David McClellandin motivaatioteoria

David McClellandin motivaatioteoria Se on yksi tunnetuimmista ihmisen tarpeiden psykologisista malleista erityisesti liike-elämässä ja organisaatioissa.

Tässä artikkelissa analysoidaan McClellandin teoria kolmesta tarpeesta ja sen syntymisen merkittävimmistä ennakkotapauksista. Keskitymme lähinnä yksityiskohtaisempaan palautteeseesi kolme motivaatiotyyppiä: kuuluminen, saavutus ja voima.

• Saatat olla kiinnostunut: "Humanistinen psykologia: historia, teoria ja perusperiaatteet"

Johdatus motivaation psykologiaan

Vuonna 1943 Amerikkalainen psykologi Abraham Maslow julkaistu lehdessä Psykologinen katsaus artikkeli, jossa hän esitteli hierarkkisen tarpeiden teoriansa. Tämä malli, joka tunnetaan yleisesti nimellä "Maslow'n pyramidi”Se oli tärkeä virstanpylväs motivaatiopsykologian kehityksessä.

Maslow määritteli viisi tarpeiden luokkaa; enemmän kuin vähemmän perus, se koskee fysiologisia tarpeita (ravitsemus, nukkuminen, sukupuoli jne.), turvallisuutta (asuminen, työllisyys, terveys), rakkaus ja kuuluminen (ystävyys, seksuaalinen läheisyys), tunnustaminen (itseluottamus, ammatillinen menestys) ja alkaen 

itsensä toteuttaminen (luovuus, spontaanisuus, moraali).

Vuosina, jotka seurasivat Maslow'n mallin suosimista, useita Samanlaisia ​​lähestymistapoja, kuten McClellandin kolme tarpeiden teoriaa, jota kuvaamme jatkoa. Monet näistä malleista on kehitetty humanistisessa psykologiassa, joka väitti taipumusta henkilökohtaiseen kasvuun ihmisistä.

Motivaatio on ollut käyttäytymismallin ja sitä seuranneiden suuntausten vähän tutkittu aihe, koska ne keskittyvät havaittavaan käyttäytymiseen; Tästä näkökulmasta yleisin on, että motivaatio on käsitteellinen arvon - kannustin, joka annetaan vahvistukselle, vaikka joskus epäselvät käsitteet, kuten "impulssi".

• Saatat olla kiinnostunut: "Abraham Maslow'n persoonallisuusteoria"

McClellandin kolmen tarpeen teoria

1960-luvun alussa David McClelland kuvasi kirjassaan Saavutettava yhteiskunta (“Toteuttava yhteiskunta”) Hänen teoriansa kolmesta tarpeesta. Siinä määritellään kolmen tyyppiset motivaatiot, jotka jakavat kaikki ihmiset heidän kulttuuristaan ​​riippumatta. sukupuoli ja mikä tahansa muu muuttuja, vaikka ne voivatkin vaikuttaa toisen tai toisen etusijaan tarpeisiin.

Tämän kirjoittajan mukaan motivaatiot tulisi ymmärtää tiedostamattomina prosesseina, samalla tavalla kuin psykoanalyyttiset lähestymistavat. Siksi McClelland suosittelee Henry A: n käyttöä. Murray, joka kuuluu projektiivisten psykologisten arviointitestien luokkaan tarpeiden arvioimiseksi.

1. Yhteystarve

Ihmisillä, joilla on suuri motivaatio liittyä, on voimakkaita haluja kuulua sosiaalisiin ryhmiin. He pyrkivät myös pitämään muista, joten heillä on taipumus hyväksyä muiden mielipiteet ja mieltymykset. He pitävät parempana yhteistyötä kilpailun sijaanja he ovat epämiellyttäviä tilanteissa, joihin liittyy riskejä ja epävarmuutta.

McClellandin mukaan nämä ihmiset ovat yleensä parempia työntekijöinä kuin johtajia, koska heidän on vaikeampaa antaa tilauksia tai priorisoida organisaation tavoitteita. On kuitenkin mainittava, että kahden tyyppinen johtaja: tehtävänjohtaja, joka liittyy korkeaan tuottavuuteen, ja sosio-emotionaalinen, asiantuntija ryhmämotivaation ylläpitämisessä.

Temaattisen apperception-testin luoja Henry Murray oli aiemmin korostanut kuulumisen tarpeen merkitystä. Sama voidaan sanoa saavutusten ja voiman tarpeista, jotka olivat McClellandin ehdotuksen perustana.

• Saatat olla kiinnostunut: "Motivaatiotyypit: 8 motivaatiolähdettä"

2. Tarve saavuttaa

Ne, joiden pisteet ovat korkeat saavutustarpeessa, tuntevat voimakkaita kehotuksia saavuttaa tavoitteet, joihin liittyy suuri haaste, ja he eivät vastusta riskien ottamista sen saavuttamiseksi, kunhan se on laskettua. Yleensä he haluavat työskennellä mieluummin yksin kuin muiden ihmisten seurassa ja he haluavat saada palautetta suorittamistaan ​​tehtävistä.

McClelland ja muut kirjoittajat toteavat, että saavutustarpeeseen vaikuttavat henkilökohtaiset kyvyt asettaa tavoitteita, saavutuspaikan läsnäolo. sisäinen valvonta (käsitys omasta vastuusta elämän tapahtumista) ja vanhempien itsenäisyyden edistäminen lapsuus.

3. Voiman tarve

Toisin kuin sitoutuneemmat ihmiset, ne, joissa vallan motivaatio on pääosin, nauttivat kilpailemisesta muiden kanssa - tietysti voiton vuoksi. Ne, joilla on suuri vallan tarve, arvostavat suuresti sosiaalista tunnustusta ja pyrkivät hallitsemaan muita ihmisiä ja vaikuttamaan heidän käyttäytymiseensä, usein syistä itsekäs.

McClelland erottaa kahdentyyppiset vallan tarpeet: sosiaalistetun vallan ja henkilökohtaisen vallan. Ihmiset, jotka ovat lähempänä ensimmäistä tyyppiä, välittävät yleensä enemmän muista ne, joilla on suuri motivaatio henkilökohtaiseen voimaan, haluavat ennen kaikkea saada vallan omille hyötyä.

Ihmisillä, joilla on suuri motivaatio valtaan ja joilla ei ole samanaikaisesti korkeaa henkilökohtaista vastuuta, on a suurempi todennäköisyys ulkoistaa psykopatologinen käyttäytyminenkuten fyysiset pahoinpitelyt ja liiallinen päihteiden käyttö.

Bibliografiset viitteet:

• Maslow, A. H. (1943). Teoria ihmisen motivaatiosta. Psychological Review, 50 (4): s. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Saavutettava yhteiskunta. Princeton, NJ: Van Nostrand.