Psykologinen reaktanssi: mikä se on ja mitkä ovat sen vaikutukset?

Oletko koskaan miettinyt, miksi jotkut ihmiset käyttävät käänteispsykologiaa muiden vakuuttamiseen?

Vastaus on reaktanssissa, utelias psykologinen ilmiö, joka saa meidät tekemään päätöksiä ei-järkevällä tavalla.

Mitä reaktanssi on psykologiassa?

Reaktanssi on psykologinen ilmiö, joka liittyy motivaatioon ja heuristiikkaan henkiset pikakuvakkeet, joilla teemme päätöksiä käymättä läpi pohdintavaihetta logiikka.

Erityisesti reaktanssi on taipumus hylätä sääntöjä tai ohjeita jotka tulevat muilta ja joita pidetään henkilökohtaisen vapauden rajoituksena. Lyhyesti sanottuna se on emotionaalinen reaktio todellisiin tai näennäisiin määrityksiin.

Lisäksi reaktanssi ei ole vain yksilöissä esiintyvä ilmiö, vaan se voi ilmetä kollektiivisesti; esimerkiksi poliittisten tai taloudellisten tapahtumien edessä.

• Saatat olla kiinnostunut: "9 avainta älykkäiden päätösten tekoon"

Heuristisen käsite

Reaktanssi ei ole yhtä järkevää kuin emotionaalista, koska se on vastaus muutoksen käsitykseen sen sijaan, että se perustuisi loogiseen analyysiin nykyhetkestä ja parhaista vaihtoehdoista, joita siinä tilanteessa voidaan käyttää.

Tämä liittyy siihen, että suuri osa tekemistämme päätöksistä ja toimista eivät perustu niinkään rationaaliseen päättelyyn kuin tunteisiin.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: ""Heuristiikka": Ihmisen ajattelun henkiset oikopolut"

Psykologisen reaktanssin ominaisuudet

Nämä ovat joitain tämän ilmiön ominaisuuksia ja psykologisia vaikutuksia.

1. Johtaa manipulointiin

Psykologisen reaktanssin voivat odottaa ihmiset, jotka ovat erityisen kiinnostuneita vakuuttamaan jonkun. Tämän vuoksi sitä käytetään käyttämään epätoivottavaa vaihtoehtoa, jossa on ilmeisiä normeja ja Tee toinen vaihtoehto, se, jonka todella haluat "myydä" toiselle, näyttää houkuttelevammalta vertailu.

2. Se estää psykologisia kokeiluja

On olemassa eräänlainen psykologinen reaktanssi kutsutaan Hawthorne-vaikutukseksi mikä vaikeuttaa ihmisten havaintoihin perustuvien kokeiden tai tutkimusten suorittamista.

Tämä johtuu siitä, että ihmiset, jotka ovat vapaaehtoisia tämäntyyppisessä tutkimuksessa, tietävät, että heitä tarkkaillaan, lopettavat toimintansa. luonnollisesti ja spontaanisti yksinkertaisella tosiasialla, että he ajattelevat ennusteita ja ohjeita, joiden kanssa tutkijat työskentelevät tarkkailemalla.

Jotenkin he reagoivat tietäessään, että heitä tarkkaillaan, ja "tottelematta" ennen lähtökohtaa toimia luonnollisesti, mikä saa heidät toimimaan tavalla, joka ei edusta heidän tavanomaista tunne-, ajattelu- tai käyttäytyä.

3. Mitä suurempi elementin merkitys, sitä suurempi reaktio

Jos sääntöjen uhkaama vaihtoehto on erittäin arvostettu, emotionaalinen reaktio on suurempi ja väkivaltaisempi tai häiritsevämpi.

4. Mitä korkeampi asetus, sitä suurempi reaktanssi

On osoitettu, että reaktanssitapauksissa tämä voi ilmetä myös silloin, kun käyttäytyminen on rajoitettua tai "kiellettyä" sitä ei edes yliarvioitu aiemmin. Mitä suurempi tunne on, että joku uhkaa vapautta, sitä suurempi reaktio tätä määräämistä vastaan.

5. Vapauden odotus

Ihmiset ovat vähemmän tottuneet noudattamaan sääntöjä heillä on yleensä korkeampi reaktanssitaso, koska heidän odotuksensa vapauden tasosta ovat korkeammat.

6. Keskeinen rooli käänteisessä psykologiassa

Reaktanssi otetaan myös huomioon ihmiset, jotka käyttävät käänteispsykologiaa vaikuttamiseen muiden käyttäytymisestä. Tämä strategia koostuu reaktanssin aikana esiintyvän emotionaalipohjaisen ajattelun hyödyntämisestä estääkseen jonkun tekemästä järkevää päätöstä.

Tällä tavalla täysin hyväksyttävä ja jopa toivottava vaihtoehto esitetään eräänlaisena määräämisenä. ilmeinen, ja se saa keskustelukumppanit tai yleisön tuntemaan taipumusta päinvastaiseen vaihtoehtoon.

Tätä ilmiötä käytetään yleisesti sekä tottelemattomien lasten kohdalla että poliittisessa väittelyssä ja propagandassa.

7. Visio, jolla on muita vaikutteita

Reaktanssi on erityisen voimakasta, kun mukautettavat järjestelmät tulevat joltakin tai joltakin (kuten laitokselta) sitä ei pidetä laillisena. Esimerkiksi jos hallitus toteuttaa joukon toimenpiteitä, joiden katsotaan olevan laittomia, reaktiot näihin uusiin lakeihin ovat suuremmat.

8. Se riippuu uhattavien vapauksien määrästä

Tämä ilmiö ei riipu pelkästään koetun määräämisen voimakkuudesta, vaan myös vapauksien määrä jotka ovat vaarassa. Siten sääntö, joka vaikuttaa kykyyn ostaa tuotteita ja samalla niiden vaihtoehtojen lukumäärä, joista valita ostoksia varten, nähdään suurempana määränä ja reaktanssi on korkeampi.