Neuromarketing: vaš mozak zna što želi kupiti

Prednosti psihologija prema našem saznanju nisu sumnjivi. Kako desetljeća odmiču, napredak u psihologiji koristi sportski svijet, medicina, obrazovanje, a posebno oglašavanje i marketing.

The Neuromarketing To je relativno nova disciplina koja pokušava stvoriti učinkovite marketinške kampanje na osnovu znanja koje imamo o ljudskom umu; konkretno, mozak. Radi li ova disciplina? Rezultati će vas možda iznenaditi ...

Neuromarketing: ulazak u mozak potrošača

Sve je započelo stvaranjem vrlo jednostavne tehnologije: biofeedback. Mnogo desetljeća, psiholozi pokušavaju naučiti sve više i više o ljudskom ponašanju i njegovim mentalnim procesima analizirajući fiziološke reakcije, poput napetosti, električnog impulsa, znoja, širenja zjenica itd. Tako nastaje biofeedback, koji se sastoji od toga što kroz ono što znamo o tim zapisima tjera osobu da uči da se opustite ili kontrolirate svoje tjeskobno stanje pomoću malog uređaja koji vas zvukom obavještava o vašem fiziološkom stanju ili svjetlo.

Vrlo je jednostavno: osoba legne, stavi prste na neke udobne senzore koji su pričvršćeni na mali uređaj i čuje zvuk visokog tona. Kako se opuštate, zvuk postaje sve niži i sve sporiji i sporiji. Ova jednostavna tehnologija ne koristi se samo za učenje opuštanja... ali za mnogo više. Tada nastupa igra.

Neuromarketing.

Zašto neke oglasne kampanje ne rade?

Tržištima i oglašivačima bilo je dosta osjećaja kako ono što bi trebalo raditi u svijesti potrošača ne funkcionira. Možda je problem bio u tome što nisu dovoljno dobro znali kako funkcionira ljudski um. Tada su se počeli baviti neuromarketingom.

Kako? Tržišta počeli primjenjivati ​​znanje psihologije u svojim studijama, i koristeći tehnologiju u senzornim zapisima, odlučili su proučiti koje je oglašavanje najučinkovitije na ljude (pomoću senzora na ispitanicima, poput mjerenja odgovora zjenica, pokreta očiju, cirkulacije, itd.). Rezultati su bili vrlo iznenađujući ...

Djeluju li kampanje koje nam govore da ubojstvo duhana ubija?

Godinama postoje kampanje koje nam s groznim i vrlo neugodnim fotografijama na kutijama cigareta govore da pušenje ubija, uzrokuje impotenciju ili nam može uništiti zube. Međutim, broj pušača se ne smanjuje. Je li ovisnost jedini krivac? Neuromarketing je odlučio proučiti ovaj slučaj i otkrio nešto iznenađujuće... Ovo oglašavanje povećava želi pušiti. Objašnjenje je jednostavno. Istraživači su fotografije i poruke pokazali i pušačima i nepušačima.

Nepušačima su slike bile vrlo neugodne i njihove su fiziološke reakcije na to ukazivale. Međutim, ti ljudi nisu pušači, pa zapravo nisu relevantni za upotrebu duhana. Znatiželjna činjenica dogodila se kad su pušači vidjeli slike. Kada čitate riječ "pušenje" i gledate slike povezane s dimom, u njegovom su se mozgu aktivirala određena sjećanja i povećala se želja za pušenjem. Suvremena tehnologija omogućila je istraživačima da to pokažu.

Oglašavanje koje djeluje: Harley Davidson

Harley Davidson je klasična marka motocikala, s vrlo moćnim imidžom, iako to nisu motocikli koje svi kupuju. Oni su vrlo ekskluzivni motocikli, nisu ni najbrži ni najsnažniji. Međutim, imidž marke brzo se povezuje sa slobodom, načinom života, brzinom i osobnom moći.

Istraživači su željeli provjeriti kako je moćna bila slika Harley Davidsona, što je obično motocikl u pratnji biciklista s bradom i dugom kosom. Eksperiment se sastojao od gledanja fotografija raznih dobro poznatih likova, među kojima je bio i motorist sa svojim Harley Davidsonom. Rezultat eksperimenta bio je sljedeći: marka Harley Davidson budi ista područja u mozgu kao kad osoba vizualizira sliku Isusa Krista. Marka je povezana s toliko predanosti i toliko godina prema slobodi i odvojenom i pravom načinu života, da samo očuvanjem te slike stječu sljedbenike, bili oni motociklisti ili ne.

Neuromarketing, ukratko, to je način približavanja znanstvenog napretka u psihologiji disciplinama poput marketinga, čiji je glavni prioritet poznavanje ljudi, njihovih ukusa, osobnosti i autentičnih potreba. Cilj: učiniti oglašavanje poštenijim, učinkovitijim i djelotvornijim, tako da dosegne zainteresirane ljude, a da ne provali tamo gdje nije dobro prihvaćeno. Da bismo to postigli, ono što znamo o našem umu je temeljno znanje.