3 מפתחות לשכנוע: כיצד לשכנע אחרים?

המוח שלנו מתוכנת לחסוך זמן ואנרגיה בקבלת ההחלטות וזה מושג באמצעות מנגנונים המכונים היוריסטיקה.

היוריסטיות אלה (יש מאות) הן הבסיס שעליו עובד המוח שלנו והן עוזרות לנו לחיות בלי לחשב סטטיסטית או לנתח באופן רציונלי כל אחת מהפעולות ש אנחנו עושים. מסיבה זו, היוריסטיקה היא סוג של להסוות את הרגשי, הסובייקטיבי, כרציונלי.

היוריסטיקה: המוח שלנו מחפש קיצורי דרך

היוריסטיקה הם ההורים של דעות קדומות, משלנו טעמים מוזיקלים, על הערכת המותגים שלנו, עליהם אנו סומכים על סודותינו... מדעי התקשורת ו שיווק, כשהם מודעים לכך וראו את כוח ההשפעה שיש להם על האדם, הם ניתחו אותם והחלו להשתמש בהם במסרים שלהם כדי לשכנע אנשים כדי שהם יצרכו את המוצרים או המסרים שלך.

זה נקרא עקרונות שכנוע. הבנת אופן פעולתו של המוח היא הדרך הטובה ביותר להשפיע עליו. האם שכנוע זהה למניפולציה? הם דברים שונים. שכנוע הוא חיפוש השפעה על התנהגות האדם האחר הבהרת כוונותיך. מניפולציה היא הכוונה להשפיע אך כן מבלי להראות את כוונותיך. שכנוע זה בסדר. מניפולציה אינה נכונה.

עקרונות אמנות השכנוע או השכנוע

אנו משכנעים כשאנחנו רוצים לראות סרט ובן הזוג שלנו סרט אחר, כשאנחנו מציגים פרויקט, כשאנחנו מנסים להיות מושך לאנשים אחרים וכו '... בקיצור, אנו משכנעים כמעט תמיד שאנחנו בקשר עם אחר אדם. כדי לעשות זאת ביושר וביעילות חשוב ללמוד

מיומנויות חברתיות.

• מאמר קשור: "14 הכישורים החברתיים המובילים להצלחה בחיים"

מהם אותם עקרונות שכנוע המבוססים על תפקוד מוחנו? אני מציג לך 3 מתוך מפתחות לשכנוע באמצעות מנגנוני מוח:

1. מחסור

ההזדמנויות נראות לנו יקרות יותר כאשר זמינותו מוגבלת. אם אנו רואים שכמות משהו קטנה, אנו אוהבים אותו יותר. הילד ההוא נשמע כמוך שרק רוצה צעצוע כי הוא לא יכול לקבל את זה? ובכן, כשאנחנו גדלים אנחנו לא משנים את הגישה שלנו הרבה. מכאן גימיקים פרסומיים כמו "מהדורות מוגבלות", "מבצעים מיוחדים לטווח קצר" וכדומה.

2. רָשׁוּת

סמכות היא כלי שכנוע נהדר. בן האדם מציית כי זה משתלם לו. אם אני מציית זה חוסך ממני לחשוב איזו אפשרות נכונה. אני רק צריך לעקוב אחר ההוראות של מי ש"יודע ".

זה בדיוק מה שמומחים משתמשים כאשר מודלים נורדיים בשמלת רופא אומרים לך כי מוצר זה אמין. אך לא רק מומחים במשהו, אלא בעלי מעמד גבוה משמשים גם אנשי סמכות. אם אינייסטה ימליץ לי לקחת את הקטבים האלה, זה בגלל שהם טובים וטעימים. מי יודע יותר על גלידה מאשר אינייסטה?

3. הוכחה חברתית

המוח שלנו מנסה לקבל החלטות על סמך מה שנכון. ופעמים רבות לדעת מה הדבר הנכון לעשות, הוא פונה אליו התבונן במה שרוב האנשים עושים. אם אתה הולך ברחוב ופתאום אתה מופתע מכולם שרצים בכיוון ההפוך, המוח שלך לא ישקלל אפשרויות שונות, זה יחקה אנשים אחרים.

זה הגיוני מאוד שאנחנו מנסים להתנהג כמו אחרים כדי להימנע מלעשות טעויות בדברים שאחרים כבר למדו לעשות. לכן בפרסומות תשמע דברים כמו "מוצר זה זוכה להצלחה" או "האלבום הטרנדי" או כל דבר דומה... אם אחרים אוהבים את זה, זה בגלל שהוא טוב.