Studi menemukan trik yang memotivasi orang untuk berubah

Perubahan Itu tidak pernah mudah, terutama jika kita tidak dapat melihat manfaat yang diberikan perubahan kepada kita. Karena itu adalah proses individu dan pribadi, tidak ada yang bisa mengubah orang lain jika mereka tidak mau berubah.

Anda hanya perlu memikirkan seorang ayah yang mencoba mengubah putranya dengan memaksakan aturan dan memaksanya menjadi seperti yang dia inginkan, yah dalam banyak kasus mereka tidak berpengaruh, karena anak akan menemukan cara untuk terus melakukan apa yang dia inginkan.

Perubahan bersifat pribadi dan tergantung pada diri Anda sendiri

Cara terbaik untuk berubah adalah ketika orang itu sendiri datang untuk memvisualisasikan konsekuensi negatif dari perilakunya, atau ketika dia mampu memvisualisasikan manfaatnya. Oleh karena itu, para profesional dari pembinaan mereka mampu memberdayakan masyarakat dalam proses perubahan, sehingga mereka sadar akan kapasitas mereka sendiri untuk mencapai tujuan mereka dan mencapai perubahan positif dan abadi dalam hidup mereka, selalu melalui mereka sendiri refleksi diri.

Entah itu menjadi bugar atau berhenti dari kebiasaan buruk seperti merokok, mengubah perilaku bisa jadi sulit. Meskipun ada banyak teori tentang bagaimana memotivasi orang untuk berubah, misalnya: Model Perubahan Transteoretis Prochaska dan DiClemente, penelitian tampaknya telah menemukan cara untuk memotivasi orang untuk berubah. Dan itu lebih sederhana dari yang Anda kira!

Pertanyaan yang sempurna untuk diubah

Sebuah studi yang diterbitkan di Jurnal Psikologi Konsumen, menyatakan bahwa mengajukan pertanyaan yang sempurna bisa cukup untuk menyebabkan perubahan pada seseorang. Para peneliti menunjukkan bahwa pertanyaan yang tidak memberikan kemungkinan untuk mengungkapkan alasan mengapa mempercepat persiapan seseorang untuk melakukan perubahan.

Kecenderungan untuk berubah sebagai konsekuensi dari jenis pertanyaan ini telah diciptakan oleh penulis penelitian ini sebagai "efek pertanyaan-perilaku". Sebagai contoh, alih-alih memberi tahu Anda dan mencoba menjelaskan kepada seseorang bahwa Anda harus berinvestasi dalam masa pensiun Anda. Teori para peneliti menyarankan untuk bertanya pada diri sendiri: "Apakah Anda akan menabung untuk masa pensiun Anda?"

Pertanyaan ini adalah pengingat bahwa perlu berinvestasi di masa pensiun karena jika tidak di masa depan seseorang bisa menyesal, tetapi itu juga menyebabkan ketidaknyamanan bagi seseorang yang tidak menabung untuknya pensiun. Dalam kasus di mana orang tersebut tidak memiliki perilaku yang sehat, pertanyaan semacam ini sangat kuat.

Pertanyaan adalah senjata ampuh untuk perubahan

Pertanyaan bisa menjadi senjata ampuh untuk perubahan. Faktanya, pada masa Socrates, dia telah membantu murid-muridnya untuk belajar dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan kuat yang memancing refleksi diri mereka. Apa yang dikenal sebagai seni maieutika.

Teknik ini terdiri dari mengajukan pertanyaan kepada seseorang sampai mereka menemukan konsep yang laten atau tersembunyi dalam pikiran mereka. Melalui dialog ini, orang tersebut diundang untuk menemukan jawaban bagi diri mereka sendiri, dan itu adalah kunci untuk pengembangan pribadi. Dalam pembinaan, teknik ini disebut "metode Socrates" atau "pertanyaan Socrates".

Faktanya, pelatih dapat mengerjakan banyak teknik atau metode untuk meningkatkan kinerja, suasana hati, sikap, perilaku, motivasi, dll., semua ini merupakan aspek dangkal dari perubahan sejati. Untuk dapat berbicara tentang perubahan sejati, seseorang harus bekerja dengan persepsi yang dimiliki orang, cara mereka menafsirkan dunia.

Ketika orang berhasil mengubah persepsi ini, dan sebagai konsekuensinya, perilaku mereka, adalah saat perubahan itu benar-benar terjadi. Pertanyaan yang kuat mereka bisa menjadi cara untuk mempertanyakan skema sendiri.

Bagaimana Pertanyaan yang Kuat Bekerja

Para peneliti yang melakukan penelitian menemukan bahwa mempertanyakan sesuatu secara efektif mengarah pada perubahan perilaku yang signifikan dan konsisten. Hasil menegaskan bahwa pertanyaan langsung mempengaruhi orang untuk menipu diri sendiri lebih sedikit dan untuk mempengaruhi perubahan yang langgeng.

Kuncinya ada di Disonansi Kognitif

Menurut penulis, kuncinya adalah mengajukan pertanyaan yang memaksa pilihan antara "ya" atau "tidak" yang pasti. Sangat menarik untuk mengetahuinya peneliti menemukan pertanyaan-pertanyaan ini paling efektif ketika diberikan oleh komputer atau dalam survei kertas. Ada kemungkinan bahwa alasan mengapa hal itu terjadi adalah "Disonansi Kognitif".

Teori Disonansi Kognitif menunjukkan bahwa orang memiliki kebutuhan batin untuk memastikan bahwa keyakinan, sikap, dan perilaku mereka konsisten satu sama lain. Ketika ada inkonsistensi di antara mereka, konflik mengarah pada ketidakharmonisan, sesuatu yang orang berusaha untuk hindari. Ketidakharmonisan ini ketidaksenangan itu dapat mengarah pada upaya untuk mengubah perilaku atau untuk mempertahankan keyakinan atau sikap mereka (bahkan mengarah pada penipuan diri sendiri) untuk mengurangi ketidaknyamanan yang mereka hasilkan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang teori menarik ini, kami mengundang Anda untuk membaca artikel ini: "Disonansi kognitif: teori yang menjelaskan penipuan diri sendiri”

Jawaban "ya" atau "tidak" tidak memberikan kemungkinan untuk memperjelas jawaban.

Tapi tentu saja, ketika pertanyaan disajikan dengan jawaban "ya" atau "tidak" di komputer atau dalam format pena dan kertas, itu tidak memberikan kemungkinan untuk mengklarifikasi jawabannya. Misalnya, jika mereka bertanya apakah Anda sudah berlatih untuk menjadi bugar dan Anda menjawab "tidak", Anda tidak memiliki kemungkinan untuk membenarkan diri sendiri dengan mengatakan, "Saya tidak bisa memulai minggu ini, saya akan mulai minggu depan. satu".

Kesimpulan

Singkatnya, penelitian ini tampaknya menunjukkan bahwa pertanyaan yang meminta untuk dijawab "ya" atau "tidak" di atas kertas atau di komputer bisa menjadi senjata ampuh untuk perubahan. karena mereka tidak memberikan kemungkinan untuk menjelaskan motif atau alasan mengapa sesuatu dilakukan dengan salah. Ketidaknyamanan yang ditimbulkannya akan cukup untuk mempengaruhi perubahan.

Meski begitu, kita tidak boleh lupa bahwa kesimpulan ini berasal dari satu studi, dan oleh karena itu, sains Anda harus terus menyelidiki untuk mengetahui apakah hasil ini juga ditampilkan di masa mendatang penelitian.