צרכים כוזבים: מה הם וכיצד נוכל לזהות אותם?

בתקופות של צריכה יתר, נראה שגבולות המציאות מיטשטשים. ההשפעה של הרשתות, של כל מה שאנחנו רואים על המסכים שלנו ושל הפרסום שכמו עוקב אחרינו מדי יום, גורמת לנו להתחיל להטיל ספק בחוויות שלנו. האם אנחנו באמת מתעניינים בסדרת הטלוויזיה הזו, או שכולם מדברים עליה? איך TikTok יודע שחשבתי לקנות נעליים חדשות?

התשובה לשאלות אלו טמונה בצרכים כוזבים.. אלה, בעצם, אלה שהחברה העכשווית שלנו דוחקת בנו לתפוס כחיוניים להם חיי היומיום שלנו, אבל הם, באמת, קונסטרוקציות שנועדו להגביר את הצריכה ולחזק את כַּלְכָּלָה. צרכים אלו אינם נובעים מדרישה מהותית או חיונית עבורנו, אלא מוטבעים במיומנות באמצעות אסטרטגיות פרסום ושיווק. שיווק.

המנגנון שמנהל את התופעה הזו אחראי לשכנע אותנו שהחיים שלנו אינם שלמים ללא החדשות האחרונות או הטרנד הכי מעודכן. מהתיישנות מתוכננת ואורך החיים הקצר של חלק מהמוצרים שאנו קונים, ועד הקבוע צורך בגרסאות "משופרות", אנו מרגישים יותר ויותר את הלחץ לרכוש את כל מה שנמצא "ב אחרון."

במאמר זה אנו הולכים להבין את טבעם של צרכים כוזבים, שהם, בעצם, הצעד הראשון להכרת השפעתם וליכולת להשתחרר ממנה. חשוב לקדם החלטות צרכניות בנות קיימא, מושכלות ומודעות יותר, ולכן, לפרק את צורת צריכת היתר איתה אנו מתפקדים בחיי היומיום שלנו.

מהם צרכים כוזבים?

צרכים כוזבים, בעצם, כל אלה הם אלו שאנו תופסים כחיוניים אך באמת נקבעים על ידי גורמים חברתיים כמו פרסום ושיווק.; להיות באמת קונסטרוקציות מלאכותיות המיועדות אך ורק לצריכה. צרכים אלו, כפי שכבר אמרנו, אינם נובעים מדרישה מהותית או חיונית, אלא מונחלים במיומנות באמצעות אסטרטגיות צרכניות.

דרך צרכים כוזבים, לרוב באופן לא מודע, אנו מתחילים להעריך כצרכים חיוניים דברים שיכולים להתברר כגחמות מיותרות לחלוטין. אין צורך להחליף את הטלפון הנייד שלך מדי שנה כדי לקבל את הדגם העדכני ביותר, או להיות בעל חשבון בכל פלטפורמות צריכת התוכן המקוונות.

קחו לדוגמה התיישנות מתוכננת. הכוונה היא ליצירת מוצרים עם תאריך תפוגה שהוגדר כבר מרגע הרכישה, למשל מחשב נייד שמתחיל להיכשל לאחר 3 שנים. מוצרים אלה פותחו אך ורק כדי לקדם צריכה מתמשכת ומתמדת. בנוסף להשפעה על הכלכלה האישית שלנו, תהליכים אלו מייצרים בעיות של קיימות אקולוגית בכל רמות החברה.

על מנת לשים קץ לתהליכים הללו ולפרק את הדרך שבה, מבחינה חברתית, אנו צורכים, חשוב להבין עד כמה הצרכים הכוזבים מנורמלים במרקם החברתי שלנו. יום יומי. תהיו מודעים לאופן שבו, למשל, אינסטגרם מזהה צורך כוזב שיש לכם לפני שאתם בכלל מודעים, ותתחילו לראות פרסומות כל הזמן עד שבסופו של דבר אתם צורכים. האם לא היית רוצה להיות מודע לחלוטין להחלטות ולצרכים של הצרכנים שלך?

• מאמר קשור: "הפירמידה של מאסלו: ההיררכיה של הצרכים האנושיים"

פסיכולוגיה מאחורי צרכים כוזבים

כדי להבין מאיפה נובעים צרכים כוזבים וכיצד הם מצליחים להשפיע עלינו כל כך, חיוני להתעמק בפסיכולוגיה שמסבירה אותם. בעיקר, צרכים כוזבים נלמדים ומוסברים מתוך הפריזמה של הפסיכולוגיה הצרכנית, תחום בו השכנוע ויצירת הרצונות מקבלים מימד יוצא דופן. פרסום ושיווק, הנתמכים בכישרון על ידי מחקר פסיכולוגי, מתמקדים באקורדים רגשיים ושאפתניים בולטים.

ההבטחה לשיפור ההערכה העצמית, הקבלה החברתית או תחושת השייכות הופכת לבסיס שעליו נבנים קמפיינים פרסומיים. הפחד להישאר מאחור בטרנדים האחרונים או החרדה מאי עמידה בציפיות רשתות חברתיות הן כלים עוצמתיים ליצירת תחושות של חוסר, בין אם הצורך קיים ובין אם לאו. אמיתי. פרסומות לא רק מוכרות מוצרים; הם מוכרים את הרעיון של אורח חיים, של אושר מוקף בחפץ חומרי.

גם לפסיכולוגיה קוגניטיבית יש תפקיד מכריע, והיא הגיבורה של רבות מהאסטרטגיות שהפסיכולוגיה הצרכנית נוקטת בהן. הטיית אישור והחיפוש אחר אימות חברתי דוחפים אותנו לחפש מוצרים כאלה לחזק את האמונות והערכים שלנו, גם אם מוצרים אלה אינם חיוניים לחיינו יום יומי. הכרת המנגנונים הללו מאפשרת לנו להטיל ספק בביקורתיות במניעי הרכישה שלנו ולהתנגד למניפולציות רגשיות. שעומד בבסיס יצירת צרכים כוזבים.

• אולי יעניין אותך: "פסיכולוגיה של הצרכן: מה זה ואיך זה לומד דפוסי רכישה?"

השלכות של צרכים כוזבים

ההשפעה של צרכים כוזבים משתרעת מעבר לעסקאות עסקיות; זה מחלחל לפינות האינטימיות ביותר של חיינו ומשאיר סימנים מתמשכים בחברה. נוכל להבדיל את ההשפעה וההשלכות של צרכים כוזבים אלה בשלוש רמות:

1. רמה אישית

ברמת הפרט, להיכנע ללחץ לרכוש כל הזמן את החדש והטוב ביותר יכול להיות השלכות שליליות על הבריאות הכלכלית והנפשית שלך.. החיפוש המתמיד אחר סיפוק באמצעות צריכה מוביל לספירלה של חובות ו מתח, בעוד שחוסר שביעות רצון תמידי יוצר מעגל אינסופי של חיפוש אחר הבא רְכִישָׁה. יתר על כן, חשיפה מתמדת זו לצריכה מיותרת עלולה לגרום לנו לפקפק בסביבה שלנו ובציפיות והשאיפות שלנו.

2. רמת מאקרו

ברמת המאקרו, צרכים כוזבים תורמים לצרכנות משתוללת, מייצרים פסולת עודפת ומדלדלים משאבים יקרי ערך. התיישנות מתוכננת, שנועדה להפוך את המוצרים למיושנים במהירות, לא רק מעודדת את המשך הביקוש אלא גם מרחיבה את ההשפעה הסביבתית.. בתקופה של בעיות אקלים מתקדמות כל כך שרק מחמירות, יש חשיבות מכרעת לשאלה כיצד צריכת יתר משחקת תפקיד מוביל.

3. רמה חברתית

גם המרקם החברתי סובל, שכן התחרות על עמידה בקצב המראה יוצרת חלוקות כלכליות וחברתיות עמוקות יותר. התוצאה הסופית של תופעה זו היא חברה שמעריכה את החזקה של טובין חומריים יותר מאשר את הרווחה האמיתית של אזרחיה.

• מאמר קשור: "מהי פסיכולוגיה חברתית?"

אסטרטגיות זיהוי

איתור צרכים כוזבים דורש גישה מודעת ומתחשבת להתנהגות הצרכנים שלנו. זהו הצעד הראשון במימוש השפעתה הרעה ובחיפוש אחר שחרור מהשפעתה. זכור כי נקיטת גישת צריכה בת קיימא יותר היא חיונית עבור החברה כולה, אך גם עבורך ברמה האישית. הנה כמה אסטרטגיות מעשיות שיעזרו לך להבחין בין מה שבאמת חיוני לבין מה שהוצג בצורה אמנותית ככזה:

1. הערכה עצמית רפלקטיבית

קח זמן להרהר בצרכים האמיתיים שלך. שאל את עצמך האם מוצר או שירות באמת משפרים את איכות החיים שלך או שזה פשוט דחף רגעי מושפע מפרסום. האם רצית את זה לפני שראית את המודעה הזו או לפני שהתחילו להפציץ אותך במידע על המוצר הזה?

2. מחקר קודם

לפני ביצוע רכישה, בצע את המחקר שלך ביסודיות. השווה מוצרים, קרא ביקורות משתמשים והעריך אם תכונות נוספות באמת מוסיפות ערך לחיי היומיום שלך. היו מודעים למה שכבר יש לכם, והאם המוצר הזה יפתור את הצורך האמיתי שלכם או שאתם פשוט עושים אותו בהנחיית מנוע חברתי.

3. מטיל ספק בדחיפות

ביחס למה שהוזכר לעיל, כאשר מתמודדים עם טרנד חדש או השקה, עצרו ותחשבו. האם זה באמת דחוף לרכוש את המוצר הזה כבר עכשיו או שאפשר לחכות ולהעריך אם זה צורך אמיתי לאורך זמן? האם אין לך כבר משהו שעונה על הצורך הזה? האם באמת יש צורך לעדכן אותו?

4. התנגדות לצרכנות כפייתית

לפתח את היכולת לעמוד בפני הצעות שאין לעמוד בפניהן. אל תיסחפו להנחות ומבצעים המבקשים ליצור תחושת מחסור מלאכותי. שים לב שכל רשת ההצעות וההנחות הזו מפותחת בדרך כלל רק עם המטרה של צריכת יתר, חברה רב-לאומית לעולם לא תעשה לך טובה בלי שתיתן משהו שינוי.

5. ניתוק זמני

ניתוק זמני מרשתות חברתיות ופרסום. זה מאפשר לך להפחית את החשיפה למסרים משכנעים ולקבל החלטות אובייקטיביות יותר. אתה לא חושב שבדיקה מתמדת מה יש לאחרים או מה שהם מראים ברשתות החברתיות מרחיקה אותך ממה שאתה באמת רוצה?

6. מקדם חינוך צרכנים

שתף מידע על שיטות עסקיות אתיות ועל החשיבות של צריכה מודעת. חינוך לצרכן הוא המפתח לבניית חברה עמידה יותר בפני שקר צריך ולהבין באילו דרכים אנחנו מעורבים בגלגל הזה של צריכת יתר בלי אנחנו מבינים.

מסקנות

בחיפוש המתמיד אחר סיפוק, בדקנו את המלכודות של צרכים כוזבים. מיצירה פסיכולוגית ועד להשלכות חברתיות, תחבולות אלו משפיעות עמוקות על חיינו. עם זאת, על ידי נקיטת גישה מחושבת ומשכילה לצריכה, נוכל להשתחרר מהשרשרות הללו. על ידי הבנת אסטרטגיות מיון, אנו מצוידים לקבל החלטות מודעות לכך לקדם אותנטיות על פני אשליה, להפוך את הפעולות שלנו למעשה של העצמה.