Fordított pszichológia: valóban hasznos?

Napjainkban gyakori a fordított pszichológiáról beszélni. Megértjük, hogy arról van szó, hogy ráveszünk egy személyt valamire úgy, hogy az ellenkezőjét mondjuk neki. Tudjuk azonban, hogy a hétköznapi nyelvben nem minden kifejezés jelent valamit pszichológiai értelemben.

Létezik fordított pszichológia? Ez mítosz, vagy a valódi hatás egy formája? Mennyire hasznos? Ezután megvizsgáljuk mi ennek a jelenségnek a pszichológiai értelmezése és próbára tesszük meggyőző erejüket.

• Kapcsolódó cikk: "A 10 leghatékonyabb meggyőzési technika"

Mi a fordított pszichológia?

a fordított pszichológia az a társadalmi befolyásolás stratégiai formája. Ez egy közvetett befolyásolási technika, amely abból áll, hogy úgy teszünk, mintha a valósággal ellentétes álláspontunk lenne, hogy a másikban olyan reakciót váltsunk ki, amely nekünk kedvez. Illusztráljuk a következőképpen:

Képzeld el, hogy elmész vacsorázni a pároddal, és el kell döntened, hova. Két lehetőség közül választhat: A étterem (japán) és B étterem (mexikói). Ma megvan az étvágya a japánra, és szeretné meggyőzni partnerét, hogy menjen rá. Ha tudja, hogy partnere olyan személy, aki általában hajlamos elfogadni az Ön javaslatait, a legmegfelelőbb stratégia a közvetlen megközelítés lesz. Elég lesz közölni a preferenciáit, és néhány érvet mondani róla. Mivel ő egy olyan személy, aki általában egyetért, valószínűleg japánra fog menni.

Ha azonban arra számít, hogy partnere hajlamos a harciasságra, beszélje meg a meghozott döntéseit és nehéz megegyezni az adott személlyel, ha közvetlenül közli a preferenciáit, akkor kihozhatja a lövést csikk. Ehelyett jobb megoldás lehet azt mondani, hogy inkább a B étterembe megy, és mond el néhány érvet gyenge hozzá, így a partnered rád veti őket, és beleegyezel, hogy az A étterembe mész, az igazi preferencia.

A fordított pszichológia két fő felhasználási területét emelhetjük ki. Az első azzal kapcsolatos meggyőzés, és az előző példában leírtak szerint történik. Ennek a technikának a célja nem más, mint elvezetni a másikat arra a döntésre, amelyre titokban a legjobban vágyunk. A második használat az érvényesítési kereséshez kapcsolódik.

Jellemzően, amikor azt akarjuk, hogy egy másik személy jóváhagyja azt, amit tettünk, mert bizonytalanok vagyunk, hangosan támadjuk magunkat „Ez az étel szörnyű volt számomra” típusú verbalizációkkal. Ez arra készteti a másikat, hogy cáfolja ezt az információt, és megnyugtatja bizonytalanságunkat.

• Érdekelheti: "Asch konformitási kísérlete: mikor tehet ránk a társadalmi nyomás"

Fordított pszichológiai mechanizmusok

fordított pszichológia egy meggyőző technika, amely pszichológiai reakción keresztül működik. A reaktancia Úgy definiálják, mint egy olyan reakciót, amelynek célja a szabadság vagy a helyzet feletti kontroll visszaállítása, amikor az ellen támadást észlelik. Ebben a jelenségben négy lépés történik: az ember érzékeli, hogy szabadsága van, érzékeli az ellene irányuló támadást, reakció lép fel, majd később helyreáll a kontroll és a szabadság érzése.

Visszatérve az étterem esetére, amikor partnerünk érzékeli, hogy megpróbáljuk meggyőzni, és szabad akaratát fenyegeti, úgy reagál, hogy szembeszáll velünk, hogy visszaszerezze az irányítást. Ily módon, amikor arra számítunk, hogy pszichológiai reakciók lépnek fel, megtehetjük megtervezni azt az irányt, amelyben szeretnénk, hogy a másik személy meghozza a döntést. Ezért mondjuk, hogy a fordított pszichológia a közvetett meggyőzés technikája.

Praktikus alkalmazások

Számos olyan helyzet létezik, amelyekben a fordított pszichológia előnyösen használható. Mivel ez egyfajta befolyás, csak társadalmi kontextusban használható. Például gyakori, hogy családi környezetben olyan dinamikát találunk, amely magában foglalja a fordított pszichológiát. A serdülőgyermekes családok gyakran használják ezt a befolyásolási formát olyan szándékokat vezetnek be gyermekeikbe, amelyekre korábban nem gondoltak.

A fordított pszichológiának még terápiás céljai is vannak. Ennek az elvnek van egy változata a „paradox szándék” nevű technikában.

Ennél a terápiás technikánál a pszichológus felírja vagy jelzi a betegnek, hogy milyen tünettől szenved. Például álmatlanságban gyakori, hogy ezt a paradox szándékot úgy hajtják végre, hogy jelezzük a kliensnek, hogy ne aludjon. Ez több terápiás célt szolgál., mint például a „nem fogok tudni aludni” hiedelmek által előidézett blokád feltörése, valamint az álmosságot okozó alváshiány, ami segít Elaludni a későbbiekben. Érdekes módon a legtöbb beteg nem tud kibírni egy teljes éjszakát alvás nélkül, ahogy azt az utasítások szerint előírják.

Ennek a meggyőzési technikának a negatív hatásai

Mint a meggyőzés minden formája, a fordított pszichológia nem tévedhetetlen technika. Ahhoz, hogy működjön, egy sor előfeltételnek kell lennie, amelyek elősegítik annak előfordulását. Előre tudnunk kell, hogy az illető hajlamos reaktívvá válni.

Azok az emberek, akik harciasabbak, kontrollra szorulnak, megszokták, hogy dominánsak, vagy általában érzelmesebbek, nagyobb valószínűséggel érzékelik ezeket a szabadságuk elleni támadásokat. A tárgynak vagy kérdésnek, amelyre reakciót akarunk generálni, relevánsnak kell lennie az egyén számára. Nincs értelme megpróbálni ellenállást generálni egy olyan döntéssel szemben, amelyhez a másik sem jön, sem nem megy.

A fordított pszichológia használatának kockázatai vannak, például nem működik úgy, ahogy kellene. Lehetséges, hogy az ember, még ha harcias is, és ez egy olyan kérdés, ami őt érdekli, azonnal egyetért velünk. Még a fordított pszichológia sikeres alkalmazása is negatív hatásokkal jár. A másikra gyakorolt ​​hatás révén elért előnyök nem kielégítőek, mert tudjuk, hogy mesterségesen szereztük meg őket, és ez negatívan befolyásolja az ember énképét.

Sok olyan helyzet, amelyben ezt a technikát használjuk, akkor fordul elő, amikor mástól szeretnénk jóváhagyást kapni. A rosszabb hangulatú embereknél ez az érvényesítés keresése kétségbe vonhatja magát az érvényesítés forrását, mert tudja, hogy ez az ember nem őszintén mondja el a véleményét, hanem az általa generált provokált reakción keresztül.

Végül, bár ez egy hatástechnika, amely működhet és hasznos is lehet, jobb, ha csak ritkán alkalmazzuk. A győzelmek mesterséges ízűek, és függőséget okozhatnak a külső érvényesítés felé, amellett, hogy rontja az ember önbecsülését azzal, hogy nem vagyunk hitelesek. Nyilvánvaló, hogy a kapcsolatépítés optimális módja nem a manipuláció, hanem a másikkal szembeni őszinteség.