Keengganan untuk kehilangan: terdiri dari apa fenomena psikologis ini?

Mari kita bayangkan bahwa kita berada dalam sebuah kontes dan mereka menawarkan kita dua pilihan: beri kita total € 1000 atau menangkan risiko € 1200 dengan peluang 80% untuk mendapatkannya (walaupun dengan peluang 20% ​​untuk tidak mengambil tidak ada).

Apa yang akan kita lakukan? Ada kemungkinan bahwa beberapa memutuskan untuk mengambil risiko opsi kedua, meskipun banyak yang lain akan memilih opsi yang paling aman.

Perbedaan ini disebabkan oleh adanya perbedaan cara berpikir dan adanya kecenderungan dan bias kognitif dan emosional. Dalam kasus mereka yang memilih untuk tidak mengambil risiko dan mendapatkan jumlah yang lebih rendah tetapi aman, tindakan mereka dapat dijelaskan dalam sebagian besar sebelum konsep yang dikenal sebagai penghindaran kerugian, yang akan kita bicarakan selama ini Artikel.

Penghindaran kerugian: apa yang kita bicarakan?

Nama loss aversion diberikan kepada kecenderungan kuat untuk memprioritaskan tidak kalah sebelum menang. Kecenderungan ini dapat dimaklumi sebagai penolakan terhadap kerugian karena dampak emosional yang tinggi yang ditimbulkan oleh kemungkinan kehilangan, kemungkinan pada kenyataannya Kehadiran kerugian menghasilkan aktivasi emosional yang jauh lebih besar daripada yang disebabkan oleh kemungkinan keuntungan (khususnya sekitar dua atau dua setengah kali lipat). lebih).

Kami menghadapi jenis heuristis atau jalan pintas mental yang dapat menyebabkan kita bias kognitif yang mendukung perilaku tidak berisiko karena takut kehilangan: kita tidak bisa mengambil risiko untuk mendapatkan barang yang lebih berguna atau bahkan mengambil risiko dan kehilangan lebih dari yang diperlukan jika yang kita coba adalah menghindari a kalah. Kami memberikan apa yang kami memiliki nilai lebih besar dari apa yang bisa kami peroleh, sesuatu yang berarti kita cenderung berusaha menghindari kekalahan di atas segalanya kecuali jika sangat menarik untuk menang.

Ingatlah bahwa keengganan terhadap kerugian tidak baik atau buruk dengan sendirinya, dan jauh di lubuk hati itu memiliki pengertian evolusi: jika kita memiliki sumber makanan beberapa meter jauhnya tetapi kita dapat melihat pemangsa beberapa meter jauhnya, ada kemungkinan mengambil risiko akan menyebabkan kita kematian. Atau dalam contoh pendahuluan: kita akan memenangkan 1000 €, apakah 200 ekstra itu mengkompensasi kemungkinan (walaupun kecil) untuk tidak memenangkan 1000?

Singkatnya, keengganan untuk kehilangan tampaknya menjadi kecenderungan psikologis yang sesuai dengan mekanisme bertahan hidup yang telah berkembang di sepanjang garis keturunan kita, dan ini Hal ini dinyatakan baik dalam kaitannya dengan kerugian fisik dan ekonomi.

Titik dasar teori prospek

Konsep ini adalah salah satu elemen kunci dari teori prospek Kahneman dan Tversky., yang menyelidiki pengambilan keputusan manusia dan mengembangkan hipotesis utilitas yang diharapkan (yang menetapkan bahwa dalam menghadapi a masalah atau situasi di mana kita harus membuat keputusan, kita cenderung memilih opsi yang kita anggap paling berguna dalam hal biaya/manfaat). Dengan demikian, penghindaran kerugian dikontekstualisasikan dalam kerangka pengambilan keputusan, dan didasarkan pada keyakinan bahwa pilihan perilaku berisiko dapat menyebabkan kita mengalami biaya yang lebih tinggi daripada Manfaat.

Sekarang, meskipun keengganan untuk kehilangan ini ada, itu tidak berarti bahwa perilaku kita akan selalu sama. Pilihan kita sangat bergantung pada kerangka acuan dari mana kita memulai: jika kita dihadapkan pada suatu pilihan yang pasti dapat menghasilkan keuntungan bagi kita, biasanya kita memilih opsi yang paling memungkinkan meskipun lebih sedikit, sedangkan jika menghadapi suatu pilihan yang hanya dapat menghasilkan kerugian, perilaku biasanya sebaliknya (kami lebih suka memiliki peluang 80% untuk kehilangan € 120 daripada memiliki jaminan kerugian sebesar 100€).

Aspek terakhir ini membuat kita harus menunjukkan bahwa penghindaran kerugian bukanlah penghindaran risiko itu sendiri: kita dapat mengambil risiko kehilangan lebih banyak daripada kehilangan jumlah tetap yang lebih rendah.

Penting untuk diingat bahwa keengganan terhadap kerugian ini tidak selalu sekuat: menjamin 100 euro atau mampu mencapai 120 tidak sama dengan menjamin 100 tetapi memilih untuk memenangkan 100.000. Apa yang relevan bagi kita, atau dengan kata lain nilai insentif, yang dimiliki stimulus itu? pertanyaan yang dapat kita capai juga merupakan faktor yang dapat mempengaruhi pemilu.

Di bidang apa itu mempengaruhi kita?

Konsep penghindaran kerugian secara umum diasosiasikan dengan ekonomi, menilai, misalnya, perilaku dalam lingkungan bisnis, perjudian, atau pasar saham. Namun, kita berbicara lebih banyak tentang ekonomi perilaku, bukan hanya moneter.

Dan perlu diingat bahwa keengganan untuk kehilangan adalah bias kognitif yang hadir dalam aspek kehidupan lainnya: itu adalah bagian dari pengambilan keputusan kita. keputusan di tingkat pekerjaan, studi (contoh mudah untuk dilihat adalah ketika kita menghadapi ujian pilihan ganda dengan penalti untuk kesalahan) atau bahkan ketika membuat rencana tindakan.

Keengganan untuk kehilangan perilaku dalam menghadapi rangsangan emosional permusuhan juga telah diamati, dan kecenderungan ini bahkan telah dianalisis pada subjek dengan psikopatologi. seperti depresi berat, di mana keengganan terhadap kerugian tampaknya terjadi pada tingkat yang lebih besar dan menghasilkan kecenderungan yang lebih rendah untuk bertindak berisiko daripada di non-subjek. klinis

Keterlibatan neuroanatomi

Penghindaran kehilangan umumnya telah dipelajari pada tingkat perilaku, tetapi beberapa penelitian (seperti Molins dan Serrano dari 2019) juga telah menyelidiki mekanisme otak apa yang mungkin berada di balik ini kecenderungan.

Berbagai studi yang dianalisis tampaknya menunjukkan bahwa akan ada dua sistem, satu selera dan satu permusuhan, yang berinteraksi dan memungkinkan kita membuat keputusan. Dalam yang pertama, yang akan memiliki aktivitas ketika kemungkinan keuntungan dicatat dan bukan sebelum kerugian dan itu terkait Untuk mencari imbalan, striatum dan sebagian besar [korteks] frontal] (/ ilmu saraf / prefrontal-korteks. Yang kedua, permusuhan, mereka menyoroti highlight amigdala (sesuatu yang logis jika kita berpikir bahwa itu adalah salah satu struktur yang paling terkait dengan rasa takut dan marah) dan insula anterior, selain yang lain daerah otak.

Dengan demikian, otak memproses informasi secara berbeda tergantung pada apakah itu berkaitan dengan peluang menang, atau lebih terkait dengan kerugian. Ini berarti bahwa kedua proses dapat berbeda dalam hal implikasi emosionalnya, menghasilkan asimetri yang berada di balik keengganan untuk kehilangan.

Meskipun sistem ini kompleks dan masih belum sepenuhnya jelas cara kerjanya, ketika subjek dihadapkan dengan pilihan di mana dia bisa kalah, sistem nafsu makan dinonaktifkan (kecuali jika dianggap bahwa apa yang dapat dimenangkan adalah insentif yang cukup untuk mengambil risiko) dan pada saat yang sama sistem permusuhan akan diaktifkan. Hal ini akan membuat tingkat kognitif dan perilaku enggan kalah. Demikian juga, disarankan bahwa mungkin ada pola fungsi otak yang, bahkan tanpa menghadapi keputusan, terkait dengan gaya kognitif yang cenderung pada keengganan untuk kehilangan ini.

Referensi bibliografi:

• Gal, D.; Ruker, D.D. (2018). Keengganan Rugi, Inersia Intelektual, dan Panggilan untuk Ilmu yang Lebih Berlawanan: Balasan untuk Simonson & Kivetz dan Higgins & Liberman. Jurnal Psikologi Konsumen, 28 (3): hlm. 533 - 539.
• Kahneman, D., Knetsch, J. dan Thaler R. (1991). Efek endowmen, penghindaran kerugian, dan bias status quo: anomali. J Econ Perspektif, 5: hal. 193 - 206.
• Kahneman, D. dan Tversky, A. (1979). Teori prospek: analisis keputusan di bawah risiko. Ekonometrika, 47: 263-91.
• Molin, F. dan Serrano, M.A. (2019). Basis saraf keengganan kehilangan dalam konteks ekonomi: tinjauan sistematis sesuai dengan pedoman. Jurnal Neurologi Prisma, 68: hal. 47 - 58.
• Seymour, B.; Fajar.; Dayan, P.; Penyanyi, T.; Dolan, R. (2007). Pengkodean Diferensial dari Kerugian dan Keuntungan di Striatum Manusia. Jurnal Ilmu Saraf 27 (18): hal. 4826 - 4831.
• Yechiam, E.; Hochman, G. (2013). Loss-aversion atau loss-attention: Dampak kerugian pada kinerja kognitif. Psikologi Kognitif, 66 (2): pp. 212 - 231.