Teorija motivacije Davida McClellanda

Teorija motivacije Davida McClellanda To je jedan od najpoznatijih psiholoških modela ljudskih potreba, posebno u poslovanju i organizacijama.

U ovom ćemo članku analizirati McClellandovu teoriju o tri potrebe i najznačajnije prethodnike njenom nastanku. Mi ćemo se uglavnom usredotočiti na detalje vaših doprinosa na tri vrste motivacije: pripadnost, postignuće i moć.

• Možda vas zanima: "Humanistička psihologija: povijest, teorija i osnovni principi"

Uvod u psihologiju motivacije

Godine 1943. god Američki psiholog Abraham Maslow objavljeno u časopisu Psihološki pregled članak u kojem je predstavio svoju hijerarhijsku teoriju potreba. Ovaj model, u narodu poznat kao "Maslowova piramida”, Bila je temeljna prekretnica u evoluciji psihologije motivacije.

Maslow je definirao pet kategorija potreba; od više do manje osnovnih, radi se o fiziološkim potrebama (prehrana, san, seks itd.), sigurnosti (stanovanju, zaposlenost, zdravlje), ljubav i pripadnost (prijateljstvo, seksualna bliskost), prepoznavanje (samopouzdanje, profesionalni uspjeh) i iz samospoznaja (kreativnost, spontanost, moral).

U godinama koje su uslijedile nakon popularizacije Maslowova modela, višestrukog slični pristupi, poput McClellandove tri teorije potreba, koje ćemo opisati nastavak. Mnogi od ovih modela su uokvireni u humanističkoj psihologiji, koja je tvrdila da teži osobnom rastu ljudskih bića.

Motivacija je tema koju malo proučavaju biheviorizam i usmjerenja koja su ga slijedila, budući da se usredotočuju na uočljivo ponašanje; Iz ove perspektive, najčešće je da se motivacija konceptualizira kao vrijednost poticaj koji se daje pojačanju, iako ponekad dvosmisleni koncepti poput "impuls".

• Možda vas zanima: "Teorija ličnosti Abrahama Maslowa"

McClellandova teorija tri potrebe

Početkom šezdesetih, David McClelland opisao je u svojoj knjizi Društvo za postizanje (“Društvo koje ostvaruje") Njegova teorija o tri potrebe. Definira tri vrste motivacije koje dijele svi ljudi, bez obzira na njihovu kulturu, njihov spol i bilo koja druga varijabla, iako one mogu utjecati na prevlast jednog ili drugog potrebe.

Prema ovom autoru, motivacije treba shvatiti kao nesvjesne procese, na sličan način kao psihoanalitički pristupi. Iz tog razloga McClelland preporučuje upotrebu Henryja A. Murray, koja spada u kategoriju projektivnih testova psihološke procjene, kako bi se procijenile potrebe.

1. Potreba za pripadnošću

Ljudi s visokom motivacijom za pridruživanjem snažno žele pripadati društvenim skupinama. Oni se također žele svidjeti drugima, pa su skloni prihvaćati mišljenja i preferencije drugih. Oni više vole suradnju od konkurencije, a neugodno im je u situacijama koje podrazumijevaju rizike i nedostatak sigurnosti.

Prema McClellandu, ti ljudi imaju tendenciju da budu bolji kao zaposlenici nego lideri zbog svojih većih poteškoća u davanju naredbi ili davanju prioriteta organizacijskim ciljevima. Međutim, treba spomenuti da dvije vrste vođe: vođa zadatka, povezan s visokom produktivnošću, i socio-emocionalni, specijalist za održavanje grupne motivacije.

Važnost potrebe za pripadnošću prethodno je naglasio Henry Murray, tvorac testa tematske apercepcije. Isto se može reći i za potrebe postignuća i moći, koje su poslužile kao osnova za McClellandov prijedlog.

• Možda vas zanima: "Vrste motivacije: 8 motivacijskih izvora"

2. Potreba za postignućem

Oni koji postignu visoke rezultate u potrebi za postignućem osjećaju snažne poticaje za postizanjem ciljevi koji nose visoku razinu izazova, i oni se ne protive riziku kako bi ga postigli, sve dok se računa. Općenito, radije rade sami nego u društvu drugih ljudi i vole primati povratne informacije o zadacima koje izvršavaju.

McClelland i drugi autori navode da na potrebu za postignućem utječu osobne sposobnosti postavljanja ciljeva, prisutnost lokusa postignuća. unutarnja kontrola (percepcija samoodgovornosti za životne događaje) i za promicanje neovisnosti roditelja tijekom djetinjstvo.

3. Potreba za moći

Za razliku od pripadnika više pripadnika, oni u kojih prevladava motivacija za vlast uživaju se natjecati s drugima - naravno radi pobjede. Oni s velikom potrebom za moći visoko cijene društveno priznanje i nastoje kontrolirati druge ljude i utjecati na njihovo ponašanje, često iz razloga sebičan.

McClelland razlikuje dvije vrste potrebe za moći: socijalizirane moći i osobne moći. Ljudi koji su bliži prvom tipu obično više brinu o drugima oni s visokom motivacijom za osobnu moć prije svega žele steći moć za svoju korist.

Ljudi s visokom motivacijom za moć koji istovremeno nemaju visoku razinu osobne odgovornosti imaju veća vjerojatnost izvođenja eksternalizirajućih psihopatoloških ponašanjakao što su fizički napadi i pretjerana upotreba supstanci.

Bibliografske reference:

• Maslow, A. H. (1943). Teorija ljudske motivacije. Psihološki pregled, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Društvo za postizanje. Princeton, NJ: Van Nostrand.