अपने ग्राहकों के लिए चुंबक बनने के 10 चरण

यहां तक ​​​​कि अगर आप अभी तक इस पर विश्वास नहीं करते हैं, तो आप अद्वितीय हैं और आपके क्षेत्र में कोई भी ऐसा नहीं है जो आपके ग्राहकों को वह पेशकश कर सके जो आप उन्हें दे सकते हैं।

मैं जानता हूँ। आप... आप अभी भी इसे नहीं देखते हैं! यह सोचने से पहले कि आप भी सफल हो सकते हैं, यह सोचते रहें कि आपको अधिक उपाधियों, अधिक प्रशंसापत्र, अधिक अनुभव, किसी भी चीज़ की अधिक आवश्यकता है। उन सभी वो बहाने हैं, कई बार आपको सही ठहराने के लिएअपने आप को साबित करने के बजाय कि आप भी ऐसा कर सकते हैं। कि आप भी चुंबक बन सकते हैं। अपने आला में एक संदर्भ में।

और ऐसा इसलिए होता है क्योंकि आप नहीं जानते कि सही कदम क्या हैं। आपने सब कुछ करने की कोशिश की, लेकिन कुछ भी नहीं। या आपने कोशिश ही नहीं की है। और यह सामान्य है अगर किसी ने आपको यह नहीं सिखाया है कि आपका जीपीएस कहां इंगित करना है और यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपने गंतव्य तक सफलतापूर्वक पहुंचें। और यही आज मैं आपके साथ साझा कर रहा हूं।

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अपने ग्राहकों के लिए चुंबक बनने और संदर्भ बनने के 10 चरण

ये 10 कदम हैं जो ग्राहकों को आपके पास लाएंगे और आपको उनके पीछे नहीं जाना पड़ेगा। 10 कदम जो आपके व्यापार को 180 डिग्री मोड़ देंगे।

1. आपकी आंतरिक कीमिया

हां, आप में कुछ अनोखा है, आपकी आंतरिक कीमिया, जो आपको विशिष्ट बनाती है और आपकी पहचान है। आपके पेशे में किसी अन्य व्यक्ति से अलग.

जब आप एक बेंचमार्क, एक चुंबक बनना चाहते हैं, तो इस चरण में समय लगाना आवश्यक है। अपनी पहचान पर काम करें, एक संदेश विकसित करें, यह सीखते हुए कि शायद पहले से मौजूद है, लेकिन इसे अपनी पहचान के अनुसार ढालें।

आप अपने ग्राहकों के लिए वह जादू की गोली बनाते हैं, जो किसी और के पास नहीं है। और एक बार जब आप पाते हैं कि क्या आपको अद्वितीय बनाता है, आपकी पूरी उपस्थिति, आपकी कथा, आपकी छवि... यह सुसंगत होना चाहिए।

उसे याद रखो आपका व्यक्तिगत ब्रांड जब आप आसपास नहीं होते हैं तो लोग आपके बारे में यही सोचते हैं। आपको अपनी प्रतिस्पर्धा से प्रेरित होने के लिए देखना होगा, लेकिन नकल करने के लिए नहीं, बल्कि इसके विपरीत करना होगा। अपने आप को अलग करने के लिए।

2. अवसर

अप्रतिरोध्य अवसर पैदा करें. कुछ ऐसा जो आपके ग्राहक मिस नहीं करना चाहते।

मेरा सुझाव है कि आप एक उत्पाद वास्तुकला विकसित करें। एक पिरामिड जिसमें आपके सबसे विशिष्ट उत्पाद, उच्चतम मूल्य के साथ, सबसे ऊपर और सबसे ऊपर हैं वह जो आपके ग्राहकों के पास आप तक अधिक पहुंच होगी या यहां तक ​​​​कि ऐसी सेवाएं भी हैं जहां आप कुछ करते हैं वे। आपके आला पर निर्भर करता है।

दूसरे स्तर में आपके पास कम विशिष्ट सेवाएं हो सकती हैं, जहां आप समूह में उनका साथ देते हैं।

पिरामिड के निम्नतम स्तर पर आपके पास ऐसी सेवाएँ हो सकती हैं जहाँ आप उन्हें सामग्री देते हैं, जैसे कि ऑनलाइन पाठ्यक्रम, लेकिन उनके पास आपका समर्थन नहीं है।

आप जितने चाहें उतने स्तर बना सकते हैं, लेकिन स्पष्टता मत भूलना.

और महत्वपूर्ण बात यह है कि केवल उच्च मूल्य वाले उत्पादों के साथ उच्चतम स्तर तक पहुंचने वाले ग्राहक ही आप तक अधिक पहुंच पाएंगे।

मेरे मामले में, मेरे मेंटरशिप में, मैं महीने में केवल 4 नए क्लाइंट स्वीकार करता हूं। वे ग्राहक हैं जिन्हें मैं बहुत ही विशिष्ट तरीके से चुनता हूं और जिनके साथ मेरी निजी सलाह है। वे ग्राहक हैं जिनके साथ मैं उनके मूल्यों और उनकी प्रतिबद्धता के कारण काम करना चाहता हूं। वे ग्राहक हैं जिनके साथ मुझे पता है कि मुझे काम करने में मज़ा आएगा, मैं उनकी मदद करने जा रहा हूं और मैं उनके साथ बढ़ने जा रहा हूं।

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3. आपका वादा

में निहित् स्पष्ट रूप से और सरलता से समझाएं कि आप अपने ग्राहकों की मदद कैसे करने जा रहे हैं. आप उन्हें कहाँ से उठाते हैं और कहाँ ले जाते हैं?

कई बार हम कथा के साथ जटिल हो जाते हैं। उन्हें बताएं कि जब वे आपके साथ काम करेंगे तो उन्हें क्या मिलेगा, आपके साथ काम करना कैसा होगा और वे क्या बदलाव महसूस करेंगे और अनुभव करेंगे।

आपके ग्राहक आपके तरीके, आपके उपकरण, आपकी तकनीक नहीं खरीदते... वे खरीदते हैं अनुभव और परिणाम. वे भावनाओं को खरीदते हैं जो वे महसूस करना चाहते हैं जब उन्होंने उस परिवर्तन का अनुभव किया है जिसे वे आपके साथ अनुभव करने जा रहे हैं।

और इसीलिए अपना खुद का सिस्टम बनाना इतना महत्वपूर्ण है। आपकी अपनी चुम्बक विधि, जिसे आप उन्हें केवल यह समझाने में सक्षम होंगे कि आप उन्हें कहाँ से उठाते हैं, आप उन्हें किस कदम से उठाने जा रहे हैं और वे जो परिवर्तन अनुभव करने जा रहे हैं।

हम सभी जीवन में 3 चीजें चाहते हैं (और भी बहुत कुछ!) हमारी आवश्यक जरूरतें हैं. और यदि आप अपनी पद्धति को उनमें से किसी एक से जोड़ने में सफल हो जाते हैं और इसे एक विभेदक बिंदु तक ले जाते हैं, तो यह आपको एक चुंबक बनने में मदद करेगा। एक संदर्भ में।

• प्यार
• पैसे
• स्वास्थ्य

वहां से आप अपने आला, अपने उप-आला और वहां से अपनी चुंबक विधि पर काम करना शुरू करते हैं।

4. प्रेरणा

आपको उन्हें यह विश्वास करने के लिए प्रेरित करना होगा कि वे कर सकते हैं। इसके अलावा, आपको उन्हें यह दिखाना होगा कि आप उनसे ज्यादा उन पर विश्वास करते हैं.

आप उन्हें प्रेरित करेंगे और वे देखेंगे कि वे कर सकते हैं। कि कोई उनमें वो देख ले जो वो खुद भी नहीं देखते।

और यह बहुत शक्तिशाली है, और साथ ही यह सच भी है।

उनकी बात सुनो। उन्हें समझें। उन्हें प्रेरित करें।

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5. शीर्ष ग्राहक

टॉप क्लाइंट्स से मेरा क्या मतलब है? इसका मतलब उन लोगों के साथ काम करना नहीं है जो आपको उच्च कीमत चुका सकते हैं, जो अभूतपूर्व है, लेकिन उन लोगों के साथ काम करें जिन्हें आप जानते हैं कि प्रतिबद्धता है, जो सुसंगत हैं और जो आपकी ओर से परिणाम प्राप्त करने पर केंद्रित हैं।

और इसके लिए, कुछ ऐसा जो आपकी मदद कर सकता है वह है हमेशा "क्यों" पर ध्यान केंद्रित करना न कि "क्या" पर।

आम तौर पर हम वजन कम करने के लिए क्या चाहते हैं (वजन कम करने के लिए, जो कि बहुत विशिष्ट है) वजन कम करने के लिए नहीं, बल्कि स्वस्थ, अधिक चुस्त, कामुक महसूस करने के लिए... मदद करें भावनाएं.

6. विघटनकारी हो

हाँ, विघटनकारी बनो। यहां तक ​​कि नेताओं को, और आप एक हैं, विघटनकारी होना चाहिए. न तो अतीत और न ही वर्तमान संदर्भ के बिंदु हैं।

आपको 3-5-10 साल आगे के बारे में सोचना होगा। बात हर किसी के विरोध की नहीं है, बल्कि अपना संदेश ढूंढ़ने की है। आपका मिशन। आपकी विरासत।

और एक बार जब आप अपना संदेश जान लेते हैं, इस संदेश के इर्द-गिर्द अपनी पूरी कहानी बनाएं. आप किस पर विश्वास करते हैं? एक आंदोलन बनाएँ। अपने खुद के हैशटैग बनाएं, हमेशा लिम्बिक ब्रेन से बात करते हुए अपना आख्यान बनाएं।

याद रखें कि हम 97% समय भावनाओं के साथ कार्य करते हैं और खरीदते हैं, लेकिन किसी कारण से हमें अपने मस्तिष्क का 3% उपयोग करना सिखाया गया है!

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7. उच्च मूल्य सेवा

यह वह जगह है जहाँ आपको बाहर खड़ा होना है। और जिन बिंदुओं के बारे में हमने पहले बात की है, वे सभी आपकी मदद करेंगे।

अपनी पहचान ढूंढ़कर, जो आपको विशिष्ट बनाता है, और अपनी चुंबक विधि बनाकर जो हासिल करती है अपने ग्राहकों को उनके इच्छित परिवर्तन को प्राप्त करने में मदद करें, आप उच्च गुणवत्ता वाली सेवा प्रदान करेंगे कीमत।

और यहीं पर बहुत से लोग फंस जाते हैं क्योंकि वे सोचते हैं... मेरे लिए एक उच्च मूल्य का भुगतान कौन करेगा? जब मैं उच्च मूल्य के बारे में बात करता हूं, तो मैं 3,000 यूरो और उससे अधिक के मेंटरशिप के बारे में बात कर रहा हूं।

इतना तो तय है कि आप जहां पहुंचे हैं, वहां 2 दिन में नहीं पहुंचे हैं। आपके अनुभव, आपका प्रशिक्षण... क्या आप 3 महीनों में सीखने के वर्षों को समाहित कर रहे हैं? या आपकी सेवाएं कितने समय तक चलती हैं।

आप उन्हें वह व्यक्ति बनने में मदद कर रहे हैं जो वे बनना चाहते हैं।

कोई भी आपसे वह नहीं मांगेगा जो आप उन्हें नहीं देते हैं। कोठरी से बाहर आओ और अपने उच्च मूल्य की पेशकश करें।

8. संदर्भ

आपको एक संदर्भ बनना है। एक चुंबक में। में एक प्राधिकरण. और आपको आश्चर्य होगा... कैसे?

• प्रस्तुतियों में भाग लेना
• पॉडकास्ट और साक्षात्कार में भाग लेना
• लेख लिखना
• किताब लिखना
• प्रशंसापत्र और सफलता की कहानियां दिखा रहा है।
• अन्य लोगों के साथ सह-निर्माण
• रणनीतिक गठजोड़ ढूँढना

9. सहानुभूति संचार

में निहित् हमेशा साथ रहना. बात सुनो।

दोनों नए ग्राहक और वे जो लंबे समय से आपके साथ हैं। आराम मत करो। आपके वफादार ग्राहकों को ध्यान देने की जरूरत है।

उन्हें यह जानने की जरूरत है कि आप वहां हैं और आप उनके साथ बढ़ रहे हैं। कि आप रास्ते में उनका साथ दें।

महत्वपूर्ण क्या है कि आप अपने मूल्यों के पिरामिड और निकटतम अनुवर्ती के सिद्धांत का पालन करें आप इसे अपने शीर्ष ग्राहकों के साथ करते हैं, और अपने पिरामिड के नीचे के ग्राहकों के साथ संपर्क सौंपते हैं। और नहीं, यह उन्हें अप्राप्य छोड़ने के लिए नहीं है, बल्कि आपको लगे हुए ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

10. उच्च मूल्य दृश्यता

यह अंतिम बिंदु है जिस पर अधिकांश नए उद्यमी ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन यह बेकार है यदि आपने पिछले कदम नहीं उठाए हैं।

और ऐसा क्या होता है? वह असफल

आपको सुसंगत रहना होगा. यदि आप अपने आप को अपने ग्राहकों के लिए एक चुंबक के रूप में, एक संदर्भ के रूप में, एक प्राधिकरण के रूप में स्थापित करना चाहते हैं, तो आपके पास उच्च-मूल्य की दृश्यता होनी चाहिए।

आपके पास उच्च विवरण होना चाहिए। आपके संदेश के अनुसार एक छवि और दृश्यता और विस्तार से ध्यान रखा। क्योंकि अगर आप अपनी विजिबिलिटी और पर्सनल ब्रांड का ख्याल नहीं रखते... क्या आपको लगता है कि आपके ग्राहक सोचेंगे कि आप उनकी अच्छी देखभाल करने जा रहे हैं?

आपको उस पर खरा उतरना होगा और बाकी सब चीजों के अनुरूप होना होगा। याद रखें, आपका व्यक्तिगत ब्रांड वही है जो लोग सोचते हैं जब आप उनके सामने नहीं होते हैं।

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समापन…

ये 10 सिद्धांत और आप उन्हें कैसे अमल में लाते हैं वे आपके आत्मविश्वास के साथ-साथ चलते हैं. और इसलिए अपनी मानसिकता पर काम करके शुरुआत करना महत्वपूर्ण है। अपनी पहचान खोजने में।

क्योंकि व्यक्तिगत ब्रांड अंदर से बाहर बनाया जाता है। जब तक आप विश्वास न करें तब तक विश्वास करें। बनाएं और बढ़ें।

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

मुझे ऐसे 10 लोगों की तलाश है जो अपने ग्राहकों के लिए एक चुंबक बनना चाहते हैं।

यदि आप उनमें से एक बनना चाहते हैं, तो एक सुपर-अनन्य समूह 7 जुलाई को शुरू होगा मेरा चुंबक कार्यक्रम.

मुझे एक व्हाट्सएप लिखें और बात करें कि क्या यह आपके लिए है। नहीं, मेरे पास बिक्री फ़नल नहीं है क्योंकि यह एक सूचना उत्पाद नहीं है। वे उच्च मूल्य समूह परामर्श कर रहे हैं और बिक्री फ़नल में समझाया नहीं जा सकता है।