Effetto cornice: questo è questo pregiudizio cognitivo

Nella maggior parte dei casi, non siamo consapevoli dell'effetto che il modo in cui le informazioni ci vengono presentate ha sulle nostre risposte o opinioni. presentato, al punto da scegliere opzioni non sempre vantaggiose per noi ma che a prima vista non vengono percepite come a perdita.

Questo è quello che succede con l'effetto framing, un tipo di pregiudizio cognitivo di cui parleremo in questo articolo. Allo stesso modo esamineremo quei fattori che esercitano un'influenza su di esso, nonché le cause di esso.

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Cos'è l'effetto cornice?

L'effetto cornice è un fenomeno psicologico che appartiene al gruppo dei pregiudizi cognitivi. Un pregiudizio cognitivo si riferisce a un'alterazione nell'elaborazione mentale delle informazioni che dà luogo a un'interpretazione inesatta o distorta della realtà.

Nel caso specifico dell'effetto cornice, la persona tende a offrire una risposta o una scelta particolare a seconda di come le viene presentata l'informazione. o nel modo in cui viene posta la domanda.

In altre parole, la risposta o la predilezione del soggetto nel porre un dilemma dipenderà dal modo in cui viene posto, essendo questo il "quadro" della domanda.

Quando questa risposta o scelta è correlata al guadagno o alla perdita, le persone tendono ad evitare di correre rischi quando la domanda o il problema è formulato in modo positivo, mentre se è formulato negativamente, il soggetto è più disposto a rischiare.

Questa teoria indica l'idea che qualsiasi perdita, non importa quanto grande, è più significativa per la persona rispetto al guadagno equivalente. Inoltre, secondo questo presupposto ci sono una serie di principi che si verificano quando la persona deve fare una scelta di questo tipo:

• Un profitto assicurato è favorito rispetto a un profitto probabile.
• Una perdita probabile è preferibile a una perdita definitiva.

Il problema principale e uno dei maggiori pericoli dell'effetto quadro è che, nella maggior parte dei casi, le persone ricevono solo opzioni in relazione a profitti o perdite, non guadagno/guadagno o perdita/perdita.

Questo concetto aiuta a facilitare la comprensione dell'analisi dei frame all'interno dei movimenti sociali, nonché la formazione di opinioni politiche in cui il modo in cui vengono poste le domande nei sondaggi di opinione condiziona la risposta del chiesto. In questo modo si cerca di ottenere una risposta vantaggiosa per l'organizzazione o istituzione che ha commissionato l'indagine.

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Lo studio di Tversky e Kahneman

Il modo migliore per comprendere questo effetto quadro è rivedere i risultati degli studi che lo analizzano. È stata eseguita una delle indagini più note degli psicologi della Stanford University Amos Tversky e Daniel Kahneman.

In questo lavoro si è cercato di dimostrare come il modo in cui si pongono diverse frasi e situazioni condizioni la risposta o reazione degli intervistati, in questo caso specifico, in relazione a un piano per la prevenzione e l'eradicazione di una malattia mortale.

Lo studio consisteva nell'approccio di due problemi in cui vengono fornite diverse alternative per salvare la vita a 600 persone colpite da una presunta malattia. Le prime due possibilità si riflettevano nelle seguenti opzioni:

• Salva la vita di 200 persone.
• Scegli una soluzione alternativa in cui la probabilità di salvare tutte le 600 persone è del 33% ma c'è una probabilità del 66% di non salvare nessuno.

Il risultato di questo primo problema è stato che il 72% degli intervistati ha scelto la prima alternativa, poiché percepiva la seconda come troppo rischiosa. Tuttavia, questa dinamica di risposta è cambiata nella seconda fase dello studio, in cui sono state fatte le seguenti scelte:

• 400 persone muoiono
• Scegli un'alternativa in cui vi è una probabilità del 33% che nessuno muoia e una probabilità del 66% che muoiano tutti.

In questo secondo caso, è stato il 78% dei partecipanti a scegliere la seconda opzione, poiché il first (nonostante fosse equivalente al primo problema), era percepito come molto di più rischioso.

La spiegazione si trova nelle diverse espressioni utilizzate. Nella prima esposizione delle alternative, la scelta è stata nominata in modo positivo (“Save the la vita a 200 persone”), mentre la seconda esponeva una conseguenza negativa (“Muoiono 400”).

Pertanto, sebbene le due opzioni implichino lo stesso tipo di conseguenza, la trasformazione delle alternative ha indotto gli intervistati a concentrarsi maggiormente sui benefici o sulle perdite. Da questo punto di vista, le persone mostrano una propensione a cercare di evitare i rischi quando il la scelta è presentata in termini di guadagno, ma li preferiscono quando si tratta di scegliere un'opzione che comporta perdite.

Cosa causa questo fenomeno?

Sebbene non ci siano cause definite e dimostrabili che giustifichino la comparsa di questo fenomeno, i teorici della psicologia cognitiva fare appello all'imperfezione del processo di ragionamento delle persone. Questo difetto è definito dall'incapacità generale che abbiamo di generare molteplici formulazioni alternative di un problema, così come le conseguenze di ciascuna di esse.

Pertanto, il motivo per cui le persone cedono all'effetto quadro è che nella maggior parte dei casi le persone tendono ad accettare passivamente i conflitti. di scelta in quanto sono inquadrati, quindi non sono consapevoli che quando le loro scelte sono condizionate dall'inquadramento piuttosto che dai propri interessi o benefici.