Lažne potrebe: što su i kako ih otkriti?

U vremenima hiperkonzumacije, čini se da se granice stvarnosti brišu. Utjecaj mreža, svega što vidimo na ekranima i reklama koje nas svakodnevno prate, tjeraju nas da preispitujemo svoja iskustva. Zanima li nas ta televizijska serija doista ili svi pričaju o njoj? Kako TikTok zna da sam razmišljao o kupnji novih cipela?

Odgovor na ova pitanja leži u lažnim potrebama.. To su, u biti, oni koje naše suvremeno društvo tjera da ih percipiramo kao bitne za našeg svakodnevnog života, ali oni su zapravo konstrukcije osmišljene da potaknu potrošnju i zacementiraju Ekonomija. Te potrebe ne proizlaze iz intrinzične ili vitalne potražnje za nas, već su vješto usađene kroz oglašavanje i marketinške strategije. Marketing.

Mašinerija koja upravlja ovim fenomenom odgovorna je za uvjeravanje da su naši životi nepotpuni bez najnovijih vijesti ili najažurnijih trendova. Od planiranog zastarijevanja i kratkog vijeka pojedinih proizvoda koje kupujemo do konstante potrebu za "poboljšanim" verzijama, sve više osjećamo pritisak da nabavimo sve što je "u posljednji."

U ovom članku ćemo razumjeti prirodu lažnih potreba, što je, u biti, prvi korak ka spoznaji njihovog utjecaja i mogućnosti da ga se oslobodimo. Važno je promicati održivije, informiranije i svjesnije potrošačke odluke te stoga dekonstruirati oblik hiperpotrošnje s kojim funkcioniramo u svakodnevnom životu.

Što su lažne potrebe?

Lažne potrebe, u biti, Sve su one koje doživljavamo kao bitne, ali koje zapravo određuju društveni akteri kao što su oglašavanje i marketing.; kao stvarno umjetne konstrukcije namijenjene isključivo za potrošnju. Te potrebe, kao što smo već rekli, ne proizlaze iz intrinzične ili vitalne potražnje, već su vješto usađene kroz konzumerističke strategije.

Kroz lažne potrebe, često nesvjesno, počinjemo vrednovati kao vitalne potrebe stvari koje se mogu pokazati kao potpuno nepotrebni hirovi. Nije potrebno mijenjati mobilni telefon svake godine kako biste imali najnoviji model ili imali račun na svim platformama za korištenje online sadržaja.

Uzmimo za primjer planirano zastarijevanje. To se odnosi na stvaranje proizvoda s već definiranim rokom trajanja od trenutka kupnje, primjerice prijenosno računalo koje počinje kvariti nakon 3 godine. Ovi su proizvodi razvijeni isključivo za promicanje stalne i stalne potrošnje. Osim što utječu na našu osobnu ekonomiju, ti procesi stvaraju probleme ekološke održivosti na svim razinama društva.

Kako bismo stali na kraj tim procesima i dekonstruirali način na koji, društveno, konzumiramo, Važno je shvatiti koliko su lažne potrebe normalizirane u našem društvenom tkivu. dnevno. Postanite svjesni kako, na primjer, Instagram detektira lažnu potrebu koju imate prije nego što ste toga uopće svjesni, i počinju vam se neprestano prikazivati ​​oglasi dok ne završite s konzumiranjem. Ne biste li htjeli biti potpuno svjesni svojih potrošačkih odluka i potreba?

• Povezani članak: "Maslowljeva piramida: hijerarhija ljudskih potreba"

Psihologija iza lažnih potreba

Da bismo razumjeli odakle proizlaze lažne potrebe i kako uspijevaju toliko utjecati na nas, bitno je proniknuti u psihologiju koja ih objašnjava. Uglavnom, Lažne potrebe se proučavaju i objašnjavaju iz prizme potrošačke psihologije, polje u kojem uvjeravanje i stvaranje želja dobiva iznimnu dimenziju. Oglašavanje i marketing, vješto potkrijepljeni psihološkim istraživanjima, usredotočuju se na upečatljive emocionalne i aspiracijske akorde.

Obećanje poboljšanja samopoštovanja, društvene prihvaćenosti ili osjećaja pripadnosti postaje temelj na kojem se grade reklamne kampanje. Strah od zaostajanja u najnovijim trendovima ili tjeskoba zbog neispunjenja očekivanja Društvene mreže moćni su alati za stvaranje osjećaja nedostatka, bez obzira postoji li potreba za tim ili ne. stvaran. Oglasi ne prodaju samo proizvode; Oni prodaju ideju stila života, sreće ukapsulirane u materijalni predmet.

Kognitivna psihologija također igra ključnu ulogu i protagonist je mnogih strategija koje poduzima psihologija potrošača. Pristranost potvrde i potraga za društvenom potvrdom tjeraju nas da tražimo proizvode koji ojačati naša uvjerenja i vrijednosti, čak i ako ti proizvodi nisu ključni za naše živote dnevno. Prepoznavanje tih mehanizama omogućuje nam kritičko propitivanje motivacije za kupnju i odupiranje emocionalnoj manipulaciji. koji je u podlozi stvaranja lažnih potreba.

• Možda će vas zanimati: "Psihologija potrošača: što je to i kako proučava obrasce kupnje?"

Posljedice lažnih potreba

Utjecaj lažnih potreba proteže se izvan poslovnih transakcija; Prodire u najintimnije kutke naših života i ostavlja trajne tragove u društvu. Mogli bismo razlikovati utjecaj i posljedice ovih lažnih potreba na tri razine:

1. Individualna razina

Na individualnoj razini, Podlegati pritisku da stalno kupujete najnovije i najbolje može imati negativne posljedice za vaše financijsko i mentalno zdravlje.. Stalna potraga za zadovoljstvom kroz potrošnju dovodi do spirale duga i stres, dok neprestano nezadovoljstvo stvara beskrajni ciklus traženja sljedećeg stjecanje. Nadalje, ova stalna izloženost nepotrebnoj potrošnji može dovesti do toga da sumnjamo u svoje okruženje i vlastita očekivanja i ambicije.

2. Makro razina

Na makro razini, lažne potrebe pridonose neobuzdanom konzumerizmu, stvaranju viška otpada i iscrpljivanju vrijednih resursa. Planirano zastarijevanje, osmišljeno kako bi proizvodi brzo zastarjeli, ne samo da potiče stalnu potražnju, već također povećava utjecaj na okoliš.. U vrijeme tako uznapredovalih klimatskih problema koji se samo pogoršavaju, ključno je postaviti pitanje kako hiperpotrošnja igra vodeću ulogu.

3. Društvena razina

Društveno tkivo također trpi jer natjecanje u održavanju koraka s izgledom stvara dublje ekonomske i društvene podjele. Krajnja posljedica ove pojave je društvo koje više cijeni posjedovanje materijalnih dobara nego istinsku dobrobit svojih građana.

• Povezani članak: "Što je socijalna psihologija?"

Strategije otkrivanja

Otkrivanje lažnih potreba zahtijeva svjestan i promišljen pristup našem ponašanju potrošača. Ovo je prvi korak u spoznaji njegovog lošeg utjecaja i traženju oslobođenja od njegovog utjecaja. Imajte na umu da je pristup održivijoj potrošnji ključan za društvo u cjelini, ali i za vas na individualnoj razini. Evo nekoliko praktičnih strategija koje će vam pomoći razlučiti između onoga što je doista bitno i onoga što je vješto predstavljeno kao takvo:

1. Reflektivna samoprocjena

Odvojite vrijeme da razmislite o svojim stvarnim potrebama. Zapitaj se da li proizvod ili usluga doista poboljšava kvalitetu vašeg života ili je to samo trenutni impuls pod utjecajem oglašavanja. Jeste li ga htjeli prije nego što ste vidjeli tu reklamu ili prije nego što su vas počeli bombardirati informacijama o tom proizvodu?

2. Dosadašnja istraživanja

Prije kupnje, temeljito istražite. Usporedite proizvode, pročitajte recenzije korisnika i procijenite dodaju li dodatne značajke stvarno vrijednost vašem svakodnevnom životu. Budite svjesni što već imate i hoće li taj proizvod riješiti vašu stvarnu potrebu ili to jednostavno radite vođeni društvenim motorom.

3. Dovedite u pitanje hitnost

U odnosu na gore spomenuto, kada se suočite s novim trendom ili lansiranjem, zastanite i razmislite. Je li doista hitno kupiti ovaj proizvod odmah ili možete pričekati i procijeniti je li stvarna potreba tijekom vremena? Zar već nemate nešto što zadovoljava ovu potrebu? Je li ga stvarno potrebno ažurirati?

4. Otpor kompulzivnom konzumerizmu

Razvijte sposobnost odupiranja neodoljivim ponudama. Nemojte se zanositi popustima i akcijama kojima se želi stvoriti osjećaj umjetne oskudice. Imajte na umu da je cijela ova mreža ponuda i popusta obično razvijena isključivo s cilj hiperpotrošnje, multinacionalna kompanija vam nikada neće učiniti uslugu, a da joj vi ništa ne date promijeniti.

5. Privremeni prekid veze

Privremeno se odspojite s društvenih mreža i oglašavanja. To vam omogućuje smanjenje izloženosti uvjerljivim porukama i donošenje objektivnijih odluka. Ne mislite li da vas neprestano provjeravanje što drugi imaju ili što pokazuju na društvenim mrežama udaljava od onoga što stvarno želite?

6. Promiče obrazovanje potrošača

Podijelite informacije o etičkim poslovnim praksama i važnosti svjesne potrošnje. Obrazovanje potrošača ključno je za izgradnju društva otpornijeg na laž potrebe i shvatiti na koje smo načine uključeni u ovaj kotač hiperpotrošnje bez shvatimo.

Zaključci

U neprestanoj potrazi za zadovoljstvom, ispitali smo zamke lažnih potreba. Od psihološke kreacije do društvenih posljedica, ove prijevare duboko utječu na naše živote. No, promišljenim i educiranim pristupom potrošnji možemo se osloboditi tih okova. Razumijevanjem strategija probira, opremljeni smo za svjesno donošenje odluka koje promovirati autentičnost umjesto iluzije, pretvarajući naše radnje u čin osnaživanje.