Les 6 clés psychologiques pour être aimé des autres

Oscar Wilde a dit un jour qu'"il n'y a jamais de seconde chance de faire une bonne première impression" et il avait raison. Et c'est que ce plaire aux autres commence par un regard furtif, et notre inconscient dicte sa sentence.

Comment faire bonne impression pour être aimé des autres ?

Le psychologue social John Bargh de l'Université de Yale, a conclu dans sa recherche que Notre cerveau Il ne faut que deux dixièmes de seconde pour faire la première impression. Plus tard, l'information a été élargie et grâce aux techniques de neuro-imagerie, il a été démontré que cette première impression vient du système limbique, qui est le système cérébral en charge de la gestion émotionnelle, et plus précisément, le amygdale.

Dans ce court processus, nous condamnons les gens: s'ils nous ont fait bonne impression, il nous sera plus facile d'être prédisposés à établir une relation avec eux. S'ils nous ont fait mauvaise impression... ils auront la tâche beaucoup plus compliquée.

La clé est dans la première impression

En fait, la rationalité est loin d'être partie prenante du processus de formation de l'impression et c'est plus un processus émotionnel et inconscient. Par conséquent, la vitesse de formation, l'émotivité et la résistance au changement constituent le caractéristiques fondamentales de l'impression sociale, qui est la genèse de notre sympathie pour certains gens.

Avec cette vitesse et cette intuition, nous sommes exposés à être catégorisés chaque fois que nous rencontrons de nouvelles personnes dans les différents environnements dans lesquels nous opérons au quotidien. Est-ce que les étrangers ont tendance à vous aimer ou pas? La réponse à cette question n'est pas dans la pensée critique et rationnelle des personnes que vous rencontrez pour la première fois, mais dans mécanismes inconscients que nous expliquerons ci-dessous.

• Plus d'informations: "10 conseils pour faire une bonne première impression"

Découvrir les mécanismes de pensée associés aux premières impressions

L'impression émerge de l'interaction sociale et commence dès le premier contact avec la personne. Dans ce premier contact, une évaluation est produite dans laquelle, à partir d'informations observables, nous inférons des traits non observables. Cette évaluation conditionnera les interactions futures et la relation entre les sujets.

Lorsqu'elles sont exécutées émotionnellement et intuitivement, les impressions globales que nous formons des autres sont dominées par constructions et stéréotypes personnels idiosyncratiques. La recherche indique qu'en formant des impressions d'autres personnes, nous considérons les composants et les faisons ensuite la moyenne de différentes manières. complexe, ou que certains composants peuvent influencer l'interprétation et la signification de tous les autres composants et dominer l'impression résultant. Nous avons tendance à nous souvenir des individus en fonction de leurs traits, mais aussi en termes de comportement et d'apparence. Ils peuvent être stockés en tant que personnes individuelles: Paco, María, Antonio; ou en tant que membres d'une catégorie sociale: le indé, les branché, l'athlète, etc. Certains d'entre nous nous aiment mieux, et d'autres moins, selon de multiples variables qui interagissent avec nos croyances, nos préjugés et nos préférences.

L'impression se produit lorsque le percepteur « organise » l'information qu'il reçoit de la personne perçue. Le résultat du processus est une image globale et cohérente de la personne perçue: la première impression. Dès la première impression nous décidons de ce que nous ressentons et de ce que nous ferons d'une personne; si nous allons nous aimer ou non. Si la première impression est négative, il est fort probable que nous n'essaierons pas de nous identifier à cette personne. La première impression nous a informés de tout ce que nous voulions savoir et comme cela est basé sur l'activation d'une structure cérébrale non basée sur la raison, elle est très résistante au changement.

Biais impliqués dans les impressions

Comme nous l'avons dit précédemment, les impressions sont caractérisées par leur manque de rationalité et leur courte formation, ce qui signifie que le voies heuristiques et les biais cognitifs ils sont très décisifs dans leur création.

Ils jouent un rôle essentiel pour expliquer pourquoi on aime quelqu'un, ou mal, sans savoir exactement pourquoi il en est ainsi.

1. Accentuation perceptive

Elle consiste en la valorisation des personnes selon leur groupe d'appartenance. L'évaluation dépendra de la schémas et catégories l'identité que possède l'observateur. Si le groupe d'appartenance que nous attribuons à la personne a une grande valeur pour nous, alors l'évaluation sera positive.

D'un autre côté, si nous le classons dans un groupe envers lequel nous avons une attitude négative, notre première impression sera décisive. Ce biais est le résultat de heuristique de représentativité

2. effet de halo

C'est un biais fréquent de la perception humaine, qui consiste à évaluer les personnes en fonction d'un trait positif remarquable ou négative, et généraliser à partir de cette première impression à des caractéristiques que la personne peut ne pas avoir, c'est-à-dire, associer des caractéristiques positives à d'autres tout aussi positives. Nous prenons une ou deux caractéristiques positives et seulement pour cela, d'autres également positives sont supposées ou vice versa. Par exemple, ayant un produit aussi cool et innovant que l'iPad, chaque produit Apple que nous voyons, nous le supposons, est bon et innovant.

Les traits positifs sont généralisés à une marque pour un seul produit qui présente un trait exceptionnel. Il en va de même pour les personnes attirantes. Pour le seul fait observable d'être belles, on leur attribue des traits d'intelligence, de santé et de bien-être économique qui ne nous avons la preuve qu'ils les présentent, mais ce biais nous dit que ce qui est beau est bon, sain, a de l'argent et est influent.

3. Effet de la simple exposition

La simple exposition répétée d'un sujet à un stimulus est une condition suffisante pour que l'attitude positive augmente vers ce stimulus. Cela conduit à une évaluation positive des personnes ou des choses familières qui n'ont pas d'émotions négatives ou de préjugés associés.

Par exemple, on peut se souvenir de la chanson typique qu'au début on n'aime pas mais ensuite à chaque exposition on l'aime plus.

4. Défense perceptive

Il est basé sur la reconnaissance retardée de stimuli ou d'informations menaçantes, c'est-à-dire ce que je ne veux pas voir. L'expression bien connue « l'amour est aveugle » s'explique par ce biais. Lorsque nous aimons quelqu'un pour la première fois ou que nous en sommes amoureux, nous pouvons rarement voir ses défauts alors qu'ils sont évidents pour le reste de nos amis et de notre famille.

5. Aperçu perceptif

Reconnaissance rapide des stimuli et des informations pouvant profiter à nos intérêts. Si on connaît quelqu'un qui pratique le même sport que nous, c'est un fan de notre série préférée, il a le mêmes études ou toute autre similitude mutuelle, se démarquera des autres lorsque nous le rencontrerons par le couloirs.

6. Ambiance

L'humeur que nous avons en ce moment influence toujours les impressions que nous faisons. Nous pouvons connaître quelqu'un de merveilleux, mais si à ce moment-là nous nous trouvons profondément en colère ou triste, les lois de l'infusion affective nous disent que nous prendrons une empreinte de cette personne négatif.

Bien tomber est entre vos mains si vous connaissez les clés des premières impressions

Je voudrais vous présenter un système infaillible pour ne pas tomber dans ces biais et ainsi former un l'impression de quelqu'un pour ce qu'il est vraiment, et non pour ce que l'être humain est capable de se tromper quand les système de pensée 1 c'est actif.

Cependant, nous sommes tous humains et nous serons la proie de ces préjugés dans une mesure plus ou moins grande par la condition humaine. Donc pour les premières impressions, le meilleur antidote est de connaître l'existence de ces biais et de savoir lequel d'entre eux agit sur notre première impression. En revanche, vous pouvez utiliser ces biais à votre avantage pour faire bonne impression. Si vous connaissez les intérêts et les goûts de la personne sur laquelle vous souhaitez faire bonne impression, l'effet de halo et l'accentuation perceptive, entre autres, peuvent jouer en votre faveur.

Après tout, rappelez-vous qu'il n'y a pas de seconde chance quand il s'agit de faire la première impression.