L'effetto in terza persona: tutti sono indottrinati tranne me

Ognuno di noi ha un'idea di sé, un concetto di sé. Abbiamo anche un'idea del mondo, un modo di rappresentare la realtà che ci circonda e le persone con cui interagiamo. E abbiamo anche un'idea di come noi o gli altri possiamo afferrare o essere influenzati dalle cose. In questo senso, possiamo osservare che quando si tratta di esporre pubblicità, generalmente riteniamo che abbia un effetto diverso su noi stessi rispetto al resto. è è ciò che è noto come effetto terza persona third, che spiegheremo in questo articolo.

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L'effetto terza persona: che cos'è?

Chiamiamo l'effetto in terza persona una distorsione nel nostro sistema di credenze Attraverso il quale riteniamo che gli altri siano più influenti di noi stessi.

L'effetto in questione osserva che, visto un elemento pubblicitario o sottoposto ad una specifica argomentazione ad un tentativo di persuasione, tendiamo a considerare che l'effetto che ha su noi stessi è basso o inesistente mentre al suo tempo

riteniamo che le terze parti abbiano molte più probabilità di esserne influenzate e modificare le tue convinzioni. L'effetto in questione è stato formulato da Davidson nel 1983, osservando le convinzioni della gente riguardo al potere di persuasione nella pubblicità.

Il nome "terza persona" si basa sull'idea che tendiamo a pensare che non solo noi non saremo influenzati dalla persuasione, ma anche coloro che sono vicini ad essa. (amici, partner, famiglia o persone a cui ci sentiamo vicini in generale), mentre saranno persone che ci sono estranee o con le quali non ci sentiamo legame. In altre parole: crediamo che né il soggetto che chiamiamo "io" né quello che consideriamo "tu" lo saranno facilmente persuaso, ma ciò che di solito lo chiamiamo / lei con qualche imprecisione lo consideriamo di più suscettibile.

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A cosa sono dovute queste credenze?

L'effetto terza persona è un effetto che compare regolarmente nella maggior parte delle persone e non è affatto patologico. Ma una volta definito, vale la pena chiedersi il perché di questo tipo di credenza. Ed è che da un lato, questo effetto suppone una sopravvalutazione della propria capacità di resistere a un tentativo di persuasione, mentre dall'altro suppone una sottovalutazione della capacità di resistenza degli altri ai tentativi di persuasione.

In questo senso, lo stesso autore che l'ha coniato (Davidson) riteneva che la causa dell'effetto terza persona si trovasse nell'ignoranza pluralistica, cioè considerando che altri non saranno in grado di analizzare la situazione con il nostro stesso livello di abilitàO per mancanza di abilità o mancanza delle stesse informazioni. Ciò farà sì che i tentativi di persuasione esterni li colpiscano più del soggetto stesso.

Altri autori, anche di natura più psicodinamica, indicano che questo effetto è il prodotto dell'individuazione e della difesa del concetto di sé: crediamo meno vulnerabile degli altri come meccanismo per proteggere il nostro concetto di sé, in modo tale da sopravvalutare inconsciamente le nostre capacità di resistenza.

Fattori influenzanti

Va notato che l'effetto terza persona non appare allo stesso modo e con la stessa intensità prima di ogni tentativo di persuasione, ci sono vari fattori che influenzano la considerazione che abbiamo riguardo alla capacità di un messaggio di generare un cambiamento comportamentale.

Uno dei principali fattori di influenza è il messaggio, che incide su aspetti come il suo livello di coerenza, generalità e astrazione. Un messaggio poco chiaro, formulato in modo generico e con poca specificità e con un tema un po' astratto ha una maggiore tendenza a generare un effetto terza persona. È interessante notare che se il messaggio è molto più strutturato e specifico, la considerazione è invertita, l'effetto in terza persona non appare più. passare all'effetto in prima persona: crediamo che le terze parti non saranno così profondamente toccate o commosse dal messaggio come NOI.

D'altra parte, anche il mittente del messaggio e la nostra relazione o considerazione per lui o lei è un elemento che può avere una grande influenza sulla credenza differenziata per quanto riguarda la sua capacità di convincerci e il riposo. In generale, peggio si considera il soggetto o istituzione emittente, maggiore è l'intensità dell'effetto terza persona.

Per esempio se odiamo qualcuno considereremo che i suoi messaggi non avranno alcun effetto su di noi o il nostro ambiente, mentre accettiamo che i terzi possano essere più facilmente convinti o ingannati dalla mancanza delle stesse informazioni sull'emittente.

Infine, un altro elemento da considerare è la sfera emotiva e l'interesse del soggetto stesso rispetto al messaggio stesso. Un maggiore coinvolgimento emotivo o l'esistenza di motivazioni o interessi tende a supporre che il terzo effetto la persona non dà o non dà in misura minore, essendo più probabile che l'effetto in prima persona si verifichi in precedenza menzionato.

Riferimenti bibliografici

• Davison, W. p. (1983). L'effetto terza persona nella comunicazione. Pubblica Opinione trimestrale, vol. 47: 1-15.
• Paolo, B.; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). L'effetto terza persona: una meta-analisi dell'ipotesi percettiva. Comunicazione di massa e società; 3(1): 57 – 85.
• Falces, C: Bautista, R e Sierra, B. (2011). L'effetto terza persona: il ruolo della qualità degli argomenti e il tipo di stima. Giornale di psicologia sociale, 26 (1): 133-139.