バリー・シュワルツの実験: 少ないほどよい

選択肢の数が一定の閾値を超えたとき、情報過多は次のレベルを生み出す可能性があります ストレス 麻痺につながる。 そして、取るべき道が非常に多い場合、決定を下すのが難しい場合があるということです。 排除しなければならない要素が多ければ多いほど、ストレスと優柔不断が大きくなります。

今、選択肢を手放したおかげで、私たちは有能な人間になりました。 そうしないと、身体的および感情的な負担が過剰になり、旅の費用がはるかに高くなります.

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バリー・シュワルツと選択のパラドックス

今週、私たちはバリー・シュワルツの実験を通して、選択のパラドックスについてMensalus Institute for Psychological and Psychiatric Assistanceに話を聞きました.

バリー・シュワルツの実験は何を示していますか?

心理学者であり教授であるバリー・シュワルツは、彼の本の中で主張しました 選択のパラドックス (2004) によると、「選択肢が多いほど幸福度が高い」という推論は必ずしも真実ではありません。 アプリオリに、可能性の範囲が広いほどポジティブであり、個人の福祉が向上しますが、代替案の数が特定のしきい値を超えると、ネガティブな効果が現れる可能性があります。

したがって、しきい値を過度に超えると、欠点が利点を上回り、いわゆる選択のパラドックスが生じる可能性があります。 最初は「追加」と理解されていることは、実際には私たちに背を向け、自由な意思決定を困難にします。

実験は何で構成されていましたか？

実験の 1 つがスーパーマーケットで行われました。 それは、ジャムのブランドの試飲を提供することで構成されていました。 2 つの測定が行われました。最初のテストでは、ディスプレイは多くのフレーバーを提供しました。 2 つ目は、ユーザーが味わえるジャムの種類が少なかったことです。 どちらの場合も、何人がジャムを試しに来て、何人が最終的に購入したかが記録されました。

まあ、陳列されているフレーバーが増えると、試飲することを決めた人の数は増えましたが、最終的に購入する人はほとんどいませんでした. 一方、選択肢を減らすと、試しに来る人は減りましたが、ほぼ全員が購入しました。 なぜなら？ シンプル：多くの可能性の前に 彼らは決めることができませんでした. 結論は、ブランドが提供するフレーバーが少ない場合、その売上は増加するというものでした.

「Less is more」と題された国で発行された記事は、この実験をニューヨークのギリシャ料理レストランで使用されている戦略と比較しました. 地元の人々のメニューは非常に豊富でした。 メニューの料理の砲撃は、顧客の優柔不断を増加させました。 これにより、彼らはオプションを脇に置き、推奨事項を求めました。 その時、ウェイターは、レストランが最も利益を上げた料理を指摘する機会を得ました.

この心理学者は他にどのような実験を行いましたか?

シュワルツは大学の子供たちに注意を向けました。 いくつかの実験では、学生のさまざまなグループが成績を上げる可能性を提案されました。 そのうちの1つでは、教師は自発的な作品を書くことでスコアを改善する機会を与えました. 学生の最初のグループのために、彼はいくつかのトピックから選択する機会を提供しました。 第二に、彼は可能なものの長いリストを提案しました。

見て。 エッセイを書いている学生の数は、最初のグループで有意に多かった。 限られたオプションの中から選択することは、彼らにとって簡単でした。 しかし、トピックの広範なレパートリーから選択すると、学生はプロセスを停止するようになりました。 決定を延期することを最も好み、その結果、成績を上げる可能性を放棄することになります。

このタイプの実験では、過剰なオプションが行動への動機付けではなく麻痺を引き起こすことを実証することができました.

なぜなら？

すべてのケースで過剰なオプションはストレスを生み出しました (多かれ少なかれ)。 「岐路」について（状況と可能な利益を考慮して）必要以上に考えなければならないことは、 給仕をやめる、または責任を負う人（買わない/料理を選ばない/育てる仕事を頑張らない） ノート）。

これと同じことが日常生活でも起こります。 過剰な選択肢の間を行き来するとき、私たちは飽きてしまい、疲れ果ててしまうことさえあります。 その結果、行動が起こらなくなります（「私はあまりにも多くのドレスを見てきましたが、どれが好きかわからないほどです。今では、最初よりも疑っています」）.

疑いは誰もが知っている要素です。 疑いに対処するための戦略の 1 つは、選択肢の数を制限し、具体的な行動計画を描くことです。 もちろん、新しい選択肢、新しい戦略、攻撃すべき新しい焦点をいつでも見つけることができますが...

...これは常に私たちが必要とするものですか? どの程度のストレスが広範囲に及ぶか 私たちの心の選択肢の範囲? チャプターを締めくくるのに何が役立ち、それを難し​​くしているのか? これらの質問に答えると、思考が遅くなり、可能性の範囲が制限されます。

シュワルツの実験と心理療法への介入の間にどのような類似点を描くことができますか?

心理療法から、私たちは患者の世界に対する視野を広げ、試みられていない解決策を見つけ、新しい介入戦略を提案することに取り組んでいます。 しかし、私たちは常に効率を考慮し、生命エネルギーを節約することを考慮に入れます。 無限の可能性にとらわれていると、その人はループに入り、決定に向かうのではなく、熟考にとどまるようになります.

これは、間違っていることを恐れて起こります。辞任が重要な要素です。 辞任すればするほど、決定はより多くのストレスを生み出し、 不安.

再び私たちは疑問に思います... なぜなら？

それは私たちが選択するものについてではなく、選択するときに失うすべてのものについてです. 可能性は相互に排他的な選択肢であり、交差点で両方の道を同時に進むことはできません。 アントルコートを 2 番目に食べることを選択した場合、アヒルを食べることは選択しません。 確かに、別の日にレストランに戻って食べることもできますが、その時点で何を食べるかを選択する必要があります (「アントルコートはうまくできますか?」、「鴨に添えるソースは好きですか?」)。 ）。

真実は、料理が多ければ多いほど、私が「間違っている」可能性が高くなり、最高の料理の仕事を選択しない可能性が高くなり、より多くの味と経験を放棄する. この非常に平凡な決定は、他の多くのより重要な決定 (学習センター、キャリア、求人など) につながる可能性があります。

放棄は私たちの生活に何をもたらしますか？

諦めは人間の成熟過程の一部です。 選択は、私たちの安全と自尊心を高めます。 選択肢を手放すことで、私たちは有能な人間になりますが、さもなければ、過度の肉体的および精神的負荷がかかり、旅がはるかに高くつくことになります.

決定を下す際に物事を簡単にすることは、現実に基づいてオプションを熟考することを含みます。 可能性はおそらくたくさんありますが、私たちの必要性と私たちの周りの人々の必要性に対応するものだけを考慮するのは私たちの責任です.