Sophisme des coûts irrécupérables: qu'est-ce que c'est et comment il aggrave les problèmes

Les erreurs sont des biais cognitifs par lesquels la réalité est voilée déformée, donnant une apparence de plausibilité à ce qui est essentiellement incertain ou directement faux. Presque toutes les personnes en ont subi à un moment donné, et/ou ont été "victimes" de quelqu'un d'autre, au moins à un moment de leur vie.

La plupart des erreurs trompent les tiers, mais il y en a aussi qui ne font que déformer la vérité. de celui qui les prononce, au point qu'elles réduisent sa capacité à prendre les bonnes décisions dans une situation problématique.

Dans cet article, nous développerons le coût irrécupérable ou l'erreur Concorde (en hommage à un avion créé par le gouvernement français et qui a supposé des pertes énormes pour ce pays), qui a Il a fait l'objet de nombreuses recherches sur la façon dont il peut conditionner le sort de ceux qui tombent dans ses réseaux.

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Principes de base du sophisme des coûts irrécupérables

Le sophisme du coût irrécupérable

C'est peut-être l'un des biais cognitifs les plus courants dans la vie de tout être humain.. On sait aussi qu'à de nombreuses reprises, elle a des conséquences très graves pour ceux qui la commettent (ainsi que pour leur environnement immédiat). La convergence entre sa fréquence et sa nocivité potentielle en font un objet de grand intérêt pour la psychologie, la logique et même l'économie. Et c'est que, bien que nous insistions pour croire le contraire, nos décisions sont parfois loin d'être rationnelles et judicieuses.

Par coût irrécupérable, on entend tout investissement qui, en raison de circonstances objectives, semble absolument irrécupérable.. Un tel investissement peut être compris en termes temporaires, comme un déboursement important ou comme la satisfaction de ce qui était autrefois perçu comme un besoin fondamental de bonheur et/ou la réalisation de soi. Ainsi, ce concept inclut tout effort pertinent du passé pour lequel toute attente de rendement, d'amortissement ou de compensation a été diluée.

On sait aussi que l'appréciation que l'on a de ce dans quoi on s'est investi (ça peut être un projet de travail, une relation, etc.) est directement proportionnel à la quantité d'effort personnel requis, en termes d'attachement émotionnel ou d'attentes de résultat. Et à son tour, il est bien connu que plus vous êtes attaché à quelque chose, plus il est difficile de le lâcher ou abandonner les efforts pour le maintenir à flot. Tout ce qui est passé en revue ici est la base sur laquelle l'erreur de coût irrécupérable (ou sophisme de coût irrécupérable) est érigée.

Le principal problème de cette erreur réside dans les processus décisionnels dans lesquels elle se trouve. impliqué cette personne ou ce projet auquel nos efforts passés, parfois titanesques et constantes. Malgré le fait qu'il n'y a pas d'option pour récupérer l'investissement qu'ils ont impliqué, Nous continuons à garder le passé à l'esprit lorsque nous supposons des alternatives de changement pour le présent; puisque nous refusons généralement de perdre tout ce que cela a coûté en son temps, ou de liquider les attentes qui nous ont motivés autrefois à entreprendre ce que nous laisserions derrière nous aujourd'hui.

Avec l'incorporation du sinistre, situé dans le passé et totalement irrécupérable, le processus de décision est conditionné par éléments étrangers à la rationalité (comprise comme l'analyse équilibrée des avantages et des inconvénients potentiels à court et à long terme terme). Ainsi, les options visant à obtenir des choses positives (un meilleur emploi, un relation qui nous apporte plus de bonheur ou simplement l'arrêt d'une hémorragie économique), mais plutôt le but final sera d'éviter quelque chose pour lequel il est certainement déjà trop tard.

Les conséquences de cette erreur peuvent être vraiment dramatiques et sont souvent à l'origine d'échecs personnels et de revers financiers. En fait, c'est un concept que l'économie a récupéré pour comprendre ce qui sommeille après les pertes des actifs de ses clients. Nous verrons ensuite comment cela peut amener les gens à agir, et pourquoi cela conduit souvent à des situations qui ne font qu'aggraver le problème.

Quelle est cette erreur et comment fonctionne-t-elle ?

En bref, le sophisme des coûts irrécupérables est un biais cognitif qui consiste à Valoriser un investissement personnel pertinent du passé, et évidemment irrécupérable, pour maintenir un projet à flot dont les attentes sont très décourageantes. De cette façon, l'effort serait maintenu en raison de l'attente de récupérer ce qui a été livré (argent, temps, etc.) sans se rendre compte que c'est vraiment quelque chose qui ne reviendra jamais. Bref, un refus de céder à une réalité menaçante due à la peur que nous inspire l'hypothèse de la perte, et qui peut finir par sérieusement aggraver la situation.

La plupart d'entre nous ont vécu dans leur propre peau la difficulté d'abandonner, de renoncer à quelque chose même si nous sommes conscients que c'est une cause perdue. Il s'agit en fait de une façon néfaste d'insister; qui nourrit l'espoir qu'un coup de chance (ou un coup de clé) changera diamétralement la situation et nous sommes capables de redresser le cap dans un océan dont les vagues menacent de nous couler sous son insondable profondeurs.

Le sophisme du coût irrécupérable est un biais qui nous empêche de lâcher prise sur le passé en raison de l'attachement émotionnel que nous y forgeons, même s'il n'a aucune résonance pour le présent. Souvent, cela signifie garder tous les efforts vers quelque chose qui ne nous apporte plus le bonheur. Cela se passe comme ça parce que nous devenons victimes d'une dissonance insoluble: "J'ai beaucoup investi, tout ce que j'avais, dans ça... Je ne peux pas l'abandonner maintenant, parce que ça ne m'a encore rien apporté de bon."

Certains problèmes de santé mentale se forment autour de cette erreur, notamment le jeu pathologique. Dans ces cas, les comportements qui sont réalisés (mises, jeux dans une machine à sous, etc.) génèrent des pertes et des conflits interpersonnels d'une ampleur incommensurable, mais la personne atteinte maintient l'habitude car elle a déjà "trop ​​perdu" et ne peut se permettre de "renoncer à ses efforts" sans avoir au préalable récupéré au moins un peu de sa investissement. Évidemment, la conséquence est que le problème devient de plus en plus mauvais pronostic, en déployant ce qu'on appelle la "chasse" (demander de l'argent à des connaissances pour récupérer des pertes).

De plus, il a été décrit que cette erreur nous affecte également lorsque la personne qui fait des efforts est une personne que nous admirons ou aimons. Ainsi, si une personne que nous tenons en haute estime nous demande quelque chose et que nous n'en avons pas envie, la plupart nous aurons tendance à céder et finirons par le faire (en compensation de l'investissement des autres, qui n'est pas posséder). Il s'agit d'une expérience familière pour un pourcentage très important de la population générale, et cela implique l'extension de cette erreur de coût irrécupérable aux dimensions sociales.

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Quelques exemples

Afin de préciser comment s'exprime ce sophisme ou biais, nous verrons quelques exemples concrets des différentes formes qu'il peut prendre selon ce qui a été évoqué précédemment.

1. un projet ruiné

Felipe était jeune et, à ce titre, il brûlait du désir de se tailler de ses propres mains un avenir dans lequel vivre pleinement. Pendant de nombreuses années, il a combiné un travail (du week-end) avec ses études, économisant le plus possible pour créer un jour sa propre entreprise. Alors qu'elle venait de mettre la main sur ce diplôme pour lequel elle avait tant travaillé, elle fantasmait déjà sur la vie qu'il avait toujours voulue pour lui-même, construisant des châteaux en l'air sur ce que seraient ses jours après ensuite.

Malheureusement, Felipe ignorait encore que malgré un tel enthousiasme, son projet allait être un échec qui le conduirait à perdre tout ce qu'il avait économisé durant sa jeunesse. Plus d'un an s'était écoulé et les pertes de son restaurant augmentaient de manière effrénée, sans aucun signe que la situation pourrait changer. Malgré cela, et comme il avait trop investi dans l'ouverture, il a décidé de demander de l'argent à des personnes de confiance dans l'espoir de se rallier à l'avenir.

2. Où nous allons?

Vanessa et Miguel étaient ensemble depuis dix ans, et pendant ce temps, ils avaient traversé toutes sortes de situations. Allongée sur un lit froid, appréciant l'obscurité qui se glissait dans le plafond de la chambre, elle méditait sur sa vie avec lui. Les premières années furent peut-être les plus difficiles, sa famille n'acceptant pas l'homme qu'elle avait choisi. en tant que partenaire, et s'est battu contre vents et marées pour rester à ses côtés dans le pire des scénarios possible. Malgré cela, il se souvient de cette période comme d'une aventure au cours de laquelle il a beaucoup appris sur ce qu'était vraiment la vie.

Le bruit des grillons parvint à ses oreilles, cette nuit qui semblait éternelle. Et c'est que Je ne l'aimais plus, en fait ça faisait au moins cinq ans que je ressentais la même chose. Il espérait que la lumière du matin apporterait avec elle la force dont il avait besoin pour articuler les mots qui les mèneraient au bout de leur chemin commun. Cela ne le rendait plus heureux, mais il refusait de croire qu'une histoire comme la sienne mourrait d'une manière aussi banale et triste. Ils avaient passé tellement de temps l'un avec l'autre… elle était pleine de doutes. Une nuit de plus, comme tant d'autres avant.

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3. Un gâteau qui n'a pas l'air bien

C'était un dimanche après-midi. Comme d'autres fois dans le passé, grand-mère Carlota a apporté pour le dessert ce qui était autrefois un fantastique gâteau aux carottes. Sans surprise, c'était une femme qui s'était fait connaître pour une recette dont la naissance remonte à une époque dont elle seule pouvait se souvenir. Et c'est que les années ont commencé à s'accumuler dans ses cheveux enneigés, et malheureusement il entrait dans l'hiver de sa vie. Mais maintenant, à la lumière d'un après-midi d'automne mourant, le rituel familial était sur le point de commencer. C'était la seule chose importante.

Le sourire sur son visage était comme il l'avait toujours été, tout comme le geste théâtral avec lequel il montrait son excellente création. Ce jour-là pourtant, ce que tout le monde attendait avec une attente démesurée s'est avéré être la plus inattendue des horreurs: ce n'était pas le gâteau de la nuit. grand-mère, mais plutôt une masse informe qui paraissait dangereuse pour la santé, qui dégageait une odeur étrange qui fit aussitôt s'échapper le chien entre de pitoyables sanglots de panique.

Le silence tomba. Ils se regardèrent tous d'abord, et grand-mère juste après, avec son sourire sur son visage. Le sourire habituel. "Que la bonne recherche!" quelqu'un a menti quelque part. Les mains tremblantes et le cœur battant, craignant que ce soit « toxique », ils ont tous englouti la portion généreuse habituelle. Et c'est que la femme, qui a toujours tout donné et s'est levée tôt pour préparer la nourriture avec amour, l'a mérité et beaucoup.

Références bibliographiques:

• Kramer, A. (2017). Démystifier le « sophisme du coût irrécupérable »: lorsqu'il est raisonnable de prendre en compte le coût fixe dans la prise de décision. Journal de recherche en marketing, 7, 510-517.
• Friedman, D., Pommerenke, K., Lukose, R., Milam, G. et Hubermann, B. (2007). Recherche de l'erreur de coût irrécupérable. Economie Expérimentale. 10. 79-104.