A javaslatok 7 típusa (és jellemzőik és felhasználásuk)

Ma folyamatosan sokféle ingernek, javaslatnak vagyunk kitéve szlogenek, vonzó képek, hangok vagy akár olyan szagok, amelyek ránk ragadnak, és sokféle fogyasztói termékhez kapcsolódnak, mint például egy snack vagy parfüm, mások; ezek néhány példa a javaslatokra.

Itt meglátjuk, mik ezek a létező szuggesztiótípusok, és melyek a fő jellemzői.

• Kapcsolódó cikk: "17 érdekesség az emberi észlelésről"

Mi a javaslat?

A filmekben, sorozatokban vagy televíziós műsorokban többször látottak miatt bizonyos technikákat a A szuggesztiók különböző típusai rosszul sültek el, és hihetetlenné válhatnak, ha varázstrükknek vagy trükknek tekintik őket. illuzionizmus A szuggesztió azonban összetettebb pszichológiai folyamat, amelyet képzett szakembereknek kell elvégezniük, és Akár pszichológiai terápiában is használható. hogy segítsenek bizonyos betegeknek egészségesebb magatartást kialakítani az életükben, és ezáltal megváltoztatni néhányat, amely káros volt.

Azonban bár sikerült megfigyelni a különböző típusú szuggesztiók hatásainak meglétét különböző A pszichoterápia területén, mint a politika vagy a neuromarketing, még mindig többre van szükség tanulmányok.

A létező különféle típusú javaslatok osztják azt a tényt, hogy végrehajtják őket a tartalom külső bevezetésével gondolkodási, érzelmi és/vagy viselkedési változást idéz elő más emberekben, és egyfajta mentális vagy pszichológiai manipulációnak tekinthető.

A szuggesztió egy pszichológiai folyamat, amelyet azzal a céllal hajtanak végre, hogy különféle technikákkal módosítsák a viselkedési mintákat és attitűdöket, és bár Hagyományosan a hipnózis bizonyos típusaihoz kötődik, általában különféle területeken is végrehajtják, mint például a reklám vagy a neuromarketing, és még a politikában is, annak érdekében, hogy egy sor konkrét ötletet, viselkedést és/vagy érzelmet indukáljanak, vezéreljenek vagy irányítsanak az emberekben anélkül, hogy valamilyen állapotba kellene lépniük. hipnotikus.

És ez az, hogy a valóságban a javaslat azon túl, hogy elhitethetnénk velünk a filmekben, ahol megjelenik egy ingával rendelkező hipnotizőr, aki képes rávenni egy másik embert arra, amit kérnek tőle, messze van azt; ez valójában az emberi lény egészen természetes mechanizmusa, mivel sokféle viselkedésben működik, például amikor egy létesítményen belül vásárol.

A pszichológia területén meglehetősen gyakori a szuggesztió szó használata a cselekvésre utalva közvetve és érvelve bevezetni valamit, például egy bizonyos állítást, a másik elméjébe személy. Arra a benyomásra is utal, amelyet gesztusok, szavak, beszéd, érzések, jelek, környezet stb. tesznek az emberek elméjében.

A javaslat fő típusai

Az alábbiakban röviden elmagyarázzuk, hogy mit tartalmaznak azok a különféle típusú javaslatok, amelyeket a különféle kontextusokban találhatunk, ahol a javaslat felhasználható.

1. közvetlen javaslat

A szuggesztiótípusok közül az első, amelyet el fogunk magyarázni, a közvetlen szuggesztió. Hatása általában azonnali, és akkor fordul elő, amikor egy személy gyakorolja hatalmát egy másik személy felett, akit javasolnak, és képes őt leigázni. Ebben az esetben a felhatalmazás gyakorlása végzéssel történik, amelyet a javasolt személy végrehajtana, anélkül, hogy megkérdőjelezné a parancs indokát.

• Érdekelheti: "5 manipulációs technika, ami hatással van ránk és amelyeket használunk"

2. közvetett szuggesztió

A közvetett javaslat finomabb, mint a közvetlen javaslat, és hatásai nem azonnaliak.

Ez a szuggesztiós mód a javaslatot végrehajtó személy által végrehajtott cselekmények sorozatán keresztül jön létre, hogy rávegye a javasolt személyt. hogy rávegye a szuggesztiót arra, hogy azt tegye, amit a sugalmazó akar, amivel a másik személy az általa szándékozott irányba menjen a másik helyett, mindezt anélkül, hogy ezt ténylegesen kimondaná. kifejezett.

A közvetett szuggesztió példáját láthatjuk abban az esetben, ha egy személy, korántsem szándékos, rögzíti a sajátjában egy ötlet, amely azt gondolta, hogy saját magától jött, pedig valójában egy másik javasolta személy.

• Kapcsolódó cikk: "A 8 magasabb szintű pszichológiai folyamat"

3. hipnotikus szuggesztió

Harmadszor, a szuggesztiók különböző típusai között találhatunk hipnotikus szuggesztiót, egyfajta szuggesztió, amelyet általában terápiás célból hajtanak végre. Ezt azonban különféle eszközökkel is meg lehet tenni.

Ebben az esetben a mentális szuggesztió egy hipnotikus ülésen keresztül történik, amelyben különböző technikák használhatók erre a célra. Az ilyen típusú szuggesztióknál fontos, hogy nagyon óvatosak legyünk a hipnózis elvégzése után, mert ez döntő jelentőségű lehet a páciens számára.

• Érdekelheti: "Klinikai hipnózis: mi ez és hogyan működik?"

4. Önszuggesztió

az önszuggesztió az egyfajta öntörvényű szuggesztió. A gyakorlatban példát találhatunk annak az embernek, aki meggyőzi magát arról, hogy valami igaz, és ehhez mi korábban azt teszi, hogy gondolatban megismétli azt a bizonyos kifejezést, amely megerősíti azt, amíg el nem kezdi annak tekinteni igaz.

Az autoszuggesztió esetében két különböző módot találhatunk: az „önkéntes önszuggesztiót”, amely akkor következik be, amikor egy személy többször ismétel. időnként, hogy valami tudatosan igaz, hogy meggyőzze magát róla, másrészt létezik az „akaratlan önszuggesztió”, ami megtörténik. amikor az ember nem veszi észre, hogy azt gondolja, hogy szeretne valamit, akkor láthatta egy hirdetésben, olvasott valahol, vagy hallott róla elsőbbség.

• Kapcsolódó cikk: "Pozitív autoszuggesztió: mi az, és hogyan használjuk fel céljaink eléréséhez"

5. motoros javaslat

A szuggesztió másik típusa a motoros szuggesztió, ami az amelyik láncoló mozdulatokon alapuló mozgást vagy viselkedésmintát képes előidézni vagy akár gátolni.

Ezt a fajta szuggesztiót széles körben alkalmazzák a neuromarketing területén bizonyos termékek értékesítésére, például a motoros szuggesztióra az a stratégia, amelyet a szupermarketek, amikor olcsó árú, nem elengedhetetlen termékeket tesznek a dobozok mellé, ahol a vásárlók fizetik a vásárlást, hogy azok láthatóak legyenek azokban a pillanatokban, amikor sorban állnak, amíg el nem kerül a fizetési sor, nagyobb valószínűséggel vesznek egy ilyen terméket, miközben várnak váltás.

6. Szenzoros-fiziológiai szuggesztió

Az érzékszervi-fiziológiai szuggesztió a szuggesztiók egyik fajtája, amelyet gyakran alkalmaznak bizonyos viselkedések előidézése bizonyos fiziológiai reakciókra vagy érzékszervekre hivatkozva.

Ez egy másik széles körben használt technika a neuromarketing területén, amelyet az üzletekben alkalmaznak bizonyos kellemes érzelmi állapotokat váltanak ki a kliensekben, hogy összekapcsolják az élményt Vásárlás. Emiatt a ruhaüzletekben gyakran hallgatunk pihentető zenét, vagy akár vidám zenét, ami pihentető és/vagy vidám hangulatot vált ki vásárláskor.

7. Kognitív-perceptuális szuggesztió

Végül a különböző típusú szuggesztiók között vannak kognitív-perceptív szuggesztiók is; Ez egy olyan javaslat, amelyben Bizonyos pszichológiai tartalmak lépnek életbe, amelyek befolyásolják a memóriát, valamint az érzékszervek szerepe is fontos.

Ezt a technikát széles körben alkalmazzák a neuromarketing, a reklám és az értékesítés területén is, például hirdetés ahol olyan képet használnak, amely megdöbbentő a közönség számára, akinek egy adott terméket szándékoznak eladni; míg az említett képet egy szlogen kíséri, amely arra szolgál, hogy összefoglalja, mit kívánnak a fogyasztók emlékezetébe vésni, vásárlásra ösztönző tartalomként.