Efek tidur: karakteristik dari fenomena persuasif ini

Jika kita diberi tahu bahwa terkadang kita lebih percaya pada pidato politik atau iklan propaganda setelah beberapa bulan untuk melihatnya bahwa tidak pada saat kita menerimanya, kita pasti akan mengatakan bahwa ini tidak mungkin.

Namun, dalam psikologi sosial dan eksperimental, keberadaan efek tidur telah dinaikkan, sebuah fenomena langka yang terjadi ketika, setelah beberapa minggu, sikap kita terhadap pesan persuasif berubah secara signifikan.

Fenomena ini sangat langka dan bahkan dikatakan bahwa itu bukanlah sesuatu yang benar-benar terjadi, namun berbagai penjelasan telah diberikan dan upaya telah dilakukan untuk mengatasinya secara eksperimental. Mari kita lihat lebih dalam apa itu.

• Artikel terkait: "28 jenis komunikasi dan ciri-cirinya"

Efek tidur: apa itu?

Efek tidur adalah fenomena aneh, diusulkan dari psikologi sosial dan eksperimental, yang menyatakan bahwa, kadang-kadang, sebuah pesan yang dimaksudkan untuk persuasif sejak awal, bukannya langsung diasimilasi, akan mendapat kekuatan yang lebih besar setelah waktu tertentu berlalu.

Biasanya, ketika sesuatu dikatakan atau ditampilkan yang mengandung pesan, baik itu politik, berpendirian, etis atau jenis lainnya, sifat, hal yang biasa adalah orang tersebut memanifestasikan serangkaian sikap langsung sehubungan dengan isi pesan sama. Bergantung pada seberapa kredibel Anda menemukan apa yang dikatakan dalam pesan tersebut, orang tersebut pada dasarnya Anda akan membuat salah satu dari dua keputusan berikut: menerima apa yang diberitahukan kepada Anda atau tidak Terima itu.

Terlepas dari apakah Anda percaya bahwa informasi yang baru saja Anda terima itu benar atau tidak, wajar jika setelah beberapa saat Anda lupa isi pesannya. Dengan kata lain, jika seseorang terpapar pesan dalam bentuk apa pun, itu normal untuk itu membuat kesan yang lebih besar segera setelah menerimanya daripada tidak setelah beberapa minggu.

Namun, dan menurut bagaimana efek tidur didefinisikan, yang terkadang terjadi adalah itu pesan, yang awalnya tidak dianggap kredibel, dipertimbangkan setelah berminggu-minggu. Orang tersebut tidak hanya terus mengingat apa yang dikatakan kepadanya sejak lama, tetapi dia juga menunjukkan serangkaian sikap yang baik atau sesuai dengan apa yang diberitahukan kepadanya di awal.

Fenomena ini, seperti yang dijelaskan di sini, mungkin tampak berlawanan dengan intuisi. Jika sejak awal ada keraguan tentang isi pesan, terutama karena ada keraguan tentang kebenaran sumbernya informasi, adalah normal bahwa, dengan berlalunya waktu, itu akhirnya dilupakan atau bahkan lebih kritis terhadap apa yang ada di dalamnya. dinyatakan.

Latar belakang sejarah

Asal usul definisi fenomena khusus ini dapat ditemukan pada masa Perang Dunia II. Amerika Serikat memiliki minat yang jelas dalam mempertahankan semangat tinggi di antara barisan, selain meyakinkan tentaranya tentang perlunya membantu negara-negara sekutunya, termasuk Inggris Raya. Untuk melakukan ini, Departemen Perang negara itu menggunakan hiburan propaganda, di film, di mana itu dimaksudkan untuk menyebarkan pesan optimisme dan simpati terhadap sekutu.

Namun, meskipun investasi besar yang dilakukan Amerika Serikat dalam produksi film-film ini tampaknya tidak memberikan efek yang diinginkan. Itulah sebabnya, melalui serangkaian percobaan, dia berangkat untuk melihat bagaimana pesan itu meresap di antara para pasukan. Melalui percobaan ini terlihat bahwa pesan yang ingin mereka sebarkan tidak diterima dengan baik seperti yang mereka pikirkan.

Terlihat bahwa film-film pendek yang bersifat informatif dan berusaha untuk memperkuat sikap tertentu yang ada terkait perang tampaknya memiliki dampak yang sangat moderat dalam jangka pendek. ketentuan. Namun, setelah beberapa minggu, terlihat bahwa di antara pasukan terlihat peningkatan yang mencolok dalam optimisme dan dukungan ini baik untuk negara mereka maupun negara sekutu.

• Anda mungkin tertarik pada: "Persuasi: definisi dan elemen seni meyakinkan"

Teori di balik fenomena persuasi ini

Seperti yang sudah kami komentari, efek tidur terkenal sebagai fenomena yang cukup berlawanan dengan intuisi. Hal yang normal adalah, ketika dihadapkan dengan pesan yang kita ragukan, isinya terlihat dengan cara yang lebih kritis seiring berjalannya waktu., bukan berarti hal itu akhirnya dilihat sebagai sesuatu yang benar setelah beberapa minggu.

Beberapa aspek telah diajukan yang mencoba menjelaskan mengapa dan bagaimana efek tidur terjadi sampai hari ini masih ada kontroversi tentang hal itu dan tampaknya secara eksperimental rumit menirunya.

1. Lupakan bahwa itu diragukan

Yang pertama menggambarkan fenomena ini adalah Hovland, Lumsdaine dan Sheffield pada tahun 1949. Para peneliti ini, mengambil kasus tentara Amerika, berhipotesis bahwa, setelah beberapa waktu setelah menerima pesan, dilupakan bahwa ia memiliki aspek yang meragukan dan isi pesan itu sendiri tetap ada.

Artinya, seiring waktu, Sikap-sikap yang dimanifestasikan di awal mulai dilupakan, yang berarti isi pesan itu sendiri semakin menonjol.menghasilkan sikap baru.

Namun, ini tidak sesederhana itu. Cukup sederhana bahwa orang, setelah beberapa saat, akan mengubah sikap mereka demi fakta sederhana lupa dari mana pesan tertentu berasal atau mereka akan percaya apa yang dikatakan di dalamnya tiba-tiba.

Proposal lain dari kelompok riset yang sama adalah bahwa asal usul pesan tersebut tidak benar-benar dilupakan, apa yang terjadi adalah bahwa hal itu dipisahkan dengan pesan. Artinya, diketahui bahwa asalnya diragukan, tetapi tidak diketahui yang mana.

Mengingat fakta ini, orang tersebut menganggapnya lebih penting, dan bahkan memberinya kesempatan lain untuk 'melihatnya' dengan cara yang berbeda. lebih objektif, yang dapat mempengaruhi sikap mereka jika tujuan persuasif asli dari pesan tersebut tercapai puas.

2. Pemrosesan konten dan asal yang berbeda

Bertahun-tahun setelah kelompok Hovland mengajukan apa yang telah kita lihat pada poin sebelumnya, kelompok dari Pratkanis, Greenwald, Leipe, dan Baumgardner menawarkan hipotesis alternatif untuk penjelasan di atas 1988.

Kelompok penelitian ini mengusulkan bahwa efek tersebut terjadi karena orang menyandikan isi pesan secara berbeda dibandingkan dengan sumber asalnya.

Artinya, kita tahu bagaimana membedakan secara objektif apa yang terkandung dalam pesan dibandingkan dengan siapa sumbernya.

Karena konten dan asal diproses secara berbeda, asalnya dilupakan atau kehilangan kekuatannya seiring waktu, sedangkan konten atau pesannya sendiri tetap ada.

Dengan melihat konten yang terpisah dari sumbernya, kemungkinan besar konten tersebut dapat dianggap benar.

Bagaimana itu diberikan?

Apapun mekanisme yang dapat memberikan penjelasan yang lebih objektif untuk fenomena aneh ini, agar pesan dapat diingat seiring waktu harus memenuhi dua syarat berikut:

1. dampak awal yang kuat

Efek tidur hanya bisa terjadi jika pesan yang awalnya dikeluarkan memiliki dampak persuasif yang nyata dan luar biasa.

Meski orang tersebut tidak akan mempercayainya, fakta bahwa pesan ini kuat membuatnya tetap tersimpan dalam ingatan jangka panjang mereka.

2. Posting pesan yang dibuang

Ketika sebuah pesan dikeluarkan oleh sumber informasi yang dianggap tidak dapat dipercaya, pesan tersebut cenderung didiskreditkan sejak awal.

Namun, jika sumber informasi ditemukan tidak dapat diandalkan, tetapi setelah pesan disampaikan, maka pesan tersebut akan lebih diingat, menjalankan risiko menjadi lebih disarankan dalam jangka panjang.

Misalnya, kami sedang menonton pertemuan politik di televisi dan ketika kandidat menyelesaikan pidatonya, seorang presenter keluar menyoroti, dengan bukti, semua janji pemilihan yang dilanggar oleh kandidat yang sama ketika dia memenangkan pemilihan masa lalu.

Terlepas dari kenyataan bahwa kami telah diberikan bukti bahwa politisi ini tidak dapat dipercaya, setelah melihat buktinya mendengarkan pidato bukan berarti kita tidak ingat apa yang dia katakan saat dia menjelaskan apa yang akan dia lakukan jika dia memenangkan ini pemilu.

Setelah beberapa bulan, kita lebih cenderung mengingat isi pidato daripada bukti yang diberikan setelah itu berakhir.

Kritik terhadap fenomena ini

Kontroversi utama yang menyebabkan fenomena ini terungkap adalah cara kemunculannya. Sangat sulit untuk merenungkan kemungkinan bahwa pesan yang baru saja disiarkan dan yang audiensnya tidak percaya atau sangat meragukannya, dengan berlalunya waktu pada akhirnya akan diperhitungkan dan bahkan akan secara signifikan mengubah sikap mereka yang menerimanya di a prinsip.

Hampir tidak mungkin meniru fenomena ini dalam kondisi laboratorium.. Teori-teori yang diajukan, baik oleh kelompok Hovland maupun kelompok Pratkanis, menonjol karena sama sekali tidak jelas dengan apa yang mereka pahami dengan pesan persuasif dan sumber yang tidak dapat dipercaya. Psikologi eksperimental sangat meragukan bahwa fenomena ini masuk akal dalam kehidupan nyata di luar pendekatan hipotetisnya.

Referensi bibliografi:

• Capon, N. & Hulbert, J., "The Sleeper Effect — An Awakening", Opini Publik Triwulanan, Vol.37, No.3, (Musim Gugur 1973), hlm. 333–358.
• Masak, T. D., Gruder, C. L., Hennigan, K. M., & Flay, B. R., "History of the Sleeper Effect: Some Logical Pitfalls in Accepting the Null Hypothesis", Buletin Psikologis, Vol.86, No.4, (Juli 1979), hlm. 662–679.
• Hovland, CI, Lumsdale, A.A. & Sheffield, F.D, Eksperimen Komunikasi Massa: Studi Psikologi Sosial dalam Perang Dunia II: Volume III, Princeton University Press, (Princeton), 1949.
• Hovland, CI, Weiss, W., "Pengaruh Kredibilitas Sumber terhadap Efektivitas Komunikasi", Opini Publik Triwulanan, Vol.15, No.4, (Musim Dingin 1951), hlm. 635–650.
• Pratkanis, A. R., Greenwald, A. G., Leippe, M. R., & Baumgardner, M. H. (1988). Mencari efek persuasi yang andal: III. Efek tidur sudah mati: Hidup efek tidur. Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial, 54(2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203