האפקט של האדם השלישי: כולם מחוננים חוץ ממני

לכל אחד מאיתנו יש רעיון לגבי עצמו, מושג עצמי. יש לנו גם רעיון לגבי העולם, דרך לייצג את המציאות הסובבת אותנו ואת האנשים איתם אנו מתקשרים. ויש לנו גם מושג כיצד אנו או אחרים יכולים לתפוס או להיות מושפעים מדברים. במובן זה אנו יכולים לראות כי בכל הנוגע להצגת פרסום, אנו בדרך כלל רואים שיש לכך השפעה שונה על עצמנו מאשר על השאר. זה הוא מה שמכונה אפקט האדם השלישי, שנסביר לאורך מאמר זה.

• מאמר קשור: "הטיות קוגניטיביות: גילוי אפקט פסיכולוגי מעניין"

האפקט של האדם השלישי: מה זה?

אנו מכנים את האפקט בגוף שלישי עיוות במערכת האמונות שלנו דרכו אנו רואים שאחרים משפיעים יותר מאיתנו.

האפקט הנדון מציין כי, ראה אלמנט פרסומי או נתון לוויכוח ספציפי לניסיון שכנוע, אנו נוטים לשקול שההשפעה שיש על עצמנו היא נמוכה או לא קיימת בזמן שהיא זְמַן אנו סבורים כי צדדים שלישיים נוטים יותר להיות מושפעים מכך ולשנות את האמונות שלך. האפקט המדובר גובש על ידי דוידסון בשנת 1983, תוך התבוננות באמונותיהם של אנשים בנוגע לכוח השכנוע בפרסום.

השם "אדם שלישי" מבוסס על הרעיון שאנחנו נוטים לחשוב שלא רק שאנחנו לא יושפעו משכנוע אלא גם מי שקרוב אליו. (חברים, בן זוג, משפחה או אנשים שאנו מרגישים קרובים אליהם באופן כללי), בעוד שזה יהיה אנשים זרים לנו או שאיתם אנחנו לא מרגישים קשר. במילים אחרות: אנו מאמינים שלא הנושא שאנו מכנים "אני" וגם לא הנושא שאנו רואים בו "אתה" משוכנע בקלות, אבל מה שאנחנו מכנים אותו / אותה בדרך כלל עם קצת חוסר דיוק אנחנו כן שוקלים יותר רָגִישׁ.

• יכול להיות שאתה מעוניין: "מהו "האני" בפסיכולוגיה?"

ממה נובעות אמונות אלו?

השפעת האדם השלישי היא השפעה המופיעה באופן קבוע אצל רוב האנשים ואינה פתולוגית כלל. אך לאחר הגדרתו, כדאי לשאול את הסיבה לסוג זה של אמונה. וזה שמצד אחד, האפקט הזה מניח הערכת יתר של יכולתו להתנגד לניסיון שכנועואילו מצד שני הוא מניח לזלזל ביכולת ההתנגדות של אחרים כלפי ניסיונות שכנוע.

במובן זה, אותו מחבר שטבע אותה (דוידסון) סבר שהגורם לאפקט האדם השלישי נמצא בבורות פלורליסטית, כלומר בהתחשב בכך שאחרים הם לא יוכלו לנתח את המצב באותה רמת מיומנות כמונובין אם בגלל חוסר מיומנות או היעדר אותו מידע. זה יגרום לניסיונות שכנוע חיצוניים להשפיע עליהם יותר מהנושא עצמו.

מחברים אחרים, כולל אופי פסיכודינמי יותר, מצביעים על כך שהשפעה זו היא תוצר של אינדיבידואציה והגנה על מושג עצמי: אנו מאמינים פחות פגיע מהשאר כמנגנון להגנה על הרעיון העצמי שלנו, באופן שאנו מעריכים באופן לא מודע את יכולותינו סיבולת.

גורמי השפעה

יש לציין כי ההשפעה של האדם השלישי לא מופיע באותה צורה ובאותה עוצמה לפני כל ניסיון שכנוע, ישנם גורמים שונים המשפיעים על השיקול שיש לנו ביחס ליכולתו של מסר ליצור שינוי התנהגותי.

אחד הגורמים המשפיעים העיקריים הוא המסר, המשפיע על היבטים כמו רמת העקביות שלו, הכלליות וההפשטה. למסר לא ברור, שנוסח בצורה כללית ועם מעט ספציפיות ועם נושא מעט מופשט יש נטייה גדולה יותר לייצר אפקט מגוף שלישי. מעניין שאם ההודעה הרבה יותר מובנית וספציפית, השיקול הפוך, האפקט מגוף שלישי כבר לא מופיע. לעבור לתוצאה של אדם ראשון: אנו מאמינים כי צדדים שלישיים לא יושפעו עמוקות מההודעה כמו אותם לָנוּ.

מצד שני, שולח ההודעה והקשר או ההתייחסות שלנו אליו הם גם אלמנט ש יכולה להיות השפעה רבה על האמונה המובחנת ביחס ליכולתה לשכנע אותנו ואת מנוחה. באופן כללי, ככל שהתחשבות גרועה יותר בנושא או במוסד המנפיק, כך עוצמת האפקט בגוף שלישי גדולה יותר.

לדוגמה אם אנו שונאים מישהו, נשקול שההודעות שלהם לא ישפיעו עלינו או את הסביבה שלנו, בעוד אנו מקבלים כי צדדים שלישיים יכולים להשתכנע או לרמות ביתר קלות בכך שהם חסרים את אותו מידע לגבי המנפיק.

לבסוף, אלמנט נוסף שיש לקחת בחשבון הוא התחום הרגשי והעניין של הסובייקט עצמו ביחס למסר עצמו. מעורבות רגשית גדולה יותר או קיום מוטיבציה או עניין נוטים להניח כי ההשפעה השלישית אדם אינו נותן או נותן במידה פחותה, ככל שאפקט האדם הראשון צפוי להתרחש קודם לכן מוּזְכָּר.

הפניות ביבליוגרפיות

• דייוויסון, וו. פ. (1983). האפקט מגוף שלישי בתקשורת. חוות דעת פומבית רבעון, כרך א '. 47: 1-15.
• פול, ב. סלוון, מ.ב. ודופני, מ. (2000). ההשפעה מגוף שלישי: ניתוח מטא של השערת התפיסה. תקשורת המונים וחברה; 3(1): 57 – 85.
• Falces, C: Bautista, R ו- Sierra, B. (2011). האפקט של האדם השלישי: תפקיד איכות הוויכוחים וסוג ההערכה. כתב העת לפסיכולוגיה חברתית, 26 (1): 133-139.