Psikologi terbalik: apakah ini benar-benar berguna?

Di zaman kita sehari-hari, berbicara tentang psikologi terbalik adalah hal yang umum. Kami memahami bahwa ini tentang membuat seseorang melakukan sesuatu dengan menyuruh mereka melakukan yang sebaliknya. Namun, kita tahu bahwa tidak semua ekspresi dalam bahasa sehari-hari berarti sesuatu secara psikologis.

Apakah ada psikologi terbalik? Apakah itu mitos atau bentuk pengaruh nyata? Seberapa bermanfaatnya? Selanjutnya kita periksa apa interpretasi psikologis dari fenomena ini dan kami menguji kekuatan persuasif mereka.

• Artikel terkait: "10 teknik persuasi paling efektif"

Apa itu psikologi terbalik?

psikologi terbalik adalah bentuk pengaruh sosial yang strategis. Ini adalah teknik pengaruh tidak langsung yang terdiri dari berpura-pura memiliki posisi yang berlawanan dengan posisi yang sebenarnya kita miliki untuk memancing reaksi orang lain yang menguntungkan kita. Mari kita ilustrasikan sebagai berikut:

Bayangkan Anda pergi makan malam dengan pasangan Anda dan Anda harus memutuskan di mana. Ada dua pilihan: restoran A (Jepang) dan restoran B (Meksiko). Hari ini Anda memiliki selera untuk bahasa Jepang dan Anda ingin meyakinkan pasangan Anda untuk melakukannya. Jika Anda mengetahui bahwa pasangan Anda adalah orang yang umumnya cenderung menerima lamaran Anda, strategi yang paling tepat adalah pendekatan langsung. Ini akan cukup untuk mengomunikasikan preferensi Anda dan memberikan beberapa argumen tentangnya. Karena dia adalah orang yang biasanya setuju, kemungkinan besar Anda akan pergi ke Jepang.

Namun, jika Anda mengantisipasi bahwa pasangan Anda adalah seseorang yang cenderung agresif, diskusikan keputusan yang Anda buat dan sulit untuk mencapai kesepakatan dengan orang itu, jika Anda mengomunikasikan preferensi Anda secara langsung, Anda dapat mengambil kesempatan pantat. Alih-alih, ini mungkin pilihan yang lebih baik untuk mengatakan bahwa Anda lebih suka pergi ke restoran B dan memberikan beberapa argumen lemah tentang itu, sehingga pasangan Anda melemparkannya ke arah Anda dan Anda setuju untuk pergi ke restoran A, yang sebenarnya preferensi.

Kami dapat menyoroti dua kegunaan utama psikologi terbalik. Yang pertama berkaitan dengan bujukan, dan seperti yang dijelaskan dalam contoh sebelumnya. Tujuan dari teknik ini tidak lebih dari untuk membimbing pihak lain menuju keputusan yang paling kita inginkan secara diam-diam. Penggunaan kedua berkaitan dengan pencarian validasi.

Biasanya, ketika kita ingin orang lain memberi kita persetujuan atas sesuatu yang telah kita lakukan karena kita merasa tidak aman, kita menyerang diri kita sendiri dengan keras dengan verbalisasi seperti "hidangan ini sangat buruk bagi saya". Hal ini menimbulkan kebutuhan yang lain untuk membatalkan konfirmasi informasi ini dan menenangkan rasa tidak aman kita.

• Anda mungkin tertarik pada: "Eksperimen konformitas Asch: ketika tekanan sosial dapat membuat kita"

Mekanisme psikologi terbalik

Psikologi terbalik adalah teknik persuasif yang bekerja melalui reaktansi psikologis. Itu reaktansi Ini didefinisikan sebagai reaksi yang bertujuan untuk memulihkan kebebasan atau kendali atas suatu situasi ketika serangan terhadapnya dirasakan. Dalam fenomena ini, empat langkah terjadi: orang tersebut merasakan bahwa dia memiliki kebebasan, dia merasakan serangan terhadapnya, reaktansi terjadi, dan kemudian sensasi kontrol dan kebebasan dipulihkan.

Kembali ke kasus restoran, ketika pasangan kita merasa bahwa kita mencoba membujuk mereka dan melihat keinginan bebas mereka terancam, mereka bereaksi dengan menentang kita untuk mendapatkan kembali kendali. Dengan cara ini, ketika kita mengantisipasi terjadinya reaksi psikologis, kita bisa rencanakan arah di mana kita ingin orang lain membuat keputusan. Inilah mengapa kami mengatakan bahwa psikologi terbalik adalah teknik persuasi tidak langsung.

Aplikasi praktis

Situasi di mana psikologi terbalik dapat digunakan untuk keuntungan sangat banyak. Karena itu adalah bentuk pengaruh, itu hanya dapat digunakan dalam konteks sosial. Misalnya, adalah umum untuk menemukan dinamika yang melibatkan psikologi terbalik di lingkungan keluarga. Keluarga dengan anak remaja sering menggunakan bentuk pengaruh ini untuk memperkenalkan kepada anak-anak mereka niat yang sebelumnya tidak mereka renungkan.

Psikologi terbalik bahkan memiliki tujuan terapeutik. Kami memiliki variasi prinsip ini dalam teknik yang disebut "niat paradoks".

Dalam teknik terapi ini, psikolog meresepkan atau menunjukkan kepada pasien gejala yang dideritanya. Misalnya, dalam insomnia, niat paradoks ini biasa dilakukan dengan menunjukkan kepada klien bahwa mereka tidak boleh tidur. Ini melayani beberapa tujuan terapeutik., seperti mendobrak blokade yang dihasilkan oleh keyakinan seperti "Saya tidak akan bisa tidur", selain menimbulkan rasa kantuk melalui kurang tidur yang akan membantu Tertidur Nanti. Menariknya, sebagian besar pasien tidak dapat bertahan sepanjang malam tanpa tidur sesuai petunjuk.

Efek negatif dari teknik persuasi ini

Seperti segala bentuk persuasi, psikologi terbalik bukanlah teknik yang sempurna. Agar berhasil, harus ada serangkaian prasyarat yang mendukung terjadinya. Kita harus tahu sebelumnya bahwa orang tersebut cenderung reaktif.

Orang-orang yang lebih suka berperang, membutuhkan kontrol, terbiasa menjadi dominan, atau umumnya lebih emosional lebih cenderung merasakan serangan-serangan ini terhadap kebebasan mereka. Objek atau pertanyaan yang ingin kita hasilkan reaktansi harus relevan dengan individu. Tidak masuk akal untuk mencoba menghasilkan oposisi terhadap keputusan yang tidak datang atau pergi dari pihak lain.

Ada risiko menggunakan psikologi terbalik, seperti tidak berfungsi sebagaimana mestinya. Ada kemungkinan bahwa orang tersebut, bahkan jika dia berperang dan itu adalah masalah yang dia pedulikan, langsung setuju dengan kita. Bahkan keberhasilan penggunaan psikologi terbalik memiliki efek negatif. Keuntungan yang didapat melalui pengaruh pada pihak lain tidak memuaskan karena kami tahu bahwa kami mendapatkannya secara artifisial, dan ini berdampak negatif pada konsep diri seseorang.

Banyak situasi di mana kita menggunakan teknik ini terjadi ketika kita ingin menerima persetujuan dari orang lain. Pada orang dengan suasana hati yang lebih buruk, ini mencari validasi dapat menimbulkan keraguan terhadap sumber validasi itu sendiri, karena dia tahu bahwa orang tersebut tidak memberikan pendapatnya dengan jujur, tetapi melalui reaksi terprovokasi yang dia hasilkan sendiri.

Terakhir, meskipun ini adalah teknik pengaruh yang dapat bekerja dan bermanfaat, lebih baik menggunakannya hanya pada kesempatan yang jarang. Kemenangan terasa artifisial dan dapat menimbulkan ketergantungan menuju validasi eksternal, selain memperburuk harga diri seseorang dengan merasa bahwa kita tidak otentik. Jelaslah bahwa cara optimal untuk membangun hubungan bukanlah melalui manipulasi, melainkan melalui kejujuran dengan orang lain.