Efekt spavača: karakteristike ovog uvjerljivog fenomena

Kad bi nam rekli da ponekad više vjerujemo političkom govoru ili propagandnoj reklami nakon nekoliko mjeseci da to ne vidimo u trenutku u kojem ga primamo, sigurno bismo rekli da je to jednostavno nemoguće.

Međutim, iu socijalnoj iu eksperimentalnoj psihologiji, istaknuto je postojanje učinka spavača, rijedak fenomen koji se javlja kada se nakon nekoliko tjedana značajno promijeni naš stav prema uvjerljivoj poruci.

Ovaj fenomen je izuzetno rijedak i čak se sugeriralo da nije nešto što se stvarno događa, međutim dana su različita objašnjenja i pokušaji da se to eksperimentalno riješi. Pogledajmo dublje što je to.

• Povezani članak: "28 vrsta komunikacije i njihove karakteristike"

Efekt spavača: što je to?

Učinak spavača je čudan fenomen, predložen iz socijalne i eksperimentalne psihologije, koja tvrdi da, ponekad, poruka koja je od početka trebala biti uvjerljiva, umjesto da bude odmah asimilirana, dobit će veću snagu nakon što prođe određeno vrijeme.

Obično, kada se kaže ili pokaže nešto što sa sobom nosi poruku, bilo političku, stavnu, etičku ili bilo koju drugu vrstu, prirode, uobičajeno je da osoba manifestira niz neposrednih stavova u odnosu na sadržaj poruke isti. Ovisno o tome koliko smatrate vjerodostojnim ono što je rečeno u poruci, osoba u osnovi Donijet ćete jednu od sljedeće dvije odluke: prihvatiti ono što vam se govori ili jednostavno ne prihvati to.

Bez obzira vjerujete li da je informacija koju ste upravo primili istinita ili ne, normalno je da nakon nekog vremena zaboravite sadržaj poruke. Drugim riječima, ako je osoba izložena poruci bilo koje vrste, normalno je da jest ostavio je veći dojam odmah po primitku nego ne nakon nekoliko tjedni.

Međutim, i prema tome kako je učinak spavača definiran, ono što se ponekad događa je to poruka, koja se izvorno nije smatrala vjerodostojnom, uzima se u razmatranje nakon nekoliko tjedana. Ne samo da se osoba nastavlja sjećati onoga što joj je davno rečeno, već manifestira čitav niz povoljnih stavova ili u skladu s onim što joj je rečeno na početku.

Ovaj fenomen, kako je ovdje opisan, može se činiti kontraintuitivnim. Ako od početka postoji sumnja u sadržaj poruke, posebno zato što postoji sumnja u vjerodostojnost izvora informacije, normalno je da se s vremenom ili zaborave ili se još više kritički odnosi prema onome što je u njima. navedeno.

Povijesna pozadina

Porijeklo definicije ovog posebnog fenomena nalazimo u vremenu Drugog svjetskog rata. Sjedinjene Države imale su jasan interes u održavanju visokog morala među redovima, uz uvjeravanje svojih vojnika u potrebu pomoći svojim savezničkim zemljama, uključujući Veliku Britaniju. Da bi to učinilo, Ministarstvo rata te zemlje koristilo se propagandnom zabavom, u filmova, u kojima se željela širiti poruka optimizma i simpatije prema saveznici.

Međutim, unatoč čini se da velika ulaganja koja su Sjedinjene Države ulagale u proizvodnju tih filmova nisu postigla željene učinke. Zato je kroz niz eksperimenata krenuo vidjeti kako se poruka prožima među vojnicima. Kroz te pokuse pokazalo se da poruka koju su namjeravali širiti nije tako dobro prihvaćena kao što su mislili.

Vidjelo se da oni kratki filmovi koji su imali informativni karakter i koji su nastojali ojačati određeni postojeći stavovi vezani uz rat imali su vrlo umjeren utjecaj u kratkom roku. termin. Međutim, nakon nekoliko tjedana, vidjelo se da je među vojnicima došlo do primjetnog porasta tog optimizma i potpore kako za svoju naciju tako i za zemlje saveznice.

• Možda će vas zanimati: "Uvjeravanje: definicija i elementi umjetnosti uvjeravanja"

Teorije iza ovog fenomena uvjeravanja

Kao što smo već komentirali, učinak spavača je poznat po tome što je prilično kontraintuitivan fenomen. Normalno bi bilo da se, kada se suočimo s porukom u koju sumnjamo, sadržaj iste sagledavamo na još kritičniji način kako vrijeme prolazi., nije da se nakon nekoliko tjedana na to gleda kao na nešto istinito.

Predloženo je nekoliko aspekata koji pokušavaju objasniti zašto i kako dolazi do učinka spavača do danas još uvijek postoje polemike o tome i čini se da je, eksperimentalno, komplicirano replicirati ga.

1. Zaboravite da je upitno

Prvi koji su opisali ovaj fenomen bili su Hovland, Lumsdaine i Sheffield 1949. godine. Ovi su istraživači, uzimajući u obzir slučaj američkih vojnika, pretpostavili da je nakon nekog vremena nakon što je poruka primljena, zaboravlja se da ona ima sumnjive aspekte i ostaje sadržaj same poruke.

Odnosno, s vremenom, zaboravljaju se stavovi koji su se manifestirali na početku, što znači da sadržaj same poruke sve više dolazi do izražajageneriranje novih stavova.

To, međutim, nije tako jednostavno. Prilično je jednostavno da će ljudi nakon nekog vremena promijeniti svoje stavove zbog jednostavne činjenice zaboraviti odakle je određena poruka došla ili će povjerovati u ono što je u njoj rečeno iznenadan.

Drugi prijedlog iste istraživačke skupine je da se podrijetlo poruke zapravo ne zaboravlja, ono što se događa je da se odvaja od poruke. Naime, zna se da je bilo sumnjivog porijekla, ali se ne zna koje.

S obzirom na tu činjenicu, osoba mu pridaje veći značaj, pa čak mu daje još jednu priliku da to 'vidi' na drugačiji način. objektivnije, što može utjecati na njihove stavove ako dosegne izvorni cilj uvjeravanja poruke biti zadovoljan.

2. Različita obrada sadržaja i podrijetla

Godinama nakon što je grupa Hovland predložila ono što smo vidjeli u prethodnoj točki, grupa od Pratkanis, Greenwald, Leipe i Baumgardner ponudili su alternativnu hipotezu gornjem objašnjenju u 1988.

Ova istraživačka skupina je predložila da se učinak dogodio jer ljudi različito kodiraju sadržaj poruke u odnosu na izvor iz kojeg dolazi.

To jest, znamo kako objektivno razlikovati ono što poruka podrazumijeva u usporedbi s tim tko je izvor.

Kako se sadržaj i podrijetlo različito obrađuju, porijeklo se zaboravlja ili s vremenom gubi snagu, a sam sadržaj ili poruka ostaje.

Gledajući sadržaj odvojeno od izvora, veća je vjerojatnost da se može smatrati istinitim.

Kako se daje?

Bez obzira na mehanizam koji može dati objektivnije objašnjenje ovog neobičnog fenomena, da bi poruka bila zapamćena tijekom vremena, mora ispunjavati sljedeća dva uvjeta:

1. snažan početni učinak

Učinak spavača može se pojaviti samo ako poruka koja je inicijalno poslana ima izražen i izvanredan uvjerljiv učinak.

Iako osoba u to neće povjerovati, činjenica da je ova poruka jaka čini da joj ostaje u dugoročnom sjećanju.

2. Objavi odbačenu poruku

Kada je poruku izdao izvor informacija koji se ne smatra pouzdanim, ta se poruka od samog početka diskreditira.

Međutim, ako se utvrdi da je izvor informacija nepouzdan, ali nakon što je poruka isporučena, tada će poruka biti bolje zapamćena, izlažući se riziku da dugoročno budu sugestibilniji.

Na primjer, gledamo politički skup na televiziji i kad kandidat završi svoj govor, izađe voditelj ističući, uz dokaze, sva izborna obećanja koja je isti kandidat prekršio kada je pobijedio na izborima prošlost.

Unatoč činjenici da smo dobili dokaze da se ovom političaru ne može vjerovati, nakon što smo vidjeli dokaze nakon slušanje govora ne znači da se ne sjećamo što je govorio dok je objašnjavao što će učiniti ako pobijedi na ovim izbori.

Nakon nekoliko mjeseci, veća je vjerojatnost da ćemo zapamtiti sadržaj govora nego iskaz koji je dat nakon što je bilo gotovo.

Kritika ove pojave

Glavna polemika kojoj je ovaj fenomen bio izložen je način na koji nastaje. Vrlo je teško zamisliti mogućnost da poruka koja je upravo emitirana i čija publika u nju nije vjerovala ili ima velike sumnje u nju, s protok vremena će se na kraju uzeti u obzir i čak će značajno promijeniti stavove onih koji su ga primili u načelo.

Bilo je gotovo nemoguće ponoviti ovaj fenomen u laboratorijskim uvjetima.. Predložene teorije, kako grupe Hovland tako i grupe Pratkanis, ističu se po tome što im uopće nije jasno što oni razumiju pod uvjerljivom porukom i nepouzdanim izvorom. Eksperimentalna psihologija jako sumnja da je ovaj fenomen vjerojatan u stvarnom životu izvan svog hipotetskog pristupa.

Bibliografske reference:

• Kapon, N. & Hulbert, J., "The Sleeper Effect — An Awakening", Public Opinion Quarterly, Vol.37, No.3, (jesen 1973.), str. 333–358.
• Kuhar, T. D., Gruder, C. L., Hennigan, K. M. i Flay, B. R., "History of the Sleeper Effect: Some Logical Pitfalls in Accepting the Null Hypothesis", Psychological Bulletin, Vol.86, No.4, (July 1979), pp. 662–679.
• Hovland, C.I., Lumsdale, A.A. & Sheffield, F.D, Eksperimenti masovne komunikacije: Studije socijalne psihologije u Drugom svjetskom ratu: Svezak III, Princeton University Press, (Princeton), 1949.
• Hovland, C.I., Weiss, W., "Utjecaj vjerodostojnosti izvora na učinkovitost komunikacije", Public Opinion Quarterly, Vol.15, No.4, (zima 1951.), str. 635–650.
• Pratkanis, A. R., Greenwald, A. G., Leippe, M. R. i Baumgardner, M. h. (1988). U potrazi za pouzdanim učincima uvjeravanja: III. Efekt spavača je mrtav: živio efekt spavača. Časopis za psihologiju ličnosti i socijalnu psihologiju, 54(2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203