Obrnuta psihologija: je li doista korisna?

Danas je uobičajeno govoriti o obrnutoj psihologiji. Razumijemo da se radi o tome da osobu natjeramo da učini nešto govoreći joj da učini suprotno. Međutim, znamo da svi izrazi u svakodnevnom jeziku ne znače nešto u psihološkom smislu.

Postoji li obrnuta psihologija? Je li to mit ili oblik stvarnog utjecaja? Koliko je to korisno? Zatim ispitujemo kakvo je psihološko tumačenje ovog fenomena a njihovu smo moć uvjeravanja stavili na kušnju.

• Povezani članak: "10 najučinkovitijih tehnika uvjeravanja"

Što je obrnuta psihologija?

obrnuta psihologija je strateški oblik društvenog utjecaja. To je tehnika neizravnog utjecaja koja se sastoji od pretvaranja da imamo poziciju suprotnu od one koju stvarno imamo kako bismo kod drugoga izazvali reakciju koja nam je naklonjena. Ilustrirajmo to na sljedeći način:

Zamislite da idete na večeru s partnerom i morate odlučiti gdje. Postoje dvije opcije: restoran A (japanski) i restoran B (meksički). Danas imate apetit za japanski i želite uvjeriti partnera da ide na njega. Ako znate da je vaš partner osoba koja je uglavnom sklona prihvatiti vaše prijedloge, najprikladnija strategija bit će izravan pristup. Bit će dovoljno priopćiti svoje preferencije i dati neki argument o tome. Budući da je on osoba koja obično pristaje, najvjerojatnije ćete ići na Japance.

Međutim, ako predviđate da je vaš partner netko tko je sklon borbenosti, razgovarajte o odlukama koje donosite i teško je postići dogovor s tom osobom, ako izravno priopćite svoje preferencije, možete dobiti šansu kundak. Umjesto toga, možda bi bilo bolje reći da radije idete u restoran B i dati neke argumente slabi na to, tako da vam ih partner dobaci i pristanete otići u restoran A, svoj pravi prednost.

Možemo istaknuti dvije glavne upotrebe obrnute psihologije. Prvo ima veze sa uvjeravanje, i kako je opisano u prethodnom primjeru. Cilj ove tehnike nije ništa drugo nego voditi drugoga prema odluci koju potajno najviše želimo. Druga upotreba je vezana uz validacijsko pretraživanje.

Obično, kada želimo da nam druga osoba odobri nešto što smo učinili jer se osjećamo nesigurno, napadamo se glasno s verbalizacijama tipa “ovo mi je jelo bilo užasno”. To kod drugog stvara potrebu da ne potvrdi tu informaciju i umiruje našu nesigurnost.

• Možda će vas zanimati: "Aschov eksperiment konformizma: kada nas društveni pritisak može natjerati"

Obrnuti psihološki mehanizmi

obrnuta psihologija je tehnika uvjeravanja koja djeluje putem psihološke reakcije. The reaktancija Definira se kao reakcija koja ima za cilj vratiti slobodu ili kontrolu nad situacijom kada se uoči napad na nju. U ovom fenomenu se događaju četiri koraka: osoba percipira da ima slobodu, percipira napad na nju, javlja se reaktancija, a kasnije se vraća osjećaj kontrole i slobode.

Vraćajući se na slučaj restorana, kada naš partner primijeti da ga pokušavamo nagovoriti i vidi da je njegova slobodna volja ugrožena, reagira suprotstavljajući nam se kako bi povratio kontrolu. Na ovaj način, kada očekujemo da će se pojaviti psihološka reakcija, možemo planirati smjer u kojem želimo da druga osoba donese odluku. Zato kažemo da je obrnuta psihologija tehnika neizravnog uvjeravanja.

Praktične aplikacije

Brojne su situacije u kojima se obrnuta psihologija može iskoristiti. Budući da je to oblik utjecaja, upotrebljiv je samo u društvenom kontekstu. Na primjer, uobičajeno je pronaći dinamiku koja uključuje obrnutu psihologiju u obiteljskom okruženju. Obitelji s djecom u adolescentnoj dobi često koriste ovaj oblik utjecaja kako bi uvoditi u svoju djecu namjere o kojima prije nisu razmišljali.

Obrnuta psihologija ima čak i terapeutske svrhe. Imamo varijaciju ovog principa u tehnici koja se zove "paradoksalna namjera".

U ovoj terapijskoj tehnici psiholog propisuje ili ukazuje pacijentu na simptom od kojeg pati. Na primjer, kod nesanice uobičajeno je izvršiti ovu paradoksalnu namjeru tako da se klijentu pokaže da ne bi trebao spavati. Ovo služi u nekoliko terapeutskih svrha., kao što je razbijanje blokade koju stvaraju uvjerenja kao što je "neću moći spavati", uz stvaranje pospanosti kroz nedostatak sna koji će pomoći Zaspati kasnije. Zanimljivo je da većina pacijenata ne može izdržati cijelu noć bez sna prema uputama.

Negativni učinci ove tehnike uvjeravanja

Kao i svaki oblik uvjeravanja, obrnuta psihologija nije nepogrešiva ​​tehnika. Da bi djelovao, mora postojati niz preduvjeta koji pogoduju njegovom nastanku. Moramo unaprijed znati da je osoba sklona biti reaktivna.

Ljudi koji su ratoborniji, trebaju kontrolu, navikli su biti dominantni ili su općenito emocionalniji, vjerojatnije je da će percipirati ove napade na svoju slobodu. Predmet ili pitanje na kojem želimo generirati reaktanciju mora biti relevantno za pojedinca. Nema smisla pokušavati generirati protivljenje odluci na koju drugi niti dolazi niti odlazi.

Postoje rizici s korištenjem obrnute psihologije, poput toga da ne radi kako bi trebala. Moguće je da se osoba, čak i ako je ratoborna i to je problem do kojeg joj je stalo, odmah složi s nama. Čak i uspješna uporaba obrnute psihologije ima negativne učinke. Prednosti koje se dobivaju utjecajem na drugoga nisu zadovoljavajuće jer znamo da smo ih dobili umjetnim putem, a to negativno utječe na nečije samopoimanje.

Mnoge situacije u kojima koristimo ovu tehniku ​​događaju se kada želimo dobiti odobrenje od drugoga. Kod ljudi lošijeg raspoloženja ova potraga za potvrdom može dovesti do sumnje u sam izvor validacije, jer zna da ta osoba ne daje svoje mišljenje iskreno, već kroz izazvanu reakciju koju sama stvara.

Konačno, iako je to tehnika utjecaja koja može djelovati i biti korisna, bolje ju je koristiti samo u rijetkim prilikama. Pobjede imaju umjetan okus i mogu stvoriti ovisnost prema vanjskom potvrđivanju, uz pogoršanje vlastitog samopoštovanja osjećajem da nismo autentični. Očito je da optimalan način izgradnje odnosa nije kroz manipulaciju, već kroz iskrenost prema drugome.