אפקט פורר: מדוע טריקים של ניבוש עובדים?

אנשים רבים מופתעים מכך שלמרות שאין להם בסיס מדעי, השונה מערכות ניחוש המתיימרות לתאר את חיינו יכולות להתקרב מאוד ל מְצִיאוּת.

איך אתה מסביר שנראה כי כמה טריקים של ניבוי עובדים?

איך יכול להיות שמבוסס על קריטריון שרירותי לכאורה כמו קריאת קלפים, ניתן להציג את המאפיינים שלהם? איפה הטריק? בעוד שהדיסציפלינות האזוטריות השונות אינן יכולות לספק שום הסבר על כך שהוא כפוף בזיוף תוצאות, הפסיכולוגיה סיפקה מבנה המבוסס על ניסויים המבהיר זאת תופעה. המבנה הזה הוא מה שאנחנו מכירים כיום אפקט פורר.

ניסוי שהראה את מצעד הניבוי

בשנת 1948, הפסיכולוג האמריקאי ברטרם ר. פורר נתן מבחן אישיות לתלמידיו. לאחר מכן המורה נתן לכל אחד מהתלמידים כרטיס עם תוצאות ניתוח האישיות. לאחר מכן, הוא ביקש מהתלמידים לדרג בין 0 ל -5 את הדיוק שלדעתם, ניתוח האישיות הציג אותם, כאשר 0 "גרוע מאוד" ו -5 "מצוין". ממוצע הציונים היה 4,26.

הפתעת התלמידים ודאי הייתה עצומה כשפורר גילה שלמעשה לכולם הייתה אותה תוצאה. ניתוח האישיות האינדיבידואלי לא היה כזה, ולמעשה הטקסט שניתן לתלמידים היה לא יותר מאשר אוסף משפטים אחד שהופק מ הורוסקופים:

"יש לך צורך באנשים אחרים להעריך אותך ולהעריץ אותך, ובכל זאת אתה ביקורתי כלפי עצמך. למרות שלאישיות שלך יש כמה חולשות, אתה בדרך כלל מסוגל לפצות עליהן. יש לך יכולת לא מנוצלת שלא ניצלת. למרות שממוקד ומבוקר בעצמי מבחוץ, אתה נוטה לחשוש וחסר ביטחון מבפנים. לפעמים יש לך ספקות רציניים אם עשית טוב או קיבלת את ההחלטות הנכונות. אתה מעדיף מידה מסוימת של שינוי ומגוון ומאוכזב כשאתה מוקף במגבלות ומגבלות. אתה גם גאה להיות הוגה עצמאי; ושל אי קבלת טענות של אחרים ללא ראיות מספיקות. אבל אתה מוצא את זה לא חכם להיות מאוד גלוי בגילוי עצמך לאחרים. לפעמים אתה יוצא, נוח וחברותי, בעוד שבפעמים אחרות אתה מופנם, זהיר ושמור. חלק מהשאיפות שלך נוטות להיות די לא מציאותיות. "

קיצורי דרך לתודעה

בקצרה, אפקט פורר אינו אלא ביטוי לצורה של הטיה קוגניטיבית. זה מראה את הנטייה לקבל כתיאורים מקוריים ומשלו שבמציאות הם דו משמעיים וכלליים מספיק כדי להיות מיועדים כמעט לכל אחד. הודות למגמה זו, פורר הצליח להעביר כמקורית "קריאת אישיות" המאופיינת בדיוק בהיעדרה דיוק כשמדברים על התכונות שיכולות להיות לאדם, אבל זה בכל מקרה הפתיע את התלמידים בהשתקפות הנאמנה שלו מְצִיאוּת.

בנוסף, ניסוי זה חזר על עצמו פעמים רבות יותר, והשיג תוצאות דומות מאוד (האנשים שהוערכו בדרך כלל לא קולעים בפחות מ -4 מתוך 5 את דיוק הניתוח). הודות לניסויים אלה אנו יודעים שיש שלושה גורמים שכאשר הם מתרחשים הופכים את אפקט פורר לבולט יותר:

• כאשר, כנראה, הניתוח מותאם אישית.

• כאשר הניתוח מראה במיוחד היבטים חיוביים שהאדם המוערך מעריך כחיובי.

• כאשר האדם המוערך נותן סמכות למעריך.

פרשנות לאפקט פורר

ה הֶסבֵּר מדוע זה קורה בדרך כלל קשור לרצויות וציפיות. מצד אחד, יש נטייה לתת יותר אמינות להסברים מספקים על המציאות, בהשוואה לאחרים שאינם מספקים אותנו באותה מידה. בנוסף, הציפיות לקבלת ניתוח אישיות יוצרות נטייה לקבל את התוצאות.

מצד שני, אנו מייצרים הסבר משלנו שנותן משמעות לחוויות שלנו, ומתוך העמדה הזו אנו מקבלים את המידע ש מתאים היטב להסבר זה כל עוד אנו מכחישים או מתעלמים מהמידע הסותר אותו: זה מכונה אִשׁוּר.

בידיעה כיצד פועל אפקט פורר, קל לדמיין מדוע במעגלים מסוימים ישנה קבלה של כמה תחומים של גילוי עתידות כמו אַסטרוֹלוֹגִיָה. האופי האזוטרי שלה אומר שככל הנראה רק מעטים האנשים יודעים כיצד עובדת ניחוש, ומעניקה למגדת העתידות תפקיד של סמכות.

ה דו משמעות הוא קלף שמשוחק תמיד, מכיוון שהאדם המוערך נוטה לתת לו משמעות הסברים מעורפלים אך רחבים ומקיפים: זה ברור במיוחד במקרה של הוֹרוֹסקוֹפּ. במקרה של פגישות ניחוש בזמן אמת, אמירות מעורפלות בהתחלה מאפשרות לנו לאסוף מידע על הנושא הוערך, ולכן ניתן להעז לפרט יותר ככל שמתקדם ההפעלה.