7 ehdotustyyppiä (ja niiden ominaisuudet ja käyttötarkoitukset)

Nykyään olemme jatkuvasti alttiina monenlaisille ärsykkeille, ehdotuksille iskulauseiden, houkuttelevien kuvien, äänien tai jopa tuoksuja, jotka tarttuvat meihin ja liittyvät monenlaisiin kulutustavaroihin, kuten välipalaan tai hajuveteen, mm. muut; nämä ovat esimerkkejä ehdotuksista.

Täällä nähdään, mitä ne ovat olemassa olevat ehdotustyypitja mitkä ovat sen tärkeimmät ominaisuudet.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "17 uteliaisuutta ihmisen havainnosta"

Mikä on ehdotus?

Koska mitä on nähty useaan otteeseen elokuvissa, sarjoissa tai televisio-ohjelmissa, tietyt tekniikat suoritetaan sisällä Erilaiset ehdotukset ovat menneet pieleen, ja ne ovat voineet muuttua epäuskottaviksi, kun ne nähdään taikatemppuina. illusionismi Ehdotus on kuitenkin monimutkaisempi psykologinen prosessi, joka on suoritettava pätevien ammattilaisten ja Sitä voidaan käyttää jopa psykologisessa terapiassa. auttaa tiettyjä potilaita omaksumaan terveellisemmän käyttäytymisen elämässään ja siten muuttamaan joitakin haitallisia.

Vaikka erityyppisten ehdotusten vaikutusten olemassaoloa onkin voitu havaita useissa psykoterapian alueilla, kuten politiikassa tai neuromarkkinoinnissa, tarvitaan vielä lisää opinnot.

Erityyppiset ehdotukset jakavat sen tosiasian, että ne toteutetaan saada aikaan muut ihmiset ajattelussa, tunteissa ja/tai käyttäytymisessä ulkoisen sisällön esittelyn kautta, ja sitä voidaan pitää eräänlaisena henkisenä tai psykologisena manipulointina.

Ehdotus on psykologinen prosessi, jonka tarkoituksena on muuttaa käyttäytymismalleja ja asenteita eri tekniikoiden avulla ja vaikka Se on perinteisesti liitetty tietyntyyppisiin hypnoosin ehdotuksiin, ja sitä toteutetaan yleensä myös eri aloilla, kuten mainonnassa tai neuromarkkinoinnissa, ja jopa politiikassa innostaakseen, ajaakseen tai ohjatakseen tiettyjä ajatuksia, käyttäytymismalleja ja/tai tunteita ihmisissä ilman, että heidän tarvitsee siirtyä tilaan. hypnoottinen.

Ja se on, että todellisuudessa ehdotus, enemmän kuin mitä he voisivat saada meidät uskomaan elokuvissa, joissa se esiintyy hypnotisoija, jolla on heiluri, joka onnistuu saamaan toisen henkilön tekemään mitä häneltä pyydetään, on kaukana se; se on itse asiassa aivan luonnollinen ihmisen mekanismi, koska se toimii monenlaisissa käyttäytymismuodoissa, esimerkiksi tehdessään ostoksia toimipaikassa.

Psykologian alalla on melko yleistä löytää sanan ehdotus käyttö viittaamaan toimintaan tuoda epäsuorasti ja argumentatiivisesti jotain, kuten tietty lausunto, toisen mieleen henkilö. Se viittaa myös vaikutelmaan, joka on tehty ihmisten mieliin eleiden, sanojen, puheen, tunteiden, merkkien, ympäristön jne. kautta.

Tärkeimmät ehdotustyypit

Alla selitämme lyhyesti, mitä erityyppiset ehdotukset, joita voimme löytää eri yhteyksistä, joissa ehdotusta voitaisiin käyttää, sisältävät.

1. suora ehdotus

Ensimmäinen ehdotustyypeistä, jonka aiomme selittää, on suora ehdotus. Sen vaikutukset ovat yleensä välittömiä ja tapahtuu, kun henkilö käyttää valtaansa toiseen ehdotettuun henkilöön ja pystyy alistamaan hänet. Tällaisissa tapauksissa valtaa käytetään käskyllä ​​ja ehdotettu henkilö toteuttaisi sen ja toteuttaisi sen kyseenalaistamatta määräyksen syytä.

• Saatat olla kiinnostunut: "5 manipulointitekniikkaa, jotka vaikuttavat meihin ja joita käytämme"

2. epäsuora ehdotus

Epäsuora ehdotus on hienovaraisempi kuin suora ehdotus, ja sen vaikutukset eivät ole välittömiä.

Tämä ehdotustapa tuotetaan sarjan toimia, joita suorittaa mainitun ehdotuksen suorittanut henkilö houkutellakseen ehdotettua henkilöä saada ehdottaja tekemään mitä ehdottaja haluaa, mikä saa toisen henkilön menemään hänen aikomaansa suuntaan toisen sijasta, kaikki sanomatta niin. selkeää.

Esimerkki epäsuorasta ehdotuksesta voidaan nähdä siinä tapauksessa, että henkilö, kaukana tarkoituksellisesta, tallentaa omaan ajatus, joka luuli sen syntyneen häneltä itseltään, vaikka todellisuudessa sen oli ehdottanut toinen henkilö.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "8 korkeampaa psykologista prosessia"

3. hypnoottinen ehdotus

Kolmanneksi voimme löytää erityyppisten ehdotusten joukosta hypnoottisen ehdotuksen, eräänlainen ehdotus, joka yleensä suoritetaan terapeuttisiin tarkoituksiin. Se voidaan kuitenkin tehdä myös eri tavoin.

Tässä tapauksessa henkinen sugestio saadaan aikaan hypnoottisella istunnolla, jossa voidaan käyttää erilaisia ​​tekniikoita tähän tarkoitukseen. Tämän tyyppisessä ehdotuksessa on tärkeää olla erittäin varovainen hypnoosiistunnon suorittamisen jälkeen, koska siitä voi tulla potilaalle ratkaisevaa.

• Saatat olla kiinnostunut: "Klininen hypnoosi: mitä se on ja miten se toimii?"

4. Itsesuggestio

automaattinen ehdotus on eräänlainen omaehtoinen ehdotus. Käytännössä voisimme löytää esimerkin ihmisestä, joka vakuuttaa itsensä siitä, että jokin on totta ja mitä varten Aiemmin hän toistaa henkisesti tuota tiettyä lausetta, joka vahvistaa sen, kunnes hän alkaa pitää sitä sellaisena totta.

Autosuggestion tapauksessa voimme löytää kaksi erilaista tilaa: 'vapaaehtoinen automaattisuggestion', joka tapahtuu, kun henkilö toistaa useita kertoja, että jokin on tietoisesti totta, jotta voidaan vakuuttua siitä, ja toisaalta on olemassa "tahaton itsesuggestio", jota tapahtuu kun henkilö ei ymmärrä, että hän alkaa ajatella haluavansa jotain, hän on saattanut nähdä sen mainoksessa, lukenut jostain tai kuullut siitä anterioriteetti.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Positiivinen itsesuggestio: mitä se on ja kuinka käyttää sitä tavoitteidemme saavuttamiseksi"

5. moottoriehdotus

Toinen ehdotustyyppi on motorinen ehdotus, joka on sellainen, joka voi indusoida tai jopa estää ketjutusliikkeisiin perustuvan liikkeen tai käyttäytymismallin.

Tämän tyyppistä ehdotusta käytetään laajalti neuromarkkinoinnin alalla tiettyjen tuotteiden myymiseksi, esimerkkinä motorisesta ehdotuksesta on strategia, jonka toteuttaa supermarketeissa, kun he laittavat halpahintaisia ​​tuotteita, jotka eivät ole välttämättömiä, niiden laatikoiden viereen, joissa asiakkaat maksavat ostoksistaan, jotta ne ovat näkyvissä niinä hetkinä, kun he odottavat jonossa, kunnes on heidän vuoronsa maksaa, ja he päätyvät todennäköisemmin ostamaan tämäntyyppisen tuotteen odottaessaan siirtää.

6. Sensori-fysiologinen ehdotus

Sensoris-fysiologinen ehdotus on yksi sugestioiden tyypeistä, ja sitä käytetään usein saada aikaan tiettyjä käyttäytymismalleja vetoamalla joihinkin fysiologisiin reaktioihin tai aisteihin.

Tämä on toinen laajalti käytetty tekniikka neuromarkkinoinnin alalla, jota käytetään kaupoissa saada asiakkaissa tiettyjä miellyttäviä affektiivisia tiloja yhdistämään kokemuksensa ostaa. Tästä syystä vaateliikkeissä kuuntelemme usein rentouttavaa musiikkia tai jopa iloista musiikkia, joka herättää rentouttavia ja/tai iloisia tunnelmia ostoksilla.

7. Kognitiivinen-havaittava ehdotus

Lopuksi, erityyppisten ehdotusten joukossa on myös kognitiivis-perseptiivisiä ehdotuksia; Se on tapa ehdottaa, jossa Tietyt psykologiset sisällöt tulevat peliin, jotka vaikuttavat muistiin, sekä aistien rooli on myös tärkeä.

Tätä tekniikkaa käytetään laajalti myös neuromarkkinoinnin, mainonnan ja myynnin alalla, esimerkiksi mainos jos he käyttävät kuvaa, joka järkyttää sen yleisön aistit, joille tiettyä tuotetta on tarkoitus myydä; kun taas mainittuun kuvaan liittyy iskulause, jonka tarkoituksena on tiivistää se, mikä on tarkoitettu kaiverrettavaksi kuluttajien muistiin, koska se on sisältö, joka kannustaa ostamaan.