10 parasta neuromarkkinointikirjaa

Neuromarkkinoinnista on tullut tunnettu alue viime vuosina, varsinkin kun sitä pidetään taika-pillerinä, jotta yritys menestyy hyvin lyhyessä ajassa.

Vaikka näin ei ole, on totta, että neurotieteiden ja kuluttajapsykologian yhdistelmä on auttanut monet yritykset menestyvät ja tekevät muutoksia tuotemerkkiin, mainontaan, viestintään ja ajattelevat asiakkaan huomion kiinnittämistä ja ylläpitämistä uskollisuus.

Sitten tiedämme useita erittäin suositeltavia neuromarkkinointikirjoja, joka kerää suuren määrän tieteellisistä julkaisuista otettua tietoa ja soveltaa niitä liike-elämään.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Parhaat psykologiakirjat, joita et voi hukata"

10 suositeltavaa neuromarkkinointikirjaa

Seuraavaksi tiedämme 10 erittäin suositeltavaa lukea neuromarkkinointikirjoja.

1. Johdatus neuromarkkinointiin ja kuluttajien neurotieteeseen (Thomas Zoëga Ramsøy)

Tämä kirja on ihanteellinen tapa esitellä itsesi neuromarkkinoinnin aiheeseen. Pohjimmiltaan dr. Thomas Zoëga Ramsøy selittää meille yksityiskohtaisesti ja perusteellisesti

miten kuluttajat valitsevat ostamansa, kuinka tunteet saavat suuren merkityksen prosessissa ja myös tapa kokea se.

Se korostaa myös, että sosiaali- ja käyttäytymistieteet tutkivat perinteistä näkemystä kuluttajien käyttäytymisestä. Neurotieteiden edistymisen ansiosta on kuitenkin yhä enemmän mahdollista selvittää, miten aivot ovat mukana tekojemme takana ja tässä tapauksessa ostettaessa.

• Päällä tällä sivulla näet lisätietoja tästä työstä.

2. Brainfluence, (Roger Dooley)

Roger Dooley kertoo "Brainfluence" -osiossa, miten kuluttajat ajattelevat. Se tekee tämän asettamalla käytännön tietoa tilanteista, jotka ovat helposti tunnistettavissa useimmille lukijoille sekä tarinoita ja esimerkkejä, joiden tarkoituksena on auttaa ymmärtämään asiakkaiden toimien ja reaktioiden syy.

• Jos olet kiinnostunut tästä kirjasta, voit saada sen tässä.

3. Bytologia (Martin Lindstrom)

Kirjassa "Buyology" (2008) Martin Lindstrom kertoo tarinan miehestä, joka elää analysoidakseen väestöä ja oppia ymmärtämään heti, miten ihmisen alitajunta toimii. Ovatko tehokkaimmat tuotemerkit verrattavissa uskontoihin? Kuinka mainonta vaikuttaa meidän aivot? Pystyykö tupakkamainos aktivoimaan samat aivojen alueet kuin itse tupakan käyttö? Kaikkiin näihin kysymyksiin vastataan kirjassa.

• Jos haluat lukea lisätietoja tästä kirjasta, siirry osoitteeseen tällä sivulla.

4. Ostatko sydämelläsi aivojesi kanssa? (Francisco Misiego)

Tämän kirjan tarkoituksena on vastata kysymykseen siitä, miten olemme ostamassa, sen lisäksi, että se liittyy siihen, miten me käyttäydymme lajeina koko elämän ajan. Kirjassa tuodaan esiin myös joitain uteliaita eroja miesten ja naisten välillä.

• Napsauttamalla tämä linkki löydät lisätietoja kirjasta.

5. Myy mielelle, ei ihmisille (Jürgen Klaric)

Ilmeisesti emme tiedä miksi ostamme. Se voi olla hyvin yllättävää, mutta totuus on, että keskimäärin kuluttaja hankkii tiedostamattomasti noin 85% kaikesta ostamastaan.

Neurotieteen ansiosta on ollut mahdollista ymmärtää hieman siitä, mitkä ovat liiketoimintamme todelliset motiivit. Jürgen Klaric kertoo kohdassa "Myy mielelle, ei ihmisille" parhaat neuvot kaikille, jotka haluavat saada myyntiä: myydä, mutta ei myydä.

Se kuulostaa merkityksettömältä lauseelta, mutta miten se on yksityiskohtaisesti kirjassa. Tämän strategian keskeinen osa on aloittaa siellä, missä monet markkinoijat pitävät sitä välttämättömänä: kuuntele kuluttajaa. Lisää vinkkejä yrityksen menestymiseen lisätään muuhun kirjaan.

• Jos haluat nähdä lisätietoja kirjasta, napsauta Klikkaa tästä.

6. Asiakaskokemuksen ABC (Elena Alfaro)

Koska elämme maailmassa, jossa myymälöillä on sama käsite ja myös sama tuotetarjonta, monien yritysten on ollut tarpeen miettiä uudelleen liiketoimintamallinsa.

Jos yritys ei ole kovin uusi, sen on pyrittävä olemaan niin, muuten se ei erotu. Ihmiset eivät enää mene kauppoihin ostamaan vain tuotteita tai saamaan palvelua, he haluavat elää kokemuksen. Ostajasta on tullut asiakas asiakkaaksi, joku, joka haluaa saada erinomaista hoitoa, kokemus, joka on merkitty hänen muistiinsa.

Elena Alfaro, "Asiakaskokemuksen ABC: t", näyttää askel askeleelta, kuinka myydä luomalla suurempi emotionaalinen sidos ja saavuttaa siten paremmat voitot. Tyytyväinen ja hyvin hoidettu ostaja on ostaja, joka palaa tulevaisuudessa ja käyttää todennäköisemmin enemmän rahaa.

• Liity tällä sivulla jos olet kiinnostunut tietämään enemmän kirjasta.

7. NeuroMarkkinointi. Myynnin hermo (Patrick Renvoise ja Christophe Morin)

Jos merkittävä osa ostoksistamme tehdään tiedostamatta, teemme sen myös emotionaalisesti. Toisin sanoen näyttää siltä, ​​että on enemmän emotionaalisia tekijöitä, jotka vaikuttavat siihen, mitä koriin laitamme supermarketissa, kuin ei järkeviä syitä. Tästä huolimatta, Myöhemmin perustelemme järkevyyden kautta ostetun.

Neurotiede on tutkinut tätä ilmiötä ja liittänyt sen siihen, miten kolme pääosaa, joihin ihmisen aivot on jaettu, toimivat. Hyvin lyhyesti ja tarkastelemalla sitä yllä voimme sanoa, että aivot koostuvat seuraavista pääjaoista: primitiivisin aivot, jotka tekevät päätöksiä, limbinen, joka on erittäin emotionaalinen, ja henkistä prosessia hoitava neokorteksi esimiehet.

Kohdassa "NeuroMarketing. Myyjähermo ”, Patrick Renvoise ja Christophe Morin opettavat meitä puhumaan alkeellisilla aivoillamme. Tämä on erittäin tärkeää, koska tämä aivojen alaosa on aivojen epämääräinen osa, melko epäilyttävä ja itsekäs, joka voi olla vastuussa huonojen päätösten tekemisestä, mikä ei todellakaan ole hyvä meille tasku.

• Klikkaa tämä linkki nähdäksesi lisää kirjasta.

8. Miksi asiakkaasi nukkuvat muiden kanssa? (Nestor Braidot)

Miksi kuluttaja kertoo virkailijalle, että hän pitää jotain, mutta ei sitten osta sitä? Miksi ostamme yhdessä kaupassa ja sitten toiseen? Huijaammeko myyjää?

Kuluttajien käyttäytyminen voi vaikuttaa ensi silmäyksellä epäjohdonmukaiselta. Néstor Braidot soveltaa "Miksi asiakkaasi nukkuvat muiden kanssa?" -Osiossa neurotieteen tietämystä antaakseen vastauksia näihin yrityksiin ja heidän liiketoimintaansa liittyviin kysymyksiin kuluttajien keskuudessa keskustelun lisäksi viestinnästä, tuottajasta, tuotemerkistä, hinnasta... Lyhyesti sanottuna siinä puhutaan kaikesta, mikä on tarpeen kuluttajien tarpeiden tyydyttämiseksi kuluttajalle.

• Jos haluat nähdä enemmän kirjasta, tee Klikkaa tästä.

9. Halun ansat (Dan Ariely)

Kirjassa "The Traps of Desire: Kuinka hallita irrationaalisia impulsseja, jotka johtavat meidät virheisiin" Dan Ariely vastaa useisiin tärkeämpiä kysymyksiä siitä, miten käyttäytymme ostajina: miksi ostamme ostamamme, ellei ehkä tarve? Miksi hinnat, jotka päättyvät 99 senttiin, iskevät meihin? Mitä ansoja tarjouksilla on?

Tämä kirja on erittäin hyödyllinen ymmärtämään, miten kuluttajat tekevät päätöksiä, ja voi jopa auttaa meitä miettimään syvällisemmin, mitä päätämme ostaa seuraavassa ostoksessa.

• Vierailla tällä sivulla lukea lisää tästä työstä.

10. Digitaalinen neuromarkkinointi: suostuttelun psykologia digitaaliaikana (Sam Page)

Sam Page tekee todella uusi tutkimus digitaaliseen markkinointiin keskittyvän neuromarkkinoinnin soveltamisesta. Lisäksi kirjassa hän selittää erilaisia ​​sosiaalipsykologiaa ja kuluttajille ja selittää, miten tutkimusten tuloksia voidaan soveltaa elinkeinoelämässä todellinen.

• Voit saada kirjan osoitteesta tällä sivulla.

Bibliografiset viitteet:

• Lindström, Martin (2010). Buyologia: totuus ja valhe siitä, miksi ostamme. New York: Broadway-kirjat. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuromarkkinointi: Asiakkaan aivoissa olevien "Osta-painikkeiden" ymmärtäminen. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). "Neuromarkkinointi: uusi tiede kuluttajakäyttäytymisestä". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1