La réactance psychologique: qu'est-ce que c'est et quels sont ses effets ?

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines personnes utilisent la psychologie inversée pour convaincre les autres?

La réponse réside dans la réactance, un curieux phénomène psychologique qui nous amène à prendre des décisions de manière non rationnelle.

Qu'est-ce que la réactance en psychologie ?

La réactance est un phénomène psychologique lié à la motivation et à l'heuristique, c'est-à-dire la raccourcis mentaux par lesquels nous prenons des décisions sans passer par une phase de réflexion basée sur logique.

Plus précisément, la réactance est une tendance à rejeter les règles ou les instructions venant des autres et qui sont perçus comme une limitation de la liberté personnelle. En bref, c'est une réaction émotionnelle à des impositions réelles ou apparentes.

De plus, la réactance n'est pas seulement un phénomène qui se produit chez les individus, mais peut se manifester collectivement; par exemple, face à des événements politiques ou économiques.

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Le concept d'heuristique

La réactance n'est pas aussi rationnelle qu'émotionnelle, puisqu'il s'agit d'une réponse à une perception d'un changement, plutôt que d'être basé sur une analyse logique du présent et des meilleures options qui peuvent être prises dans cette situation.

Ceci est lié au fait qu'une grande partie des décisions et des actions que nous menons ne reposent pas tant sur des raisonnements rationnels que sur des émotions.

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Les caractéristiques de la réactance psychologique

Ce sont quelques-unes des caractéristiques et des effets psychologiques de ce phénomène.

1. Conduit à la manipulation

La réactance psychologique peut être anticipée par des personnes qui ont un intérêt particulier à convaincre quelqu'un. Cela le rend utilisé pour présenter une option indésirable dans laquelle il existe des normes apparentes et faire en sorte que l'autre option, celle que vous voulez vraiment "vendre" à l'autre, semble plus attrayante dans Comparaison.

2. Il empêche l'expérimentation psychologique

Il existe un type de réactance psychologique appelé effet Hawthorne qui rend difficile la réalisation d'expériences ou de recherches basées sur l'observation d'êtres humains.

Il en est ainsi parce que les personnes qui se portent volontaires pour être observées dans ce genre d'étude, sachant qu'elles sont observées, cessent d'agir. naturellement et spontanément par le simple fait qu'ils réfléchissent aux prévisions et aux orientations avec lesquelles les chercheurs qui travaillent observant.

D'une certaine manière, ils réagissent au fait de savoir qu'ils sont observés, et « désobéissent » devant la prémisse d'agir naturellement, ce qui les pousse à agir d'une manière qui n'est pas représentative de leur façon habituelle de ressentir, de penser ou de se comporter.

3. Plus l'élément est important, plus la réaction est grande

Si l'option menacée par les règles est très appréciée, la réaction émotionnelle sera plus grande et plus violente ou perturbatrice.

4. Plus l'imposition est élevée, plus la réactance est élevée

Il a été prouvé qu'en cas de réactance, cela peut apparaître même lorsque le comportement est limité ou "interdit" ce n'était même pas surfait avant. Plus le sentiment qu'il y a quelque chose qui menace sa liberté est grand, plus la réaction contre cette imposition est forte.

5. L'attente de la liberté

Les gens sont moins habitués à respecter les règles ils ont tendance à avoir un niveau de réactance plus élevé, car leurs attentes concernant leur niveau de liberté sont plus élevées.

6. Un rôle clé dans la psychologie inversée

La réactance est également prise en compte par les personnes qui utilisent la psychologie inversée pour influencer sur le comportement des autres. Cette stratégie consiste à tirer parti du type de pensée basée sur l'émotivité qui se produit lors de la réactance pour empêcher quelqu'un de prendre une décision rationnelle.

Ainsi, une option parfaitement acceptable et même souhaitable est présentée comme une forme d'imposition. apparent, et cela incite les interlocuteurs ou le public à se sentir enclins à l'option inverse.

Ce phénomène est couramment utilisé à la fois dans le traitement des enfants désobéissants et dans l'argumentation et la propagande politiques.

7. La vision que l'on a des autres influence

La réactance est particulièrement forte lorsque les schémas à adapter proviennent de quelqu'un ou de quelque chose (comme une institution) qui n'est pas perçu comme légitime. Par exemple, s'il y a une série de mesures prises par un gouvernement qui est perçue comme illégitime, les réactions contre ces nouvelles lois seront plus importantes.

8. Cela dépend du nombre de libertés menacées

Ce phénomène dépend non seulement de l'intensité de l'imposition perçue, mais aussi de le nombre de libertés qui sont compromis. Ainsi, une règle qui affecte la capacité d'acheter des produits et en même temps le nombre d'options parmi lesquelles choisir pour effectuer des achats sera considérée comme une imposition plus élevée et la réactance sera plus grande.