Come essere più convincenti: 15 consigli pratici

È chiaro che convincere non è un compito facile, poiché è probabile che l'altra persona interpreti la situazione come un attacco al suo modo di pensare se non sappiamo come presentare ed esprimere bene il messaggio.

Dobbiamo saperlo Il messaggio è importante quanto il modo in cui lo trasmettiamo affinché arrivi e venga accolto dal nostro interlocutore. Quindi sarà fondamentale presentare un messaggio chiaro e adattato al destinatario, cioè personalizzato, e mostrarcelo sicuri e convinti della nostra proposta, tenete conto del messaggio verbale e non, dei gesti, del tono di voce…

In questo articolo ne presentiamo alcuni strategie che possono essere utili per essere più convincenti. Ricorda che tutti hanno dei punti di forza, quindi usali e prova quali tecniche ti aiutano di più a convincere attraverso il tuo messaggio.

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Suggerimenti per essere più convincenti

È capitato a tutti che ad un certo punto non siamo riusciti a convincere un'altra persona a realizzare la nostra proposta. Il processo di convincere non è facile, poiché ogni individuo ha il suo modo di pensare e di vedere le cose che tende a difendere davanti agli altri. Allo stesso modo, nella società in cui viviamo ci viene insegnato che dobbiamo difendere e mantenere le nostre convinzioni o pensieri;

"Cedere" alle idee dell'altro non è visto come una cosa buona, ma in molte occasioni è inteso come un fallimento.

Dobbiamo tenere conto di questi aspetti in modo che quando cerchiamo di convincere un altro, lo facciamo correttamente, senza farlo sentire attaccato o che deve difendere qualcosa.

In questo senso, convincere consiste nel convincere qualcuno a cambiare idea o a compiere un atto in base alle ragioni o agli approcci che abbiamo presentato. Per raggiungere questo obiettivo, una serie di chiavi può essere seguita o presa in considerazione in modo che il nostro scopo di convincere sia più efficace e possiamo influenzare l'altro. Ecco alcune delle tecniche utilizzate.

1. Assicurati di ciò che stai comunicando

È essenziale che se vogliamo che le nostre proposte siano prese in considerazione, le presentiamo in sicurezza e ci mostriamo convinti di quello che diciamo.

Ad esempio, non riusciremo a convincerli ad acquistare un prodotto se percepiscono il dubbio nell'argomento che adduciamo, se esprimiamo contraddizione in qualcosa che diciamo. Il nostro discorso è lo strumento che dobbiamo convincere e, quindi, deve essere chiaro.

2. Entra in empatia con l'altra persona

Sembra una domanda ovvia, ma è facile che quando proviamo a convincere qualcuno la situazione può diventare un po' tesa o Dimostriamoci più autoritari per raggiungere il nostro scopo, ma questo modo di agire non ci aiuterà, poiché causerà un maggiore rifiuto, così il modo migliore per mostrarci è essere una persona gentile e simpatica, perché sarà così che avremo qualche possibilità di persuadere.

Per convincere l'altro, è importante che comprendiamo e ci mettiamo al suo posto, nel modo in cui lui vede le cose, poiché in questo modo possiamo argomentare la nostra proposta facendo riferimento ad aspetti che possono avvantaggiarlo o interessarlo. Se mostriamo empatia e glielo facciamo sapere, è più probabile che non si senta attaccato e accetterà più facilmente ciò che diciamo o chiediamo.

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3. Identifica i punti che ti uniscono

Per quanto tu abbia una visione diversa, è molto probabile che ci siano punti in cui mostri qualche somiglianza o sei d'accordo; Approfitta di questa somiglianza per esprimere che non sei così diverso. Percepire l'altro come uguale è essenziale per accettare ciò che ci pongono, poiché non lo capiremo come a sconfitta o resa, ma approveremo ciò che dice perché è davvero ciò che vogliamo o per cui è meglio noi.

4. Motiva la tua proposta

Un'altra strategia che può aiutare la nostra proposta a sembrare convincente è saper spiegare e dare argomentazioni concrete a favore della tua proposta. Ciò significa che ci aiuterà a spiegare il motivo di ciò che diciamo o vogliamo. Se presentiamo qualcosa di ben argomentato, sarà più probabile che lo accettino.

5. Usa un tono di voce appropriato

Per essere più convincenti e anche dare un maggiore senso di sicurezza, è essenziale che la nostra voce sia adeguata. Usa un tono medio, non alzare la voce o parlare piano, mantieni un ritmo lento, non avere fretta, fai le pause e i respiri appropriati. Cerca di non modificare la tua voce in modo molto brusco o artificiale., in questo modo sarà più facile per l'altro soggetto ricevere e accettare più facilmente il messaggio.

6. prenditi cura dei tuoi gesti

Non vogliamo che l'altro individuo si senta attaccato o che debba difendersi da qualcosa. Pertanto, dobbiamo: prenditi cura del nostro linguaggio del corpo, evita gesti improvvisi o che sembrano aggressivi, non incrociare le braccia (una postura che esprime un atteggiamento distante), mantieni una posizione con la schiena eretta, non agitarti, mantieni le distanze con l'altro, sorridendo o non toccando o muovendo continuamente oggetti, come a penna. In breve, cercheremo di mettere a proprio agio l'altro.

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7. Guarda gli occhi

Lo sguardo è molto espressivo. Si dice che con uno sguardo possiamo dire molte cose, quindi sarà importante che quando comunichiamo il nostro messaggio guardiamo l'altra persona negli occhi. Distogliere lo sguardo può significare insicurezza e mancanza di convinzione di ciò che stiamo dicendo, inoltre, guardare negli occhi aiuta anche a catturare e mantenere l'attenzione dell'altro.

8. Regala un messaggio personalizzato

Quando diamo il nostro messaggio cerchiamo di adattarlo il più possibile all'argomento che viene affrontato. Ci aiuterà a fare riferimento ad aspetti che potrebbero avvantaggiarti, a informazioni che potrebbero interessarti o semplicemente a dire il tuo nome, poiché stiamo segnando una relazione più stretta e una maggiore vicinanza, catturiamo di più la loro attenzione e loro ci percepiscono come qualcuno che conoscono e non come a minaccia.

9. lascia che si esprima

Così come abbiamo tempo per esprimerci, permettergli di farlo anche dal suo punto di vista e di sentirsi ascoltato; tieni la parola e lascialo parlare. In questo modo sapremo anche come sta ricevendo ciò che gli stiamo dicendo, potremo modificare il modo di considerarlo se necessario o rafforzare i punti che non vede bene.

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10. Usa il linguaggio naturale

Usa un linguaggio stretto, cercando di non usare tecnicismi inutilmente e facendo in modo che la persona capisca quello che dici, perché altrimenti sarà impossibile convincerlo. Allo stesso modo, un linguaggio naturale favorisce anche la percezione della situazione come più rilassata, come una semplice conversazione e non come una situazione speciale o diversa.

11. prenditi cura della tua immagine

Anche l'immagine esterna che diamo è importante e ancor di più se la situazione in cui vogliamo essere convincenti è più formale. Pertanto, ti consigliamo di andare curato e ben vestito, ma sentirsi a proprio agio e mantenere il proprio stile, poiché in questo modo avrai maggiore fiducia e ti sentirai più sicuro.

12. usa le emozioni

Tenendo conto delle emozioni dell'altro e delle nostre, la connessione emotiva rende più facile per l'altro percepirci come uguali e finire per accettare ciò che chiediamo. Le emozioni possono avvicinarci gli uni agli altri, quindi esercitati e usa l'intelligenza emotiva.

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13. rivelazione di sé

Con il termine autoregolazione ci riferiamo a dare più informazioni personali su se stessi, aprirsi un po', essere percepiti più da vicino e fate nostro il discorso, in questo modo sarà più probabile che entri in empatia con noi e così più facilmente lo convincerà della nostra proposta.

14. Dai importanza al messaggio che vogliamo trasmettere

In tutto il nostro intervento ci saranno parti più importanti di altre, idee che più vogliamo raggiungere il nostro interlocutore. Dai loro enfasi ed evidenzia ciò che vuoi che prevalga, ripeti il ​​messaggio usando parole diverse per assicurarti che sia chiaro e compreso.

15. Non perdere l'obiettivo del tuo messaggio

Dare informazioni e argomentare ciò che trasmettiamo è importante, ma altrettanto necessario non è perdere lo scopo del nostro discorso. Ricorda qual è il tuo scopo e di cosa vuoi convincere, poiché molte volte finiamo per parlare o concentrandoci su aspetti non così importanti e il vero messaggio che vogliamo è mimetizzato o messo in ombra dare.