuutta selventää vastausta.

Mutta tietysti, kun kysymykset esitetään tavalla, joka vastaa "kyllä" tai "ei" tietokoneella tai kynä- ja paperimuodossa, se ei anna mahdollisuutta selventää vastausta. Esimerkiksi, jos he kysyvät sinulta, harjoitteletko jo kuntoa kuntoon ja vastaat "ei", sinulla ei ole mahdollisuutta perustella itseäsi sanomalla "En voinut aloittaa tällä viikolla, aloitan seuraavan yksi".

Päätelmä

Yhteenvetona voidaan todeta, että tämä tutkimus näyttää osoittavan, että kysymykset, joihin pyydettiin vastausta "kyllä" tai "ei" paperilla tai tietokoneella, voivat olla voimakas ase muutokseen. koska ne eivät anna mahdollisuutta selittää motiiveja tai syitä, miksi asioita tehdään väärin. Se aiheuttaisi epämukavuutta muutoksen aikaansaamiseksi.

Silti emme saa unohtaa, että nämä johtopäätökset ovat yhdestä tutkimuksesta ja siten tieteestä sinun on jatkettava tutkimista saadaksesi selville, näkyvätkö nämä tulokset myös tulevaisuudessa tutkimusta.