Pszichológiai reaktancia: mi ez és milyen hatásai vannak?

Gondolkozott már azon, vajon miért használják a fordított pszichológiát mások meggyőzésére?

A válasz a reaktancia, egy kíváncsi pszichológiai jelenség, amely racionális módon hoz döntéseket.

Mi a reaktancia a pszichológiában?

A reaktivitás a motivációval és a heurisztikával kapcsolatos pszichológiai jelenség, vagyis a mentális parancsikonok, amelyek segítségével döntéseket hozunk anélkül, hogy az alapú reflexió szakaszán mennénk keresztül logika.

Pontosabban, a reaktancia az hajlam a szabályok vagy utasítások elutasítására másoktól származik, és ezeket a személyes szabadság korlátozásának tekintik. Röviden, ez érzelmi reakció valós vagy látszólagos kényszerítésre.

Ezenkívül a reaktancia nemcsak az egyénekben előforduló jelenség, hanem együttesen is megnyilvánulhat; például politikai vagy gazdasági eseményekkel szemben.

• Érdekelheti: "9 kulcs az okos döntések meghozatalához"

A heurisztika fogalma

A reakció nem annyira racionális, mint érzelmi, mivel ez egy változás észlelésére adott válasz, nem pedig a jelen és az adott helyzetben elérhető legjobb lehetőségek logikai elemzésén alapul.

Ez összefügg azzal a ténnyel, hogy az általunk végrehajtott döntések és cselekedetek nagy része nem annyira racionális érvelésen alapul, mint inkább az érzelmeken.

• Kapcsolódó cikk: ""Heurisztika": Az emberi gondolkodás mentális hivatkozásai"

A pszichológiai reaktivitás jellemzői

Ez a jelenség néhány jellemzője és pszichológiai hatása.

1. Manipulációhoz vezet

Pszichológiai reaktivitásra számíthatnak azok az emberek, akiknek külön érdekük fűz valakit. Ez egy nemkívánatos lehetőség bemutatását teszi lehetővé, amelyben látszólagos normák és hogy a másik lehetőség, azt, amelyet valóban el akarsz adni a másiknak, vonzóbbnak tűnik összehasonlítás.

2. Gátolja a pszichológiai kísérletezést

Van egyfajta pszichológiai reakció az úgynevezett Hawthorne-effektus ami megnehezíti az emberek megfigyelésén alapuló kísérletek vagy kutatások elvégzését.

Ennek az az oka, hogy azok az emberek, akik önként vállalják, hogy megfigyelhetők egy ilyen tanulmányban, tudva, hogy megfigyelik őket, abbahagyják a cselekvést. természetesen és spontán módon azzal az egyszerű ténnyel, hogy átgondolják az előrejelzéseket és az iránymutatásokat, amelyekkel a dolgozó kutatók dolgoznak megfigyelve.

Valamilyen módon reagálnak arra, hogy tudják, hogy megfigyelik őket, és "nem engedelmeskednek" a természetes viselkedés előfeltételének, ami arra készteti őket, hogy a szokásos érzés-, gondolkodási módjukat nem reprezentáló módon cselekedjenek viselkedik.

3. Minél nagyobb az elem fontossága, annál nagyobb a reakció

Ha a szabályok által veszélyeztetett opciót nagyra értékelik, az érzelmi reakció nagyobb és erőszakosabb vagy zavaróbb lesz.

4. Minél nagyobb az impozíció, annál nagyobb a reaktancia

Bizonyított, hogy reaktancia esetén ez akkor is megjelenhet, ha a viselkedés korlátozott vagy "tiltott" korábban még nem is értékelték túl. Minél nagyobb az az érzés, hogy van valami, ami veszélyezteti az ember szabadságát, annál nagyobb a reakció e kényszerítés ellen.

5. A szabadság elvárása

Az emberek kevésbé szokták betartani a szabályokat Hajlamosak magasabb szintű reaktivitásra, mert a szabadságuk szintjére vonatkozó elvárásaik magasabbak.

6. Kulcsszerep a fordított pszichológiában

A reaktanciát a olyan emberek, akik a fordított pszichológiát használják a befolyásoláshoz mások viselkedéséről. Ez a stratégia abból áll, hogy kihasználja a reaktancia során fellépő érzelem alapú gondolkodás típusát, hogy megakadályozza, hogy valaki racionális döntést hozzon.

Ily módon egy teljesen elfogadható, sőt kívánatos lehetőséget mutatnak be a kényszerítés egyik típusaként. nyilvánvaló, és ez a beszélgetőpartnereket vagy a közönséget hajlandónak érzi az ellenkező lehetőség felé.

Ezt a jelenséget általában használják az engedetlen gyermekek kezelésében, valamint a politikai érvelésben és a propagandában.

7. Az egyik elképzelés a többi befolyásról

A reaktancia különösen akkor erős, ha az alkalmazandó rendszerek valakitől vagy valamitől származnak (például egy intézménytől) hogy nem tekintik jogosnak. Például, ha egy kormányzat intézkedéseket hajt végre, amelyet törvénytelennek tartanak, akkor az új törvények ellen nagyobb lesz a reakció.

8. Ez a fenyegetett szabadságok számától függ

Ez a jelenség nemcsak az észlelt kényszer intenzitásától függ, hanem attól is a szabadságok mennyisége amelyek veszélybe kerülnek. Így egy olyan szabály, amely befolyásolja a termékek vásárlásának képességét és egyúttal a vásárláshoz választható lehetőségek számát, nagyobb kényszernek tekinthető, és a reaktancia nagyobb lesz.