Avversione alla perdita: cos'è questo fenomeno psicologico?

Immaginiamo di essere in un contest e ci offrono due opzioni: darci un totale di 1000€ o rischiare di vincere 1200€ con una probabilità dell'80% di ottenerli (anche se con una probabilità del 20% di non prenderli Niente).

Cosa faremmo? È possibile che alcuni abbiano deciso di rischiare la seconda opzione, anche se molti altri avrebbero scelto l'opzione più sicura.

Questa differenza è dovuta alla presenza di diversi modi di pensare e alla presenza di diverse tendenze e pregiudizi cognitivi ed emotivo. Nel caso di chi sceglie di non rischiare e di ottenere l'importo più basso ma sicuro, la sua azione può essere spiegata in in gran parte prima del concetto noto come avversione alla perdita, di cui parleremo in tutto questo Articolo.

Avversione alla perdita: di cosa stiamo parlando?

Il nome di avversione alla perdita è dato alla forte tendenza a dare la priorità a non perdere prima di vincere. Questa tendenza è comprensibile come una resistenza alla perdita per l'alto impatto emotivo che genera la possibilità di perdere, possibilità infatti il La presenza di perdite genera un'attivazione emotiva molto maggiore di quella provocata da un possibile guadagno (nello specifico circa due o due volte e mezzo Di più).

Siamo di fronte a un tipo di euristico o scorciatoia mentale che può causarci un bias cognitivo che favorisce comportamenti non rischiosi per paura di perdite: non possiamo rischiare noi stessi per ottenere un bene più utile o addirittura rischiare e perdere più del necessario se quello che cerchiamo è di evitare a perduto. Diamo ciò che abbiamo più valore di quello che possiamo guadagnare, qualcosa che significa che tendiamo a cercare di evitare di perdere soprattutto a meno che non sia molto attraente vincere very.

Tieni presente che l'avversione alla perdita non è buona o cattiva di per sé, e in fondo ha un senso evolutivo: se abbiamo una fonte di cibo a pochi metri di distanza ma possiamo vedere un predatore a diversi metri di distanza, è possibile che l'assunzione di rischi ci porti a Morte. O nell'esempio dell'introduzione: stiamo per vincere 1000 €, quei 200 extra compensano la possibilità (anche se piccola) di non vincere 1000?

In definitiva, l'avversione alla perdita sembra essere una predisposizione psicologica che corrisponde ai meccanismi di sopravvivenza che si sono evoluti in tutto il nostro lignaggio, e questo È espresso in termini di perdite sia fisiche che economiche.

Punto fondamentale della teoria del prospetto

Questo concetto è uno degli elementi chiave della teoria del prospetto di Kahneman e Tversky., che ha studiato il processo decisionale umano e ha sviluppato l'ipotesi dell'utilità attesa (che stabilisce che a fronte di a problema o situazione in cui dobbiamo prendere una decisione, tendiamo a scegliere l'opzione che riteniamo più utile in termini di costi-benefici). Pertanto, l'avversione alla perdita è contestualizzata nel quadro decisionale e si basa sulla convinzione che la scelta comportamentale rischiosa possa portarci a subire costi maggiori di Benefici.

Ora, sebbene ci sia questa avversione alla perdita, non significa che il nostro comportamento sarà sempre lo stesso. Le nostre scelte dipendono in gran parte dal quadro di riferimento da cui partiamo: se ci troviamo di fronte a una scelta che può sicuramente farci guadagnare, di solito optiamo per l'opzione più probabile anche se è minore, mentre nel caso di fronte a un scelta che può solo generare perdite, il comportamento è solitamente il contrario (preferiamo avere un 80% di possibilità di perdere 120€ invece di avere una perdita garantita di 100€).

Quest'ultimo aspetto ci porta a dover indicare che l'avversione alla perdita non è di per sé l'avversione al rischio: possiamo rischiare di perdere di più invece di perdere un importo fisso inferiore.

È importante tenere presente che questa avversione alla perdita non è sempre così potente: garantire 100 euro o riuscire a raggiungere i 120 non equivale a garantirne 100 ma optare per vincerne 100.000. Ciò che è rilevante per noi, o in altre parole il valore dell'incentivo, che lo stimolo ha in domanda che possiamo raggiungere è anche un fattore che può influenzare il nostro elezioni.

In quali aree ci colpisce?

Il concetto di avversione alla perdita è stato generalmente associato all'economia, valutando, ad esempio, il comportamento negli ambienti degli affari, del gioco d'azzardo o della borsa. Tuttavia, stiamo parlando più di economia comportamentale, non solo monetaria.

Ed è che dobbiamo tenere a mente che l'avversione alla perdita è un pregiudizio cognitivo presente in altri aspetti della vita: fa parte della nostra presa di decisioni a livello occupazionale, di studio (un esempio facile da vedere è quando si affronta un esame a risposta multipla con penalità per errore) o anche quando si stabiliscono dei piani di azione.

È stata osservata anche un'avversione alla perdita di comportamento di fronte a stimoli emotivi avversivi, e tale tendenza è stata analizzata anche in soggetti con psicopatologie come la depressione maggiore, in cui l'avversione alla perdita sembra manifestarsi in misura maggiore e generare una minore tendenza ad agire rischioso rispetto ai non soggetti. clinico

Coinvolgimento neuroanatomico

L'avversione alla perdita è stata generalmente studiata a livello comportamentale, ma alcuni studi (come quello di Molins e Serrano dal 2019) hanno anche studiato quali meccanismi cerebrali potrebbero essere alla base di questo tendenza.

I diversi studi analizzati sembrano indicare che ci sarebbero due sistemi, uno appetitivo e uno avversivo, che interagiscono e ci permettono di prendere una decisione. All'interno del primo, che avrebbe attività quando si registrano possibili guadagni e non prima delle perdite e che è associato Alla ricerca di ricompense, lo striato e gran parte della [corteccia frontale] (/ neuroscienze / corteccia prefrontale. Nel secondo, gli avversivi, evidenziano il amigdala (cosa logico se pensiamo che è una delle strutture più legate alla paura e alla rabbia) e l'insula anteriore, oltre ad altre regioni del cervello.

Pertanto, il cervello elabora le informazioni in modo diverso a seconda che abbia a che fare con le possibilità di vincita o se sia più correlato alle perdite. Ciò significa che entrambi i processi possono essere diversi in termini di implicazioni emotive, producendo l'asimmetria che sta dietro l'avversione alla perdita.

Sebbene questi sistemi siano complessi e non sia ancora del tutto chiaro come funzionino, quando il soggetto si trova di fronte ad una scelta in cui può perdere, il sistema appetitivo si disattiva (a meno che non si ritenga che ciò che si può vincere sia un incentivo sufficiente a rischiare) e contemporaneamente si attiverebbe il sistema avversivo. Ciò renderebbe una riluttanza a livello cognitivo e comportamentale a perdere. Allo stesso modo, si suggerisce che possano esistere modelli di funzionamento del cervello che, anche senza affrontare una decisione, sono legati a uno stile cognitivo che tende a questa avversione alla perdita.

Riferimenti bibliografici:

• Gal, D.; Rucker, D.D. (2018). Avversione alla perdita, inerzia intellettuale e richiesta di una scienza più contraria: una risposta a Simonson & Kivetz e Higgins & Liberman. Journal of Consumer Psychology, 28 (3): pp. 533 - 539.
• Kahneman, D., Knetsch, J. e Thaler R. (1991). L'effetto dotazione, l'avversione alla perdita e lo status quo bias: anomalie. J Econ Perspect, 5: pp. 193 - 206.
• Kahneman, D. e Tversky, A. (1979). Teoria del prospetto: un'analisi della decisione sotto rischio. Econometrica, 47: 263-91.
• Molini, F. e Serrano, M.A. (2019). Basi neurali dell'avversione alla perdita in contesti economici: una revisione sistematica secondo le linee guida. Prisma Journal of Neurology, 68: pp. 47 - 58.
• Seymour, B.; Daw, N.; Dayan, P.; Cantante, T.; Dolan, R. (2007). Codifica differenziale di perdite e guadagni nello striato umano. Journal of Neuroscience 27 (18): pp. 4826 - 4831.
• Yechiam, E.; Hochman, G. (2013). Avversione alla perdita o attenzione alla perdita: l'impatto delle perdite sulle prestazioni cognitive. Psicologia cognitiva, 66 (2): pp. 212 - 231.