逆心理学: 本当に役に立つのか?

私たちの日常では、逆心理学について話すのが一般的です. 反対のことをするように言うことで、人に何かをさせることだと理解しています。 しかし、日常言語のすべての表現が心理的な意味を持っているわけではないことを私たちは知っています。

逆心理学はありますか？ それは神話ですか、それとも本当の影響力の形ですか? それはどのように役立ちますか？ 次に調べます この現象の心理的解釈は何ですか そして、彼らの説得力を試してみます。

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逆心理学とは？

逆心理学は 社会的影響力の戦略的形態. それは、私たちを支持する相手の反応を誘発するために、私たちが実際に持っているものとは反対の立場にあるふりをすることからなる間接的な影響技術です. 次のように説明しましょう。

パートナーと夕食に出かけ、どこに行くか決めなければならないと想像してみてください。 レストラン A (日本料理) とレストラン B (メキシコ料理) の 2 つのオプションがあります。 今日、あなたは日本語に興味があり、パートナーに日本語に行くよう説得したいと考えています。 あなたのパートナーが一般的にあなたの提案を受け入れる傾向がある人であることがわかっている場合、最も適切な戦略は直接的なアプローチになります. あなたの好みを伝え、それについて何らかの議論をするだけで十分です。 普段は同意してくれる方なので、日本語に行く可能性が高いです。

ただし、パートナーが好戦的な傾向があると予想される場合は、下した決定について話し合ってください。 その人と合意に達するのは難しいですが、好みを直接伝えると、 お尻。 代わりに、レストラン B に行きたいと言って、いくつかの議論をする方が良いかもしれません。 あなたのパートナーがあなたにそれらを投げつけ、あなたがレストランAに行くことに同意するように、あなたの本当の 好み。

逆心理学の2つの主な用途を強調することができます. 最初に関係するのは 説得、前の例で説明したとおりです。 この手法の目的は、私たちが密かに最も望んでいる決定に向けて相手を導くことに他なりません。 2 番目の使用法は、検証検索に関係しています。

通常、不安を感じて自分が行ったことについて他の人に承認してもらいたい場合は、 私たちは大声で自分自身を攻撃します 「この料理は私にとってひどいものでした」というタイプの言語化で。 これにより、この情報を否定する必要が生じ、不安が和らぎます。

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逆心理メカニズム

逆心理学 心理的リアクタンスを通じて機能する説得力のあるテクニックです. の リアクタンス それは、状況に対する攻撃が認識されたときに、状況に対する自由または制御を回復することを目的とする反応として定義されます。 この現象では、次の 4 つのステップが発生します。人は自分に自由があることを認識し、自分に対する攻撃を認識し、リアクタンスが発生し、その後、コントロールと自由の感覚が回復します。

レストランのケースに戻ると、パートナーが私たちが彼らを説得しようとしていることに気づき、彼らの自由意志が脅かされているのを見ると、彼らは私たちに反対してコントロールを取り戻すように反応します. このように、心理的リアクタンスの発生を予測すると、 相手に決定してもらいたい方向性を計画する. これが、リバース サイコロジーが間接的な説得の手法であると私たちが言う理由です。

実用的なアプリケーション

逆心理学を有利に利用できる状況は数多くあります。 それは影響力の一形態であるため、社会的文脈でのみ使用できます。 たとえば、家族環境では逆心理学を伴うダイナミクスがよく見られます。 思春期の子供を持つ家族は、しばしばこの形の影響力を利用して、 以前は考えもしなかった意図を子供たちに導入する.

逆心理学には治療目的さえあります。 「逆説的意図」と呼ばれる手法には、この原則のバリエーションがあります。

この治療法では、心理学者は患者が苦しんでいる症状を処方または指示します。 たとえば、不眠症では、クライアントに眠ってはいけないことを示すことによって、この逆説的な意図を実行するのが一般的です. これは、いくつかの治療目的に役立ちます。睡眠不足による眠気の発生に加え、「眠れなくなる」などの思い込みが生み出す閉塞感を打ち破るなど、 眠りに落ちる 後で。 興味深いことに、ほとんどの患者は、指示された睡眠なしでは一晩中耐えられません。

この説得手法の悪影響

どんな形の説得でもそうですが、 逆心理学は絶対確実な技術ではない. それが機能するためには、その発生を支持する一連の前提条件が必要です。 その人が反応的になりやすいことを事前に知っておく必要があります。

より好戦的で、コントロールが必要で、支配的であることに慣れているか、一般的により感情的である人々は、自由へのこれらの攻撃を知覚する可能性が高くなります. リアクタンスを生成したいオブジェクトまたは質問は、個人に関連している必要があります。 相手が来たり行かなかったりする決定に対して反対を起こそうとしても意味がありません。

逆心理を利用すると、思うように働かないなどのリスクがあります。 その人が好戦的であり、それが彼が気にかけている問題であっても、すぐに私たちに同意する可能性があります. 逆心理学をうまく利用したとしても、悪影響があります。 相手に影響を与えることで得られる利点は満足できるものではありません。 私たちはそれらを人工的に入手したことを知っています、そしてこれは自分の自己概念に悪影響を及ぼします。

この手法を使用する状況の多くは、他の人から承認を得たいときに発生します。 気分が悪い人では、この検証の検索 検証自体のソースを疑うことにつながる可能性があります、彼は、この人が自分の意見を正直に述べているのではなく、彼自身が生成した誘発されたリアクタンスを通していることを知っているからです.

最後に、これは機能して便利なインフルエンス テクニックですが、まれにしか使用しない方がよいでしょう。 勝利は人工的な味がし、依存を生み出す可能性がある 私たちが本物ではないと感じることによって自尊心を悪化させることに加えて、外部の検証に向かって。 関係を構築する最適な方法は、相手を操作することではなく、誠実であることです。