सनक कॉस्ट फॉलसी: यह क्या है और यह समस्याओं को कैसे बढ़ाता है

भ्रांतियां संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह हैं जिनके माध्यम से वास्तविकता को अस्पष्ट रूप से विकृत किया जाता है, जो अनिवार्य रूप से अनिश्चित या सीधे तौर पर गलत है, इसकी संभावना का आभास देता है। लगभग सभी लोगों ने उन्हें किसी न किसी बिंदु पर झेला है, और/या अपने जीवन में कम से कम एक बिंदु पर किसी और के "शिकार" हुए हैं।

अधिकांश भ्रांतियाँ तीसरे पक्ष को भ्रमित करती हैं, लेकिन कुछ ऐसी भी होती हैं जो केवल सत्य को तोड़-मरोड़ कर पेश करती हैं। जो उनका उच्चारण करता है, उस बिंदु तक कि वे किसी स्थिति में सही निर्णय लेने की उसकी क्षमता को कम कर देते हैं समस्याग्रस्त।

इस लेख में हम सनक कॉस्ट या कॉनकॉर्ड फॉलसी के बारे में विस्तार से बताएंगे (फ्रांसीसी सरकार द्वारा बनाए गए एक हवाई जहाज के सम्मान में और इस देश के लिए भारी नुकसान माना जाता है), जो कि है यह बहुत शोध का विषय रहा है कि यह उन लोगों के भाग्य को कैसे प्रभावित कर सकता है जो इसके नेटवर्क में आते हैं।

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सनक कॉस्ट फॉलसी के मूल सिद्धांत

डूब लागत भ्रम यह शायद हर इंसान के जीवन में सबसे आम संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहों में से एक है।

. यह भी ज्ञात है कि, कई मौकों पर, इसे करने वालों के लिए (साथ ही उनके तत्काल पर्यावरण के लिए) इसके बहुत गंभीर परिणाम होते हैं। इसकी आवृत्ति और इसके संभावित नुकसान के बीच अभिसरण इसे मनोविज्ञान, तर्क और यहां तक ​​कि अर्थशास्त्र के लिए बहुत रुचि का विषय बनाता है। और वह यह है कि यद्यपि हम इसके विपरीत विश्वास करने पर जोर देते हैं, कभी-कभी हमारे निर्णय तर्कसंगत और ठोस होने से बहुत दूर होते हैं।

एक सनक लागत को किसी भी निवेश के रूप में समझा जाता है, जो वस्तुनिष्ठ परिस्थितियों के कारण बिल्कुल अप्राप्य प्रतीत होता है।. इस तरह के निवेश को अस्थायी रूप में, एक महत्वपूर्ण संवितरण या के रूप में समझा जा सकता है खुशी और / या के लिए एक बुनियादी जरूरत के रूप में एक बार जो माना जाता था उसकी संतुष्टि स्व एहसास। इस प्रकार, इस अवधारणा में अतीत से कोई भी प्रासंगिक प्रयास शामिल है जिसके लिए रिटर्न, कुशनिंग या मुआवजे की कोई उम्मीद कम हो गई है।

यह भी ज्ञात है कि किसी ने जो कुछ भी निवेश किया है, उसके लिए उसकी प्रशंसा है (यह एक कार्य परियोजना, एक संबंध, हो सकता है)। आदि) भावनात्मक लगाव या अपेक्षाओं के संदर्भ में आवश्यक व्यक्तिगत प्रयास की मात्रा के सीधे आनुपातिक है परिणाम। और बदले में, यह सर्वविदित है आप किसी भी चीज से जितने अधिक जुड़े होते हैं, उसे छोड़ना उतना ही कठिन होता है या इसे बचाए रखने के प्रयासों को छोड़ दें। यहां जिस चीज की समीक्षा की गई है, वह नींव है जिस पर सनक कॉस्ट फॉलसी (या सनक कॉस्ट फॉलसी) खड़ी है।

इस भ्रांति के साथ मुख्य समस्या निर्णय लेने की प्रक्रिया में निहित है जिसमें यह पाया जाता है। उस व्यक्ति या परियोजना में शामिल है जिसके लिए हमारे पिछले प्रयास, कभी-कभी टाइटैनिक और स्थिरांक। इस तथ्य के बावजूद कि इसमें शामिल निवेश को पुनर्प्राप्त करने का कोई विकल्प नहीं है, हम वर्तमान के लिए बदलाव के विकल्पों को अपनाते समय अतीत को ध्यान में रखते हैं; चूँकि हम आम तौर पर वह सब कुछ खोने से इंकार करते हैं जो उसके दिन में खर्च होता है, या उन उम्मीदों को समाप्त करने के लिए जो एक बार हमें वह करने के लिए प्रेरित करती हैं जो आज हम पीछे छोड़ देंगे।

नुकसान के समावेश के साथ, अतीत में स्थित और पूरी तरह से अप्राप्य, निर्णय लेने की प्रक्रिया द्वारा वातानुकूलित है तर्कसंगतता के लिए विदेशी तत्व (लघु और दीर्घकालिक दोनों में संभावित लाभ और कमियों के संतुलित विश्लेषण के रूप में समझा जाता है अवधि)। इस तरह, सकारात्मक चीजें प्राप्त करने के उद्देश्य से विकल्प (एक बेहतर नौकरी, ए संबंध जो हमें और अधिक खुशी देता है या केवल कुछ आर्थिक रक्तस्राव की समाप्ति), बल्कि अंतिम उद्देश्य किसी ऐसी चीज से बचना होगा जिसके लिए निश्चित रूप से पहले ही बहुत देर हो चुकी है.

इस भ्रम के परिणाम वास्तव में नाटकीय हो सकते हैं, और अक्सर व्यक्तिगत विफलता और वित्तीय असफलताओं के मूल में होते हैं। वास्तव में, यह एक अवधारणा है कि अर्थव्यवस्था ने यह समझने के लिए बचाया है कि अपने ग्राहकों की संपत्ति के नुकसान के बाद क्या निष्क्रिय है। आगे हम देखेंगे कि यह किस प्रकार लोगों को कार्य करने के लिए प्रेरित कर सकता है, और क्यों यह अक्सर ऐसी स्थितियों की ओर ले जाता है जो केवल समस्या को और गहरा करती हैं।

यह झूठ क्या है और यह कैसे काम करता है?

संक्षेप में, सनक कॉस्ट फॉलसी एक संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह है जिसमें निम्न शामिल हैं एक परियोजना को बचाए रखने के लिए, अतीत से एक प्रासंगिक व्यक्तिगत निवेश को मूल्य दें, और स्पष्ट रूप से अप्राप्य हो जिनकी अपेक्षाएं बहुत निराशाजनक हैं। इस तरह, जो दिया गया था (धन, समय, आदि) को पुनर्प्राप्त करने की अपेक्षा के कारण प्रयास को बनाए रखा जाएगा, यह महसूस किए बिना कि यह वास्तव में कुछ ऐसा है जो कभी वापस नहीं आएगा। संक्षेप में, डर के कारण एक खतरनाक वास्तविकता को देने से इंकार कर दिया गया है कि नुकसान को मानने से हमें प्रेरणा मिलती है, और इससे स्थिति गंभीर रूप से खराब हो सकती है।

हम में से अधिकांश ने अपनी त्वचा में किसी चीज को छोड़ देने की कठिनाई का अनुभव किया है, भले ही हम जानते हैं कि यह एक खोया हुआ कारण है। यह वास्तव में के बारे में है जोर देने का एक हानिकारक तरीका; जो इस उम्मीद को पालता है कि भाग्य का एक झटका (या कुंजी मारना) स्थिति को पूरी तरह से बदल देगा और हम एक ऐसे महासागर में पाठ्यक्रम को सीधा करने में सक्षम हैं जिसकी लहरें हमें उसकी अथाह गहराई में डुबाने की धमकी देती हैं गहराई।

सनक कॉस्ट फॉलसी एक पूर्वाग्रह है जो हमें भावनात्मक लगाव के कारण अतीत को जाने देने से रोकता है, भले ही इसमें वर्तमान के लिए कोई अनुनाद न हो। अक्सर इसका अर्थ होता है किसी ऐसी चीज के लिए सभी प्रयास करना जो अब हमें खुशी नहीं देती है। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि हम एक अघुलनशील असंगति के शिकार हो जाते हैं: "मैंने बहुत निवेश किया है, मेरे पास जो कुछ भी था, इसमें... मैं इसे अभी नहीं छोड़ सकता, क्योंकि इसने मुझे अभी तक कुछ भी अच्छा नहीं दिया है।"

कुछ मानसिक स्वास्थ्य समस्याएं इस भ्रांति के इर्द-गिर्द निर्मित होती हैं, विशेष रूप से पैथोलॉजिकल जुए के रूप में। इन मामलों में, किए गए व्यवहार (दांव, एक स्लॉट मशीन में खेल, आदि) नुकसान और अथाह परिमाण के पारस्परिक संघर्ष उत्पन्न करते हैं, लेकिन प्रभावित व्यक्ति आदत को बनाए रखता है क्योंकि वह पहले से ही "बहुत अधिक खो चुका है" और पहले कम से कम थोड़ा सा बरामद किए बिना "अपना प्रयास छोड़ना" बर्दाश्त नहीं कर सकता निवेश। ज़ाहिर तौर से, परिणाम यह है कि समस्या तेजी से खराब हो जाती है, जिसे "शिकार" के रूप में जाना जाता है (नुकसान से उबरने के लिए परिचितों से पैसे मांगना) के रूप में जाना जाता है।

इसके अलावा, यह वर्णित किया गया है कि यह भ्रम हमें तब भी प्रभावित करता है जब प्रयास करने वाला व्यक्ति वह व्यक्ति होता है जिसकी हम प्रशंसा करते हैं या प्यार करते हैं। इस प्रकार, यदि कोई व्यक्ति जिसे हम उच्च सम्मान में रखते हैं, हमसे कुछ माँगता है और हमें ऐसा नहीं लगता है, तो अधिकांश हम देने के लिए प्रवृत्त होंगे और ऐसा करना समाप्त कर देंगे (दूसरों के निवेश के मुआवजे में, जो नहीं है अपना)। यह सामान्य आबादी के एक बहुत ही महत्वपूर्ण प्रतिशत के लिए एक परिचित अनुभव है, और इसका तात्पर्य सामाजिक आयामों के लिए इस डूबती लागत की गिरावट का विस्तार है।

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कुछ उदाहरण

यह स्पष्ट करने के लिए कि यह भ्रम या पूर्वाग्रह कैसे व्यक्त किया जाता है, हम पहले बताए गए संदर्भों के अनुसार विभिन्न रूपों के कुछ ठोस उदाहरण देखेंगे।

1. एक बर्बाद परियोजना

फेलिप युवा था, और इस तरह वह अपने हाथों से एक ऐसा भविष्य बनाने की इच्छा से जल रहा था जिसमें पूरी तरह से जीने के लिए। कई सालों तक उन्होंने अपनी शिक्षा के साथ एक (सप्ताहांत) नौकरी को जोड़ा, एक दिन अपना खुद का व्यवसाय बनाने के लिए जितना संभव हो उतना बचत किया। जब उसने उस डिप्लोमा पर हाथ रखा था जिसे पाने के लिए उसने बहुत मेहनत की थी, तो वह पहले से ही इसके बारे में कल्पना कर रही थी वह जीवन जो उसने हमेशा अपने लिए चाहा था, हवा में महल बनाते हुए कि उसके बाद के दिन क्या होंगे इसलिए।

दुर्भाग्य से, फेलिप अभी भी इस बात से अनभिज्ञ था कि इतने उत्साह के बावजूद, उनकी परियोजना विफल होने जा रही थी, जिससे उन्हें अपनी युवावस्था के दौरान बचाई गई हर चीज को खोना पड़ा. एक साल से अधिक समय बीत चुका था, और उसके रेस्तरां का नुकसान बेतहाशा बढ़ रहा था, कोई संकेत नहीं था कि स्थिति बदल सकती है। इसके बावजूद, और चूंकि उन्होंने उद्घाटन में बहुत अधिक निवेश किया था, इसलिए उन्होंने भविष्य में रैली करने की उम्मीद में कुछ लोगों से पैसे मांगने का फैसला किया, जिन पर उन्हें भरोसा था।

2. हम कहाँ जा रहे हैं?

वैनेसा और मिगुएल दस साल से साथ थे, और उस समय में वे हर तरह की परिस्थितियों से गुज़रे थे। एक ठंडे बिस्तर पर लेटे हुए, कमरे की छत में फिसलने वाले अंधेरे की सराहना करते हुए, उसने उसके साथ अपने जीवन का ध्यान किया। पहले साल शायद सबसे कठिन थे, क्योंकि उसके परिवार ने उस आदमी को स्वीकार नहीं किया जिसे उसने चुना था। उनके साथी के रूप में, और सभी परिस्थितियों में उनके पक्ष में रहने के लिए सभी बाधाओं के खिलाफ लड़ाई लड़ी संभव। इसके बावजूद, वह उस अवधि को एक साहसिक कार्य के रूप में याद करते हैं जिसमें उन्होंने जीवन के बारे में वास्तव में क्या था, इसके बारे में बहुत कुछ सीखा।

झींगुरों की आवाज उसके कानों तक पहुंची, उस रात जो शाश्वत लग रही थी। और वह है मैं अब उससे प्यार नहीं करता था, असल में मुझे ऐसा महसूस किए कम से कम पांच साल हो गए थे. उन्होंने आशा व्यक्त की कि सुबह की रोशनी अपने साथ उन शब्दों को स्पष्ट करने के लिए आवश्यक शक्ति लाएगी जो उन्हें उनके साझा पथ के अंत तक ले जाएंगे। इसने अब उसे खुश नहीं किया, लेकिन उसने यह मानने से इनकार कर दिया कि उसकी तरह की कहानी इतने सांसारिक और दुखद तरीके से मर जाएगी। उन्होंने एक-दूसरे के साथ इतना समय बिताया था... वह शक से भरी थी। एक और रात, पहले की तरह।

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3. एक खराब दिखने वाला केक

रविवार की दोपहर थी। अतीत में अन्य बार की तरह, दादी कार्लोटा मिठाई के लिए लाईं जो कभी एक शानदार गाजर का केक था। आश्चर्य की बात नहीं, वह एक ऐसी महिला थी जो एक ऐसी रेसिपी के लिए जानी जाती थी जिसका जन्म कई बार हुआ था जिसे केवल वह ही याद रख सकती थी। और यह है कि उसके बर्फीले बालों में साल जमा होने लगे, और दुर्भाग्य से वह अपने जीवन की सर्दियों में प्रवेश कर रहा था। लेकिन अब, एक मरती हुई शरद ऋतु की दोपहर के प्रकाश में, पारिवारिक अनुष्ठान शुरू होने वाला था। यह एकमात्र महत्वपूर्ण बात थी।

उनके चेहरे पर मुस्कराहट वैसी ही थी जैसी हमेशा से थी, उसी तरह नाट्य भाव भी था जिसके साथ उन्होंने अपनी उत्कृष्ट रचना प्रदर्शित की थी। उस दिन, हालांकि, हर कोई अत्यधिक उम्मीद के साथ जो उम्मीद कर रहा था, वह भयावहता का सबसे अप्रत्याशित निकला: यह रात का केक नहीं था। दादी, बल्कि एक निराकार द्रव्यमान जो स्वास्थ्य के लिए खतरनाक लग रहा था, जिसने एक अजीब गंध का उत्सर्जन किया जिसने कुत्ते को तुरंत दयनीय सिसकियों के बीच से बचा लिया घबड़ाहट।

सन्नाटा पसर गया। उन सभी ने पहले एक-दूसरे को देखा, और उसके ठीक बाद दादी के चेहरे पर मुस्कान के साथ। सामान्य मुस्कान। "कितना अच्छा लग रहा है!" किसी ने कहीं झूठ बोला। कांपते हाथों और धड़कते दिल के साथ, इस डर से कि यह "जहरीला" है, वे सभी प्रथागत उदार हिस्से को निगल गए। और वह यह है कि जिस स्त्री ने हमेशा सब कुछ दिया और प्रेम से भोजन तैयार करने के लिए जल्दी उठी, वह उसकी और बहुत कुछ पाने की हकदार थी।

ग्रंथ सूची संदर्भ:

• क्रेमर, ए. (2017). "सनक कॉस्ट फॉलसी" का रहस्योद्घाटन: जब निर्णय लेने में निश्चित लागत पर विचार करना उचित है। जर्नल ऑफ रिसर्च इन मार्केटिंग, 7, 510-517।
• फ्रीडमैन, डी., पोमेरेंके, के., लुकोस, आर., मिलम, जी. और ह्यूबरमैन, बी। (2007). सनक कॉस्ट फॉलसी की खोज। प्रायोगिक अर्थशास्त्र। 10. 79-104.