私たちと私たちが使用するものに影響を与える5つの操作技術
操作は、1人または複数の人々の認知、感情、および行動を制御するために談話要素を使用することを伴うため、権力の乱用を伴う行為です。 それはしばしば他の同様のプロセスと混同されたり混合されたりします：議論と説得ですが、それらは同じではありません。
この記事では、操作とは何か、そしてそれが説得や議論とどのように異なるかを説明します。 私達はまた提示します 操作技術のいくつかの例 頻繁に使用されます。
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議論、説得、操作は同じではありません
議論と説得と操作の両方は、口頭または書面による談話の形をとることができ、非常に一般的な用語でそれらは役立ちます アイデアや態度を守るために、それでそれらを混乱させるのは非常に簡単です。 それらが異なるのは、それぞれが追求する目的とその特定の要素です。
議論は、アイデアを擁護するために、アイデアに論理と一貫性を与えることからなる活動です。 言い換えれば、それは私たちが特定の目的で推論を確立するときです：同じまたは別の推論を正当化または反論すること。
一方、説得は、議論にもう1つの目的がある場合に発生します。それは、アイデアを擁護または反論するためだけでなく、 対話者の行動を修正することを目的としています.
さらに、操作とは、引数を使用して対話者の動作を変更または指示する場合ですが、 2つの主要な要素と目的に基づいています：権力、またはむしろ権力の乱用。 支配。
それは非常に微妙であり（通常は見過ごされます）、暴力の基盤となる可能性があります それは一方の当事者の利益を支持し、一方の当事者の利益を害する結果をもたらすので、象徴的です 他の。
このため、操作は3つの次元から分析できます（Van Dijk、2006）。 それは公の言説にアクセスできるエリートによって行使されたので、彼らの影響力は主に 規模; メンタルモデルと社会的表現を制御することからなる認知的側面。 そして、言語要素を使用して次のことができるようにすることで構成される談話的次元 メンタルスキーマと行動の両方に影響を与える 人またはグループ全体の。
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いくつかの操作技術
一部のグループまたは個人が他のグループを操作する方法に関する研究は、ここ数十年で非常に頻繁になっています。 特にメディア分野で、広告および政治活動。
これのおかげで、私たちは非常に簡単に陥ることができるいくつかの操作戦略を特定することができました 私たちの対人関係と私たちがテレビや インターネット。
さらに多くの例を示すことができますが、以下では、最も一般的な5つの操作手法について説明します。
1. 感情や感情で遊ぶ
感情的な次元を制御することは、最も強力なツールの1つです。 受信者に自分の意見を再確認させます そして、必ずしも論理的、反省的、または批判的推論を経ることなく位置づけます。
例としては、タブロイド紙の活動があります。これは、ニュースを誇張して、情報にセンセーショナルな印象を与えるものではなく、センセーショナルなものです。 厳密に言えば、目的は読者の感情的な側面と彼らの以前の経験に正確に訴えることであり、これにより、訪問または 売上高。
2. メッセージを簡素化し、強い肯定を含める
で構成されています メッセージを処理して理解することを可能にする認知要素を制御する. それはあなたが深い分析の可能性を与えない迅速ではっきりとした推測を使うときであり、それは基本的に議論の理解を意図的に妨げています。
たとえば、テキストのごく一部が大きな文字で印刷され、下線が引かれ、最初に印刷される場合、これは魅力的であることに加えて すぐに私たちの注意を引き、短期記憶を活性化することで、私たちは部分的または偏った理解を得るようになります 情報。
3. 当局の発言や考えを使用する
それは、権限のある権威として社会的に認められている人物または人物を提示することによって、立場が正当化されるときです。 これは、私たちが尊敬する人や権力のある人の意見、方向性、活動をより高く考慮する傾向があるため、役に立ちます。
これには、司祭や大統領の意見から、芸術家や家族の意見まで、あらゆるものが含まれます。 その有効性は、グループまたは個人が活動する状況によって異なります.
4. 対立を個別化し、人々に彼らが常に同じであると思わせる
それは、状況が、特にそれが紛争状況である場合、一人の人または一人の人がすること、言うこと、または考えることに還元されるときです。 人々のグループのみ、それに影響を与える、または影響を受ける他のすべての変数、エージェント、またはグループを非表示にする シチュエーション、 知識、愛情、態度またはイデオロギーの一般化に貢献する.
例は、攻撃がマスメディアで孤立したイベントとして、または 政治的および社会的紛争の結果として自分自身を代表するのではなく、「狂人」（私たちは彼に似ているすべての人を恐れるように招待されています） 繁雑。
5. ステレオタイプを使用して強化する
大まかに言えば、ステレオタイプは、人または人のグループに単純化されたほぼ自動的な方法で起因する行動の質です。
彼らは説得のテクニックとして有用です。 議論を完全に正当化する必要なしに、価値観と判断を制御することができます そして、受信者が自分自身に広く疑問を投げかけることを許さない限り、つまり、深く反省的な情報への関心は支持されません。
書誌参照：
- ガルシア、M。 (2014). 国際的な現実の構築における操作。 Reason and Word Magazine、17 [オンライン] 2018年3月5日取得。 で利用可能 https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? シーケンス= 1
- Roiz、M。 (1966). 現代の説得技術。 2018年4月5日取得。 で利用可能 http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
- ヴァンダイク、T。 (2006). 談話と操作：理論的議論といくつかの応用。 サインマガジン、39（60）：49-74。