Fallacia del costo irrecuperabile: cos'è e come aggrava i problemi

Le fallacie sono pregiudizi cognitivi attraverso i quali la realtà viene velatamente distorta, dando un'apparenza di plausibilità a ciò che è essenzialmente incerto o direttamente falso. Quasi tutte le persone le hanno subite ad un certo punto, e/o sono state "vittime" di qualcun altro, almeno ad un certo punto della loro vita.

La maggior parte degli errori inganna i terzi, ma ce ne sono anche alcuni che distorcono solo la verità. di chi le pronuncia, al punto da limitare la sua capacità di prendere le giuste decisioni in una situazione problematico.

In questo articolo approfondiremo il costo irrecuperabile o fallacia del Concorde (in omaggio a un aeroplano creato dal governo francese e che supponeva enormi perdite per questo paese), che ha È stato oggetto di molte ricerche su come possa condizionare il destino di coloro che cadono nelle sue reti.

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Principi di base della fallacia del costo irrecuperabile

La fallacia del costo irrecuperabile

È forse uno dei pregiudizi cognitivi più comuni nella vita di ogni essere umano.. È anche noto che, in molte occasioni, ha conseguenze molto gravi per coloro che lo commettono (così come per il loro ambiente immediato). La convergenza tra la sua frequenza e il suo potenziale danno ne fanno un oggetto di grande interesse per la psicologia, la logica e anche l'economia. Ed è che, sebbene insistiamo a credere il contrario, a volte le nostre decisioni sono ben lungi dall'essere razionali e sane.

Per costo irrecuperabile si intende qualsiasi investimento che, a causa di circostanze oggettive, appaia assolutamente irrecuperabile.. Tale investimento può essere inteso in termini temporanei, come un esborso importante o come il soddisfazione di quello che una volta era percepito come un bisogno fondamentale di felicità e/o realizzazione di sé. Pertanto, questo concetto include qualsiasi sforzo rilevante del passato per il quale qualsiasi aspettativa di rendimento, ammortizzazione o compensazione è stata diluita.

Si sa anche che l'apprezzamento che si ha per ciò su cui si è investito (può essere un progetto di lavoro, una relazione, ecc.) è direttamente proporzionale alla quantità di sforzo personale richiesto, in termini di attaccamento emotivo o aspettative di risultato. E a sua volta, è ben noto che più sei attaccato a qualcosa, più difficile è lasciarlo andare o abbandonare gli sforzi per mantenerlo a galla. Tutto ciò che viene esaminato qui è il fondamento su cui viene eretta la fallacia del costo irrecuperabile (o fallacia del costo irrecuperabile).

Il problema principale con questo errore risiede nei processi decisionali in cui si trova. ha coinvolto quella persona o progetto a cui i nostri sforzi passati, a volte titanici e costanti. Nonostante il fatto che non vi sia alcuna possibilità di recuperare l'investimento che hanno comportato, Continuiamo a tenere a mente il passato quando assumiamo alternative per il cambiamento per il presente; poiché di solito ci rifiutiamo di perdere tutto ciò che è costato ai suoi tempi, o di liquidare le aspettative che una volta ci motivavano a intraprendere ciò che oggi ci lasceremmo alle spalle.

Con l'incorporazione della perdita, localizzata nel passato e del tutto irrecuperabile, il processo decisionale è condizionato da elementi estranei alla razionalità (intesa come l'analisi equilibrata dei potenziali vantaggi e svantaggi sia a breve che a lungo termine termine). In questo modo le opzioni volte ad ottenere cose positive (un lavoro migliore, a relazione che ci porta più felicità o semplicemente la cessazione di qualche emorragia economica), ma piuttosto lo scopo finale sarà quello di evitare qualcosa per cui è sicuramente già troppo tardi.

Le conseguenze di questo errore possono essere davvero drammatiche e sono spesso all'origine di fallimenti personali e battute d'arresto finanziarie. In effetti, è un concetto che l'economia ha salvato per capire cosa giace dormiente dopo le perdite dei beni dei suoi clienti. Successivamente vedremo come può indurre le persone ad agire e perché spesso porta a situazioni che non fanno che approfondire il problema.

Cos'è questo errore e come funziona?

In breve, la fallacia del costo irrecuperabile è un pregiudizio cognitivo che consiste in Dare valore a un rilevante investimento personale del passato, e ovviamente irrecuperabile, per tenere a galla un progetto le cui aspettative sono molto scoraggianti. In questo modo lo sforzo verrebbe mantenuto per l'aspettativa di recuperare ciò che è stato consegnato (denaro, tempo, ecc.) senza rendersi conto che è davvero qualcosa che non tornerà mai più. Insomma, un rifiuto di cedere a una realtà minacciosa per la paura che ci ispira l'assunzione della perdita, e che può finire per peggiorare seriamente la situazione.

La maggior parte di noi ha sperimentato sulla propria pelle la difficoltà di arrendersi, di rinunciare a qualcosa pur sapendo che si tratta di una causa persa. In realtà si tratta un modo dannoso di insistere; chi nutre la speranza che un colpo di fortuna (o premere il tasto) cambierà la situazione diametralmente e riusciamo a raddrizzare la rotta in un oceano le cui onde minacciano di affondarci sotto il suo insondabile profondità.

L'errore del costo irrecuperabile è un pregiudizio che ci impedisce di lasciare andare il passato a causa dell'attaccamento emotivo che forgiamo ad esso, anche se non ha risonanza per il presente. Spesso significa mantenere tutti gli sforzi verso qualcosa che non ci porta più felicità. Succede così perché diventiamo vittime di una dissonanza irrisolvibile: "Ho investito molto, tutto quello che avevo, in questo... non posso abbandonarlo ora, perché non mi ha portato ancora niente di buono".

Alcuni problemi di salute mentale si formano attorno a questo errore, in particolare il gioco d'azzardo patologico. In questi casi, i comportamenti che vengono messi in atto (scommesse, giochi alle slot machine, ecc.) generano perdite e conflitti interpersonali di incommensurabile portata, ma la persona interessata mantiene l'abitudine perché ha già "perso troppo" e non può permettersi di "rinunciare ai suoi sforzi" senza aver prima recuperato almeno un po' del suo investimento. Ovviamente, la conseguenza è che il problema diventa prognosi sempre peggiore, dispiegando quella che è nota come "caccia" (chiedere denaro a conoscenti per riprendersi dalle perdite).

Inoltre, è stato descritto che questo errore colpisce anche noi quando la persona che fa gli sforzi è un individuo che ammiriamo o amiamo. Quindi, se una persona che stimiamo molto ci chiede qualcosa e noi non ne abbiamo voglia, la maggior parte di noi tenderemo a cedere e finiremo per farlo (in compenso per l'investimento di altri, che non lo è Proprio). Questa è un'esperienza familiare per una percentuale molto significativa della popolazione generale e implica l'estensione di questa fallacia del costo irrecuperabile alle dimensioni sociali.

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Qualche esempio

Per chiarire come si esprime questa fallacia o parzialità, vedremo alcuni esempi concreti delle diverse forme che essa può assumere secondo quanto detto in precedenza.

1. un progetto rovinato

Felipe era giovane, e come tale ardeva dalla voglia di ritagliarsi con le proprie mani un futuro in cui vivere pienamente. Per molti anni ha combinato un lavoro (fine settimana) con la sua istruzione, risparmiando il più possibile per costruire un giorno la propria attività. Quando aveva appena messo le mani su quel diploma per il quale aveva lavorato tanto, stava già fantasticando la vita che aveva sempre desiderato per se stesso, costruendo castelli in aria su come sarebbero stati i suoi giorni dopo COSÌ.

Purtroppo Felipe non sapeva ancora che, nonostante tanto entusiasmo, il suo progetto sarebbe stato un fallimento che lo avrebbe portato a perdere tutto ciò che aveva risparmiato durante la sua giovinezza. Era passato più di un anno e le perdite del suo ristorante stavano aumentando vertiginosamente, senza alcun segno che la situazione potesse cambiare. Nonostante ciò, e poiché aveva investito troppo nell'apertura, ha deciso di chiedere soldi ad alcune persone di cui si fidava nella speranza di radunarsi in futuro.

2. Dove stiamo andando?

Vanessa e Miguel stavano insieme da dieci anni e in quel periodo avevano attraversato ogni tipo di situazione. Sdraiata su un letto freddo, apprezzando l'oscurità che si insinuava nel soffitto della stanza, meditava sulla sua vita con lui. I primi anni sono stati forse i più difficili, perché la sua famiglia non accettava l'uomo che aveva scelto. come suo partner, e ha lottato contro ogni previsione per rimanere al suo fianco nel peggiore degli scenari possibile. Nonostante ciò, ricorda quel periodo come un'avventura in cui ha imparato molto su cosa fosse veramente la vita.

Il suono dei grilli giunse alle sue orecchie, in quella notte che sembrava eterna. Ed è quello Non lo amavo più, anzi erano almeno cinque anni che non provavo la stessa cosa. Sperava che la luce del mattino avrebbe portato con sé la forza di cui aveva bisogno per articolare le parole che li avrebbero portati alla fine del loro percorso condiviso. Non lo rendeva più felice, ma si rifiutava di credere che una storia come la sua sarebbe morta in modo così banale e triste. Avevano passato così tanto tempo insieme... era piena di dubbi. Ancora una notte, come tante altre prima.

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3. Una torta di pessimo aspetto

Era una domenica pomeriggio. Come altre volte in passato, nonna Carlota ha portato per dolce quella che un tempo era una fantastica torta di carote. Non a caso, era una donna diventata famosa per una ricetta la cui nascita risale a tempi che solo lei poteva ricordare. Ed è che gli anni hanno cominciato ad accumularsi nei suoi capelli nevosi, e sfortunatamente stava entrando nell'inverno della sua vita. Ma ora, alla luce di un morente pomeriggio d'autunno, il rito familiare stava per iniziare. Era l'unica cosa importante.

Il sorriso sul suo volto era quello di sempre, così come il gesto teatrale con cui mostrava la sua eccellente creazione. Quel giorno, però, quello che tutti si aspettavano con eccessiva attesa si rivelò il più inaspettato degli orrori: quella non era la torta della notte. nonna, ma piuttosto una massa informe dall'aspetto pericoloso per la salute, che emetteva uno strano odore che fece subito scappare il cane tra pietosi singhiozzi di panico.

Cadde il silenzio. Si guardarono tutti prima tra loro, e subito dopo la nonna, con il suo sorriso sul viso. Il solito sorriso. "Che bello!" qualcuno ha mentito da qualche parte. Con le mani tremanti e il cuore in tumulto, temendo che fosse "velenoso", tutti trangugiarono la consueta generosa porzione. Ed è che la donna, che ha sempre dato tutto e si era svegliata presto per preparare il cibo con amore, se lo meritava e tanto.

Riferimenti bibliografici:

• Kramer, A. (2017). Demistificare la "fallacia dei costi irrecuperabili": quando considerare i costi fissi nel processo decisionale è ragionevole. Giornale di ricerca nel marketing, 7, 510-517.
• Friedman, D., Pommerenke, K., Lukose, R., Milam, G. e Hubermann, B. (2007). Alla ricerca dell'errore del costo irrecuperabile. Economia sperimentale. 10. 79-104.