デイビッド・マクレランドの動機づけの理論

デイビッド・マクレランドの動機づけの理論 これは、特にビジネスや組織において、人間のニーズの最もよく知られている心理モデルの1つです。

この記事では、マクレランドの3つのニーズの理論と、その出現の最も重要な前例を分析します。 私たちは主にあなたの貢献の詳細に焦点を当てます 3つのタイプの動機：所属、達成および力.

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モチベーションの心理学入門

1943年に アメリカの心理学者アブラハム・マズロー 雑誌に掲載されました 心理学レビュー 彼が彼の欲求の階層的理論を提示した記事。 このモデルは、一般に「マズローのピラミッド」、モチベーションの心理学の進化における基本的なマイルストーンでした。

マズローはニーズの5つのカテゴリーを定義しました。 より基本的なものからより基本的でないものまで、それは生理学的ニーズ（栄養、睡眠、性別など）、安全性（住宅、 雇用、健康）、愛と帰属（友情、性的親密さ）、認識（自信、職業上の成功）そして から 自己実現 （創造性、自発性、道徳性）。

マズローのモデルの普及に続く数年間で、複数 マクレランドの3つの欲求理論などの同様のアプローチ。 継続。 これらのモデルの多く 個人的な成長の傾向を主張した人間性心理学に囲まれています 人間の。

動機づけは、観察可能な行動に焦点を合わせているため、行動主義とそれに続く方向性によってほとんど研究されていない主題です。 この観点から、最も一般的なのは、モチベーションが 補強に与えられるインセンティブ。ただし、 「衝動」。

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マクレランドの3つの欲求理論

60年代初頭、 デイビッド・マクレランドは彼の本で説明しています 達成社会 (“実現社会」）3つのニーズに関する彼の理論。 それは、文化に関係なく、すべての人々が共有する3つのタイプの動機を定義します。 それらの性別およびその他の変数。ただし、これらはどちらかの優勢に影響を与える可能性があります。 ニーズ。

この著者によると、動機は精神分析的アプローチと同様に、無意識のプロセスとして理解されるべきです。 それが理由です マクレランドはヘンリーAの使用を推奨しています。 マレー、ニーズを評価するために、射影心理評価テストのカテゴリに属します。

1. 所属の必要性

参加意欲の高い人は、社会集団に所属したいという強い思いがあります。 彼らはまた他人を好きにしようとするので、彼らは他人の意見や好みを受け入れる傾向があります。 彼らは競争よりもコラボレーションを好む、そして彼らはリスクと確実性の欠如を暗示する状況に不快感を覚えます。

マクレランド氏によると、これらの人々は、命令を出したり、組織の目標に優先順位を付けたりすることが非常に難しいため、リーダーよりも従業員として優れている傾向があります。 ただし、言及する必要があります 2つのタイプのリーダー：高い生産性に関連するタスクリーダーと社会的感情的、グループのモチベーションを維持するスペシャリスト。

所属の必要性の重要性は、主題統覚検査の作成者であるヘンリー・マレーによってすでに強調されていました。 マクレランドの提案の基礎となった達成と権力の必要性についても同じことが言えます。

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2. 達成の必要性

達成を必要として高得点を獲得した人は、達成したいという強い衝動を感じます 高レベルの挑戦を伴う目標、そしてそれが計算された方法である限り、彼らはそれを達成するためにリスクを取ることに反対していません。 一般的に、彼らは他の人と一緒に働くよりも一人で働くことを好み、彼らが実行するタスクについてのフィードバックを受け取ることを好みます。

マクレランドと他の著者は、達成の必要性は、達成の軌跡の存在によって、目標を設定する個人的な能力によって影響を受けると述べています。 内部統制（ライフイベントに関する自己責任の認識）および親による自立の促進のための 子供時代。

3. 力の必要性

より友好的な人々とは異なり、権力への動機が支配的な人々は、もちろん、勝つために他の人々と競争することを楽しんでいます。 権力の必要性が高い人々は、社会的認識を高く評価し、 他の人をコントロールし、彼らの行動に影響を与えようとする、多くの場合理由 わがまま.

マクレランドは、社会的権力と個人的権力の2種類の権力の必要性を区別しています。 最初のタイプに近い人は他のタイプをもっと気にする傾向がありますが、 個人の力へのモチベーションが高い人は、何よりも自分の力を得たいと思っています 利益。

同時に高いレベルの個人的責任を持たない、権力に対する高いモチベーションを持つ人々は、 精神病理学的行動を外部化する可能性が高い身体的暴行や過度の薬物使用など。

書誌参照：

• マズロー、A。 H。 (1943). 人間の動機の理論。 Psychological Review、50（4）：pp。 370 - 396.

• マクレランド、D。 C。 (1961). 達成社会。 プリンストン、NJ：ヴァンノストランド。