50 טיפים לפתיחת עסק משלך

הקמת חברה משלך יכולה להיות אחד המצבים הכי מעוררי מוטיבציה שאתה יכול לעבור בחייך, אבל זו יכולה להיות גם תקופה קשה שדורשת הרבה מאמץ ועבודה.

ברוב המקרים, הצלחה או כישלון נקבעים על ידי הידיעה כיצד ומתי לבצע את הפרויקט, והכר את השלבים שיש לבצע כדי לעשות דברים כמו שצריך.

טיפים לפתיחת עסק

כדי לעזור לך בתהליך, להלן תמצא 50 טיפים שאתה צריך לדעת כדי להתחיל את העסק החדש שלך הדרך הכי טובה שאפשר. הבה נתחיל!

1. ערכו תוכנית עסקית מציאותית

חשוב שיהיו שאיפות ומטרות להשיג, אבל התוכנית העסקית שלך צריכה להיות מציאותית. אז נתחו היטב את המצב והיו כנים והגיוניים.

2. תתחיל לעבוד

זה נהדר שיש לך רעיונות מעולים ותמונה מנטלית של לאן אתה רוצה להגיע. אבל כדי שהמטרות שלך יתממשו, עליך לנקוט בפעולה. אם אתה לא בשוק, לא יהיו לך לקוחות. אז אל תתן לזה יותר הקפות... ותתחיל את החברה! דחיינות אסורה.

3. תחשוב על הלקוח

חשוב לנתח היטב את הלקוח: לדעת מה, מתי או כמה הוא קונה. דע שאתה לא מוכר את מה שאתה רוצה, אלא מה שאנשים קונים. חברה היא לא משהו סגור בפני עצמו, אבל חשוב שתהיו קשובים לכל מה שקורה סביבה, בחברה ובמדינה שלכם.

4. התמקדו באיכות

וכשחושבים על הלקוח, האיכות קודמת לכל

. אם אתם רוצים שלקוחות יחזרו, אל תתעלמו מהעצה הזו והתמקדו באיכות.

5. הקדש את עצמך למה שאתה נלהב ממנו

פתיחת עסק רק כדי להרוויח כסף עשויה להיות לא אפשרות טובה, אז חשבו מה מניע אתכם. ניהול עסק יכול להיות מאוד תובעני, ואם אתה לא אוהב את מה שאתה עושה, אתה עלול לזרוק את המגבת מוקדם.

6. תחקור את התחרות

כאשר אתה רוצה להקים חברה יש צורך לנתח את המתחרים. כך אפשר לדעת איזו תחרות יש לך ומה אתה עושה טוב. מידע זה יהיה בעל ערך רב עבורך.

7. מיסים? חוזים? ניירת... לא להיות מוטיבציה

תקנות אש, רישוי, מיסים, ניירת... הם ניירת ובירוקרטיה שיכולים להפחיד ולהוריד כל אחד. זהו אבן נגף שיש לעבור, אז אל תתנו למכשולים הללו לעקוף אתכם.

8. תן לפרויקט זמן

הפרויקט שלך כנראה צריך זמן לעבוד, אז אל תצפה להצלחה מיידית. צריך ללכת צעד אחר צעד ולהיות מודע לזה. אף אחד לא משיג הצלחה ב-24 שעות.

9. לטבול את עצמך בעולם 2.0

המודל העסקי השתנה בעשורים האחרונים וכיום אנו חיים בעידן הדיגיטלי. נצל את ההזדמנויות שעולם 2.0 מציע לנו (לדוגמה, התחלת א מסחר אלקטרוני או שימוש בכלי שיווק דיגיטליים) יכול להיות חיוני כדי שהחברה שלנו תצליח או לא.

10. גלה על סיוע ליזמים

אם אין לך הון גדול להתחיל את הפרויקט שלך, יש צורך לברר על הסיוע או הסובסידיות שמספקים מוסדות מקומיים או ממלכתיים כאחד.

11. צור קשר עם ספקים שונים

אל תסתפק רק בספק אחד. צור קשר עם כמה מהם וקבל את האפשרות הטובה ביותר. אולי אפילו תוכל לנהל איתם משא ומתן.

12. אם אתה לא יכול להעסיק עובדים, מצא דרכים אחרות להשיג כישרונות

אם בחודשים הראשונים אתה לא יכול להרשות לעצמך להחזיק עובדים, חפש נוסחאות אחרות שאינן כספיות כדי להשיג כישרון. למשל, קבלת קופירייטרים בתמורה לפרסום משלהם.

13. הרעיון העסקי שלך יכול להתפתח

עליך להיות גמיש לגבי הרעיון העסקי שלך, כי יכול להיות שברגע שתגיעו לשוק תגלו שיש אופציות רווחיות יותר שלא צפיתם מראש. אל תפחד לשנות את הרעיון הראשוני שלך אם זה משתלם לך. שימו לב למקסם: "להסתגל או למות".

14. תחשוב על האנשים שאתה מכיר

האנשים שאתה מכיר יכולים לעזור לך, או בגלל הניסיון המקצועי הקודם שלך או בגלל נקודת המבט השונה שלך. אתה עדיין יכול להציע להם משהו בתמורה ולהרוויח מהידע שלהם בנושאים שאתה לא שולט בהם. כמו כן, תחשוב על שלך רשת לינקדאין, אולי יש לך מכרים עם מי ליצור סינרגיות.

15. היו אופטימיים, אבל בחוכמה

יזמים בדרך כלל מאוד אופטימיים, למרות שהתוצאות עשויות להימשך זמן רב מהצפוי. הדברים תמיד יקרים יותר וההכנסות יגיעו מאוחר יותר ממה שאתה מצפה. אז שמרו על הכל קשור, ובמידת הצורך, קחו בחשבון את מרווח הטעות הזה.

16. אל תגיד כן תמיד

חשבו היטב על הצעדים שאתם הולכים לנקוט. הם עשויים להציע לך הצעה עסיסית בטווח הקצר אבל יכולה לכבול אותך לנצח. חשבו היטב על ההשלכות והזכירו לעצמכם שזה הפרויקט שלכם.

17. במכירות הראשוניות, הדבר החשוב הוא לא הכסף

אולי אתה להוט להרוויח כסף, אבל זה עדיין לטובתך, לפחות בהתחלה, לחשוב פחות על התועלת הכספית ועוד על מה שאתה יכול ללמוד או לגרום ללקוח להרגיש מרוצה.

18. רכבת והרכבת

הרעיון שלך אולי טוב מאוד אבל מעולם לא קיבלת הכשרה ספציפית לפתיחת עסק ולניהולו. ישנם קורסים רבים ליזמים שיכולים להיות מאוד שימושיים.

19. העובדים שלך חייבים להיות גם משתתפים בהצלחתך

אם התחלת את הפרויקט החדש שלך עם צוות עובדים, אתה צריך לדעת שחלק גדול מההצלחה שלך הוא שלו. לגרום להם לשתף בהישגים שלך.

20. תחשוב על מיתוג

למרות ששיווק ומיתוג קשורים קשר הדוק, הם לא בדיוק אותו הדבר. בעוד ששיווק משמש לניתוח, תכנון וקידום פעיל של מוצר או שירות, מיתוג הוא העניין ביטוי או ערך של מותג בשוק, כלומר, מה הולך לבנות נאמנות לקוחות ומה הולך ליצור אֵמוּן. לכן, השקיעו זמן בעבודה על מיתוג.

• מאמר קשור: "מיתוג אישי לפסיכולוגים באינטרנט וברשתות החברתיות"

21.... ולהפוך את המוצר שלך לחוויית לקוח

מיתוג הוא חיובי מכיוון שהוא מאפשר ללקוח להזדהות עם המותג ולהגיע לצד הרגשי שלו. אבל גם, אפשר גם ליצור חוויות חושיות בהצעה שלך (המוצר שלך או החנות שלך), בצורה כזו שתכבוש את החושים של הצרכנים שלך. למשל, אם אתם מוכרים בגדים, השתמשו במוזיקה או בצבעים שמגיעים ללב הלקוח ומציפים את חושיו.

• מאמר מומלץ: "שיווק רגשי: הגעה ללב הלקוח"

22. חפש שותפי עריכה

לא רק שאתה צריך לבזבז את זמנך בחיפוש אחר ספקים, אתה יכול גם לחפש משתפי פעולה אפשריים, למשל, אוניברסיטאות, מרכזי טכנולוגיה או חברות.

23. חפש מקורות מימון

בנוסף למענקים אפשריים, אתה יכול ללכת למשקיעים כדי לראות אם הם מעוניינים במוצר או בשירות שלך.

24. שמע מה יש למשקיעים לומר

שמע מה משקיעים פוטנציאליים יכולים לומר לך, כי הם יגידו את דעתם על החברה שלך. זה לא אומר שאתה עוקב בדיוק אחר מה שהם אומרים לך, אבל זה ישמש מָשׁוֹב.

25. היזהר בזמני תשלום

עליך להיות זהיר בזמני התשלום ולשלוט בתשלומים של הלקוחות שלךאחרת, אתה עלול להסתכן בחוסר נזילות.

26. השקיעו זמן על השם

אם המיתוג חשוב, אז יש שם טוב. אז קחו את הזמן כדי למצוא שם קצר, נעים ומתאים לתדמית החברה שלכם. בנוסף, כדאי לשים לב גם האם השם רשום והדומיין ברשתות החברתיות אינו בשימוש.

27. רשום את הסימן המסחרי

ברגע שיש לך את השם, אל תשכח לרשום אותו כדי למנוע בעיות כשהחברה כבר פועלת. עבור אל משרד רישום השם המסחרי והפטנטים כדי להשלים נקודה זו.

28. ערכו תקציב

ערכו תקציב. כך יהיה לך מושג ברור כמה כסף תצטרך, למשל, כדי ליצור תוכנית שיווק או לקנות מכונות.

29. נתח היטב כמה אתה משקיע

עליך לקבוע עלויות באופן ריאלי ואם אתם מתכוונים לבצע השקעות נוספות, דעו מה המחירים הסטנדרטיים בשוק. זה יאפשר לך שליטה רבה יותר בעסק שלך ותשיג מידע רלוונטי למשקיעים.

30. כסה את הגב מבחינה כלכלית

לגבי הכלכלי, אתה חייב לכסות את הגב. זה אומר שאתה מחשב אוצר ליותר משלושה חודשים. כך תמנעו מבעיות כלכליות.

31. להחליט על המבנה המשפטי

עליך להחליט על המבנה המשפטי. לדוגמה, האם אתה הולך להיות הבעלים הבלעדי או שיהיה לך שותף? או שאתה הולך להיות קואופרטיב? שאלות מסוג זה חייבות להיות מוגדרות היטב.

32. השתמש במשאבים החינמיים

לא הכל חייב להיות הוצאת כסף כשאתה פותח את העסק שלך. ניתן גם לעשות שימוש במשאבים כלכליים. למשל, רשתות חברתיות או כלים שיש להם גרסאות ניסיון.

33. תוודא טוב

אל תשכח לעשות ביטוח מתאים לחברה שלך. בהתאם לעסק, יהיו הבדלים בהצעת הביטוח.

34. המיקום יכול לקבוע את הצלחת העסק שלך

אם יש לך עסק פנים אל פנים, בחר את המיקום היטב כי זה יכול להיות המפתח להצלחת החברה. למשל שזה נגיש ללקוחות פוטנציאליים, או שזה בשכונה שיש בה ביקוש למוצר או לשירות שלך.

35. אל תקשיב לאנשים פסימיים

במהלך חייך תמיד תתקל באנשים שליליים שינסו להרוס לך את החלומות. זכרו שהפרויקט הוא שלכם, אז אל תקשיבו לביקורת שאינה בונה.

36. קדימה ואל תרד

יכול להיות שמלכתחילה הרעיון שלכם יידחה על ידי המשקיעים או שיהיה לכם קשה להתחיל בנושא המכירות. אל תיפול ותבצע את ההתאמות הנדרשות אם יש משהו שאתה יכול לשפר.

37. תן שירות לקוחות טוב

הם אומרים שהלקוח תמיד צודק, ולמרות שהמשפט הזה לא תמיד נכון, בסופו של יום זה הלקוח שעומד לקנות את המוצר או השירות שלנו. לכן לנסות לתת שירות טוב.

38. צור קשר עם שותפים והימנע מעימותים מיותרים

אם יש לכם בני זוג, יתכן שבשלב מסוים יהיו לכם איתם קונפליקטים וחילוקי דעות. תקן כל בעיה שעלולה להתעורר בהקדם האפשרי, אחרת תהיה לכך השפעה שלילית על הביצועים העסקיים שלך.

39. צור בלוג

חשבו ברצינות על בניית בלוג או אתר אינטרנט כך שתוכל ליצור אינטראקציה עם הלקוחות שלך וליצור זהות דיגיטלית לעצמך או למותג שלך.

40. בנה נאמנות לקוחות

לקוחות מאוד תובעניים ולכן הם צריכים להרגיש מוערכים. אם לוקחים זאת בחשבון, אפשר להשתמש באסטרטגיות שונות כדי שיחזרו בעתיד. למשל, לתת להם שובר הנחה לרכישה משלהם.

41. הקף את עצמך באנשים עם עצות טובות

אם בנקודה קודמת דיברתם על התעלמות מאנשים פסימיים, כדאי שתדעו שאתם יכולים להישמע לעצותיהם הטובות של אנשים מסוימים. למרות זאת, זכור שיש לך את המילה האחרונה.

42. השתמש ברשת

נטוורקינג הוא נוהג נפוץ בעולם העסקים והיזמות, כי זה מאפשר לך ליצור קשרים חדשים שיכולים להביא ערך מוסף אמיתי לחברה שלך. מתי שאתה יכול, השתתף באירועים מסוג זה.

43. גייס (או הצטרף) אנשים המשלימים אותך

למרות שהפרויקט הוא שלך, אל תתיימר לעשות הכל לבד. אם אתה מתכוון להעסיק עובדים, בחר את האנשים המשלימים אותך, שכן זה יאפשר לכישרונות של כל אחד בצוות להשלים זה את זה ליצור מוצר סופי שלא יכולת להשיג בנפרד, ובנוסף, זה יכול לתת לך אפשרויות עסקיות חדשות שלא היו אפשריות אם היית רוצה להתחיל רק.

44. החיים החברתיים שלך הולכים להשתנות

יזמות הולכת לקחת הרבה זמן מהחיים שלך. אז, לפחות בהתחלה, אתה צריך להיות מודע לכך שהחיים החברתיים שלך עומדים להשתנות.

45, לא כל הפרויקטים ברי קיימא

רק 5% מהפרויקטים ברי קיימא, אז אל תהמר הכל על מספר אחד. למשל, מייסד "אובר", אחת החברות המצליחות ביותר בשנים האחרונות, זיהה בגלוי שלפני שהחברה שלו הצליחה, הוא נפל שוב ושוב לפני הכל הלך טוב.

46. נצל את המשוב מהמדיה החברתית

אם תעקבו אחר העצות שנתתי לכם ותחליטו להשתמש בעולם 2.0 או ליצור בלוג, הדעות של הלקוחות יועילו לך מאוד. לדוגמה, אתה יכול לדעת אם המוצר החדש שלך אוהב את זה או לא.

47. אל תמהר לצמוח

יותר מאשר להגיע ליעד העסקי שלך במהירות, עליך להעריך את ההישגים הקטנים שאתה משיג. אם יש לך עיתון דיגיטלי ואתה רוצה להיות אחד העיתונים הנקראים ביותר במדינה שלך, העריך באופן חיובי את העלייה בביקורים מדי חודש. דאג לבסיס איתן ובהמשך, אולי, תוכל להגדיל את ההשקעה שלך כדי להשיג תוצאות בולטות יותר.

48. מדוד את התוצאות

לכן, למדוד את התוצאות ולנתח אותן. הצלחה היא על תוצאות, לא על כמות העבודה שאתה עושה. מדוד את התוצאות שלך וקדם אותן, גלה היכן אתה מקבל את זה נכון ושפר את ההיבט הזה.

49. למד להאציל

האצלה קשה ליזמים כמו לומר את האמת לפוליטיקאים. אז למרות שאתה כנראה רוצה לעשות הכל, למד להאציל. לא תוכל להתקדם בלי להאציל כמה משימות כדי לפנות מקום למשימות חדשות ובעלות ערך יותר.

50. קבל את זמן המשיכה

לפעמים כישלון הוא בלתי נמנע. שים בצד את הגאווה שלך וגלה מתי הגיע הזמן לפרוש. נסיגה בזמן היא גם ניצחון. תמיד יש התחלה חדשה בעולם העסקים.